珀莱雅(603605)：多元品牌矩阵的灵活调整带动业绩高速增长

珀莱雅2Q24 收入和归母净利润维持同比高速增长，分别增长40.6%和36.8%。公司能够维持收入的快速增长得益于公司主品牌持续的稳定增长，以及第二梯队品牌的快速追赶。我们上调盈利预测，维持珀莱雅“买入”评级，但考虑当下较弱的市场情绪，下调目标价至人民币108.4 元。


主品牌为本，第二梯队高速增长：珀莱雅1H24 收入录得人民币50 亿元，同比增长37.9%。珀莱雅整体长期维持高速增长主要得益于：（1）珀莱雅主品牌稳定增长：珀莱雅品牌在1H24 收入同比增长37.7%，自2022 年起每年的收入同比增速均高于30%。其中，除双抗系列因产品调整收入同比下降5%外，红宝石和源力系列分别同比增长82%和70%支持品牌的快速增长；（2）第二梯队矩阵高速增长：第二梯队品牌的打造日趋完善，其中彩棠和OR 收入在1H24 均同比增长40%+，助力公司收入的高速增长。我们看好珀莱雅主品牌稳定的收入增长和多元化的品牌矩阵建设，并认为在快速的产品迭代的带动下，随着珀莱雅品牌维持稳定增长以及第二梯队品牌的品牌力逐步提升，公司收入有望持续高速增长。


灵活调整销售策略助力收入增长，但利润率承压：公司线上收入在1H24 同比增长40.5%，我们认为这主要是受益于公司在线上策略的灵活调整：（1）调整达播和自播比例：由于抖音平台对于达播投流比例的提升，公司灵活地调整线上销售策略，在1H24 增加达播比例，保证收入的增长。但也正因为达播比例的提升，叠加2024 年618 大促周期的延长，公司加大产品促销力度造成了毛利率同比下滑0.7ppt，销售费用率由于达人坑位费增加在1H24 同比上升3.2ppt。尽管在股份回购和股权激励计划摊销费用减少的影响下，管理费用率同比减少1.8ppt，经营利润率仍同比下降1.3ppt。（2）差异化调整平台销售产品组合：


管理层表示，公司在天猫和京东平台的壁垒较厚，仍将以大单品销售为主，下半年将根据抖音平台的特点，调整抖音平台的产品组合，将以套盒等较为低价的产品为销售重点。我们认为，公司能够灵活地调整销售策略正是珀莱雅可以在当下消费较弱的情况下仍可保证高增长的基础，但达播比例提升、大促时间拉长，以及抖音平台的低价策略都将令下半年利润率有所承压。


放眼海外，积极布局：与许多消费品的策略相近，管理层表示，珀莱雅公司正在包括日本、中国台湾、泰国、越南等国家和地区尝试产品出海机会。当下，公司主要以珀莱雅品牌和彩棠作为切入海外市场的主要品牌，并以线上作为试点渠道，了解当地消费者的喜好和需求，再以销量更好的产品开展线下业务。我们认为，海外市场的拓展也将为公司收入增长提供新的增量曲线。


维持“买入”：基于珀莱雅多条增长曲线带来的较高业绩增长预期，我们上调2024-2026E 的盈利预测。但考虑当下较弱的市场情绪，我们基于珀莱雅21x 2025E PE（相较国际化妆品公司25%的折价），下调目标价至人民币108.4 元，维持“买入”。


投资风险：行业需求放缓；线上竞争加剧；子品牌增长不及预期。

□.桑.若.楠./.林.闻.嘉    .浦.银.国.际.证.券.有.限.公.司