润本股份(603193):23&24Q1利润率维持高位 静待Q2旺季驱蚊及防晒表现
润本股份23&24Q1 增长加速,盈利能力上行。1)2023 年:实现营收10.33 亿/+20.66%,归母净利润2.26 亿/+41.23%,扣非归母净利2.19 亿/+41.64%,业绩落在此前业绩预告中值;2)23Q4:营收2.09 亿/+19.72%,归母净利润0.45 亿/+58.54%,扣非归母净利0.42 亿;3)24Q1:营收1.67 亿/+10.02%,归母净利润0.35 亿/+67.93%,扣非归母净利0.31 亿/+45.36%,预计Q1 受到天气影响驱蚊需求,毛利率达55.69%/+2.85pcts,我们预计得益于高毛利产品占比提升;费用控制稳定,销售/管理/研发费率分别为30.15%/+1.2pct、4.32%/-0.3pct、4.13%/+0.4pct,公司利息收入贡献1046 万,占营收比例达6.28%,综合看24Q1归母净利率维持21.28%的高位水平。
抖音渠道高增长,积极开拓KA 及CS 渠道。1)线上渠道2023 年营收占比超75%,其中线上直销/线上平台经销/线上平台代销分别实现收入6.20/1.34/0.30 亿,同比增长20.15%/8.63%/4.39%,我们预计以抖音为代表的直销渠道取得较高增长,且直销渠道的毛利率61.38%/+3.45pcts,预计来自于产品结构调整;2)非平台经销实现收入2.49 亿/+32.36%,毛利率同比增加1.69pcts,主因23 年公司通过非平台经销商已开发合作线下渠道包括大润发、沃尔玛/山姆会员店等KA 渠道以及WOW COLOUR 等CS 渠道。
坚持“大品牌、小品类”的研产销一体化战略,新品放量有望驱动Q2 业绩超预期。润本股份专注于个人护理和驱蚊类产品的研发、生产与销售,已构建婴童护理、驱蚊和精油三大核心产品系列,23 年共推出50 余款新品,如积雪草冰沙霜、驱蚊喷雾-避蚊胺10%、儿童洁面泡泡、婴童黄油皲裂棒等。1)驱蚊系列:实现营收3.25 亿/+19.20%,销量同比增长20.76%,毛利率50.32%/+1.96pcts,预计来自于产品结构调整,及规模效应摊薄固定成本;2)婴童系列:实现收入5.21 亿/+33.62%,销量同比增长31.57%,毛利率58.30%/+2.66pcts;近期上新儿童防晒霜,4 月在抖音平台的销量位列第二,显示了新品的市场接受度和潜在增长动力;润本旗舰店在天猫婴童洗护行业618 全周期旗舰店排名第一;3)精油系列:实现营收1.46 亿元/-4.35% , 略有下滑; 销量同比增长1.96% , 毛利率62.71%/+1.68pcts。
投资建议:润本股份产品矩阵丰富,未来将拓展产品品类,拓宽销售渠道建设,进一步加强对线上渠道以及线下渠道的布局。预计24-26 年营收为13.43 亿/16.65亿/19.82 亿,归母净利润为2.90 亿/3.64 亿/4.38 亿,同增28.1%/25.6%/20.4%,PE 为26.0X/20.7X/17.2X,维持“增持”评级。
风险提示: 行业竞争加剧风险;电商平台流量提升;热销品依赖度过高风险。
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