深度*公司*福昕软件(688095)：双转型深入推进 AI功能持续拓展

公司发布23 年年报和24 年一季报。23 年实现收入6.1 亿元（同比+5.3%），归母净利-0.9 亿元（同比-5114.8%），扣非净利-1.8 亿元（同比-130.1%）。


24 年Q1 实现收入1.7 亿元（同比+16.9%），归母净利-0.1 亿元（同比+6.5%），扣非净利-0.2 亿元（同比+21.5%）。随着双转型的深入推进以及AI 的持续赋能，公司业务模式与产品有望进一步优化。维持买入评级。


支撑评级的要点


研发投入增长与联营企业业绩波动导致归母净利下降。公司23 年净利润大幅下滑主要是由于：（1）公司加大研发和营销网络布局投入，销售、管理、研发费用分别同增17.9%、25.6%、20.0%，相应费用率分别同增5.9、3.7、4.5Pcts。（2）联营企业受财政及客户预算等因素影响净利润下降，公司计提3570.8 万元投资损失。


“订阅+渠道”双转型深入推进，海内外业务双轮驱动。公司23 年实现订阅业务收入2.2 亿元（同比+75.6%），ARR 为2.5 亿元（同比+80.6%），相关合同负债金额1.6 亿元（同比+71.3%），产品订阅续费率达91.0%。


分区域看，北美、欧洲市场订阅收入同增超80.0%。渠道转型方面，公司23 年实现渠道收入 2.1 亿元（同比+22.4%），北美、欧洲、中国市场渠道收入分别同增8.6%、59.5%、45.5%。


AI 赋能数字办公服务。公司持续迭代优化集成于核心PDF 编辑器上的AI 功能，通过Smart PDF Commands 功能逐步实现有关PDF 功能指令的AI 化，截至24 年Q1 可实现AI 化指令超过100 个。24 年1 月，公司与核心PC 渠道商戴尔签署AI 版Foxit PDF Editor 软件代理协议。AI 赋能下公司核心产品竞争力有望进一步提升。


估值


预计24-26 年归母净利为-0.02、0.28、0.49 亿元（考虑公司联营企业业绩波动导致23 年归母净利下降，下修64%-104%），EPS 为-0.02、0.31、0.53 元，对应PS 分别为8.0X、7.1X、6.5X。随着双转型的深入推进以及AI 的持续赋能，公司业务模式与产品有望进一步优化，维持买入评级。


评级面临的主要风险


订阅转型不及预期；客户拓展不及预期；成本管控不及预期。

□.杨.思.睿./.刘.桐.彤    .中.银.国.际.证.券.股.份.有.限.公.司