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| 长城电工(600192)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司主要产品市场竞争持续加剧，获取订单难度大，公司着力加强合同质量提升和成本费用管控，但因固定经营成本费用占比较大的影响，本期经营仍亏损。
公司实现销售收入74,046.23万元，较上年同期减少31,960.29万元，降幅30.15%；发生营业成本61,367.08万元，较上年同期减少27,904.92万元，降幅31.26%；综合毛利率17.12%，较上年同期增加1.34%；实现归属于上市公司股东的净利润-8,098.29万元，较上年同期增亏4,751.15万元。
2024年上半年，为扭转亏损的局面，推动公司高质量发展，主要采取以下了措施： 1.坚持推进营销工作。2024年上半年市场需求依旧不足，面对不利的市场形势，紧跟国家“国产化替代”战略，优化市场布局，深耕重点区域、行业细分市场，扩大产品订货规模。公司坚定不移地把拓市场、抢订单作为实现生产经营目标首要任务。
紧盯高端市场、基本盘市场、热点市场三个市场，抢抓装备制造业高质量发展、国产化替代、军民融合等重大机遇，在巩固传统市场的同时，大力开拓新兴市场，积极挖掘潜在市场，市场开发取得新进展。在营销体系形成了区域与行业市场有机融合的新局面。低压电器产业持续推进营销体制改革构建以总部直营为主，区域直营、电子商务、代理服务为辅，基于互联网的新型营销模式和渠道体系电气传动与自动化产业以目标客户为抓手，持续加强自动化产品市场和电源产品市场等的覆盖面，全面加强市场营销工作。低压成套产业进一步强化销售技术队伍建设，提高员工工作技能，调整机构设置，有利于提升设计质量、缩短设计周期，为项目顺利实施和确保交付提供保障。
2.不断增强研发创新。公司科技工作紧跟国家能源结构调整战略和新发展机遇，坚持市场导向和技术引领双驱动的产品战略，全面推进技术创新优势向产品“高端化、智能化、绿色化”竞争优势转化。获得专利授权 37项，其中发明专利8项，实用新型29项；新申报专利31项；获得甘肃省优秀新产品奖三等奖1项；完成天水市科技重大专项项目验收工作1项。企业自主研发并具有自主知识产权和国际领先水平的大参数、高开断的EVH4-18/T10000-100F真空断路器已完成了型式试验样机送试和试验委托，于5月份进行了短路电流开断试验。全力推进“国产替代化”，增强企业核心竞争力。新一代交流接触器项目及附件、接触器式继电器、低功耗接触器、三常闭交流接触器、新一代万能转换开关等 21类新产品的开发在不同程度的加快进展之中。
智能化低压开关柜已制作了两台智能化低压开关柜进行系统调试和验证，并交付市场开发部进行市场推广；CCTK1-110～500/R无触点切电阻型控制器已确定了设计方案，现正在进行试验样机制造；CCFXⅤ系列新型密集型母线槽确定了设计方案，现正在进行部分工装模具制造和试验样机制造；通用化低压开关柜组装优化设计及推广应用完成了样柜组装，样机评审验收；CCTK1-90～500/T无触点换向型控制器外观优化设计及推广应用完成了市场调研、论证，确定优化设计方案并生产制造了样机；CCFXⅣ系列密集型母线槽优化设计确定了优化设计方案，现正在进行样机制造；完成墨斗软件设计建模完善工作，已经交付母线槽事业部工程应用。
3.加强合作推动产业转型升级。公司成立品牌推广小组，针对重点市场，开展技术交流和市场拓展交流活动，为树立企业外部形象，持续为中国驰名商标“长城”和“二一三”注入强大的品牌力量。海外（印尼）代表处前期对整个印尼及东南亚市场进行了PEST和SWOT分析、了解当地政策、入网要求、收集并储备项目信息、开拓市场资源等一系列工作，目前已在雅加达开展相关工作。深入研究各省市大规模设备更新政策和方向，组成“政策研究市场开拓”专班，优化公司产品组合方案，为下一步市场开拓提供支撑。
4.深入落实公司深化改革各项任务。通过优化产业布局结构、完善科技创新机制、履行国有企业使命责任、强化风险防控、深化企业整合重组、加快建设一流企业、提升专业化、体系化、法制化监管水平、加强企业党的领导和党的建设等措施和工作，确保改革走深走实，助力长城电工高质量发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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