千味央厨(001215)2024年中报点评：2024年中报点评 大客户下沉 营销策略调整初见成效

投资要点：


公司发布2024 年中报：20241H，公司实现收入8.92 亿元，同比增4.87%；实现扣非归母净利润0.59 亿元，同比增11.29%。2024Q2，公司实现收入4.29 亿元，同比增1.65%；实现扣非归母净利润0.25亿元，同比增7.77%。


核心客户端的销售增长放缓，导致本期的业绩增长回落较多。


2024Q1、2024Q2 公司的收入增幅较上年同期分别回落15.14 个和38.71 个百分点，归母扣非净利润增幅分别回落9.78 个和31.19个百分点。2024 年上半年公司的业绩增长回落较多，其中二季度业绩延续和加深了一季度增长放缓的情势。拆分来看，上半年油炸和烘焙两大核心品类的销售由增转降，收入分别同比下滑了4.26%和8.34%，对整体形成拖累。我们分析业绩增速回落的原因：一是，上述品类在核心大B 客户的版图里已经占据了较大的份额，进一步提升的难度很大；二是公司前期享有大B 端红利，但是随着该市场竞争加剧，出现了订单被分流的情况。上半年，公司前五大B 端客户贡献的销售额仅增1.61%，也印证了我们的判断。


拓宽大B 客户外延，发力经销渠道和下沉市场。在市场红利消耗殆尽的形势下，公司积极实施新的营销策略，一是发力经销渠道，经由经销渠道将产品导入下沉市场，包括中小餐饮、酒店和团餐等终端。但是，上半年公司的经销收入同比仅增长1.77%，经销商数量减少7.66%，下线城市消费疲弱以及中小餐饮闭店给经销渠道带来了逆风。二是大B 客户图鉴从顶端向腰部延展，拓宽营销下游。上半年公司直营下的B 端客户数量同比增长了21.09%，共计达到178家，扩宽大B 客户外延的策略初见成效。


团餐和预制菜增长较好，成为上半年的业绩亮点。上半年业绩仍有亮点，即核心品类中的蒸煮和菜肴增长较好。20241H，蒸煮类和菜肴类收入分别达到2.11 亿元和1.33 亿元，分别同比增长32.4%和18.99%。蒸煮类销售高增得益于团餐业务的推进；菜肴类较高增长是向大B 客户、团餐、酒店等渠道进行产品推广、营销和导入的良好结果。由于较好的销售增长，蒸煮类和预制菜肴在产品结构中的销售占比有所扩大：蒸煮类销售额占比达到23.61%，同比提升4.91个百分点；菜肴类销售额占比达到14.95%，同比提升 1.77 个百分点。


尽管收入增长放缓，但是公司整体盈利提升。本期的产品毛利率提升较多；此外，在费率升高的情况下，本期净利率仍有所提升。


20241H，公司的综合毛利率达到25.21%，同比上升1.97 个百分点，产品毛利率提升较多。其中，核心主打的油炸类产品毛利率达到24.93%，同比升高4.24 个百分点。此外，收入增长较快的蒸煮类产品的毛利率达到28.01%，同比升高4.66 个百分点。本期，公司的期间费用率同比升高1.54 个百分点至15.9%，其中，销售费率和管理费用分别上升0.65 和1.06 个百分点至5.52%和9.37%。在费率升高的情况下，公司本期的净利率仍提升0.11 个百分点至6.59%。


尽管收入增长放缓，但是公司整体盈利提升。


投资评级：我们预测公司2024、2025、2026 年的每股收益分别为1.54、1.83 和2.08 元，参考9 月23 日收盘价，对应的市盈率分别为14.97、12.63 和11.12 倍，将公司评级调降为“谨慎增持”。


风险提示：社会消费疲弱，冲击各个消费市场，销售的不确定性较大。


餐饮受到较大冲击，中小餐饮门店闭店较多，对预制菜的发展构成不利因素。B 端市场竞争日趋激烈。

□.刘.冉    .中.原.证.券.股.份.有.限.公.司