劲仔食品(003000):鱼类零食第一股 新品&渠道放量铸就成长潜力
投资要点:
鱼制品第一股,变革成效初显。
自1990 年创始人周松劲开始食品创业,至今已有三十余年。
目前公司以鱼制品、豆制品、肉干和鹌鹑蛋等产品为主,2023 年公司鱼制品营收12.91 亿元(+25.9%),占主营收超六成,近四年复合增长率达22.1%,增速亮眼;新品鹌鹑蛋目前增长亮眼,“小蛋圆圆”爆汁鹌鹑蛋23 年销售收入突破3 亿元,成为公司第二大单品。
休闲零食万亿市场,口味本土化集中,量贩渠道红利持续释放。
根据弗若斯特沙利文,2021 年休闲食品行业规模达8251 亿元,预计2024 年将突破1 万亿元。需求的相对分散也导致国内市场难以涌现出大单品,目前国内10 亿以上大单品包括深海小鱼,卫龙辣条及魔芋爽,洽洽瓜子及每日坚果,旺旺雪饼等。同时量贩零食新渠道的出现也将加速行业竞争,从整体来看,量贩门店仍在加速扩张中,渠道红利持续释放。
三大核心优势——产品渠道品牌齐发力。
产品端,公司拳头产品深海小鱼年销售额突破10 亿,基本盘稳健。22 年上市的新品“小蛋圆圆”鹌鹑蛋在23 年首个完整年度实现年销售额超3 亿元,跃居劲仔食品第二大单品,增势较好。
渠道端,公司线上线下渠道齐发力,并以全品类大包装战略为核心,持续拓展现代渠道。大包装的策略让产品从底部散装框位转移到主流货架区,提升品牌的展示效果。
营销端,公司早期邀请知名人物代言、赞助《天天向上》,成功打出全国知名度,凭借优秀的产品力快速成为行业第一。目前线上线下结合,其中线上通过“直播+短视频”的带货模式,不断开拓新的增长点,实现与消费者的深度、高频互动,将品牌传播与效果转化逐步融合,不断让年轻消费者感受到品牌价值。
盈利预测与投资建议
我们预计公司2024-2026 年可实现归母净利润2.96/4.20/5.72亿元,同比增长41%/42%/36%。选取A 股同为休闲食品行业龙头的甘源食品、良品铺子、洽洽食品、盐津铺子作为可比公司,根据iFinD一致盈利预测,2024-2026 年可比公司PE 均值分别为16/13/11 倍,考虑到劲仔小鱼营收增长稳健、新品鹌鹑蛋以及潜在新品的放量以及渠道建设逐步完善,首次覆盖,给予公司“买入”评级。
风险提示
大包装新品放量不及预期;量贩零食渠道增速放缓;原材料成本
□.刘.畅./.张.东.雪 .华.福.证.券.有.限.责.任.公.司
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