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| 派斯林(600215)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对激烈的市场竞争环境，公司坚持高质量发展理念，围绕全球化发展战略，紧紧把握汽车电动化、轻量化，工业制造自动化、数字化的发展机遇，加快推进国际化进程，深耕汽车产业，积极开拓新客户新市场；优化业务结构，不断拓展非汽车行业机会；大力发展国内市场，快速提升国内业务占比。同时，积极关注行业技术发展趋势及客户需求，加大研发创新，持续开发新技术、新产品，致力于成为全球自动化解决方案的领导者。报告期内，公司实现营业收入104,290.34万元，同比增长22.19%。报告期内，公司重点推进工作如下： 1.积极开拓新市场，持续推进全球化发展战略
公司以Paslin品牌全球化为目标，深耕汽车产业，结合核心客户的投资计划，持续推进全球业务布局。公司在上海、长春、成都，美国底特律，墨西哥萨尔提略设有生产基地及研发中心，嫁接全球资源，发挥中美墨各地产业优势，不断强化北美及国内市场、逐步开拓欧洲市场。公司制订了派斯林全球品牌营销策略，加大海内外业务拓展，加强国际协作机制建设，美国核心团队拜访国内汽车主机厂客户，深入了解客户需求，国内核心团队积极参与北美业务项目的推进及实施。报告期内，公司承接的首个法国客户工业自动化产线项目落地实施，并成功获得了沃尔沃、宝马等主机厂的新项目订单，进一步强化公司国际知名度和品牌影响力；同时，公司持续推进墨西哥市场开拓及工厂产能释放。公司直接和间接服务的全球化客户主要包括通用、福特、大众、宝马、克莱斯勒、沃尔沃、本田、丰田、某国际头部新能源车企、瑞维安、麦格纳、海斯坦普、蒙塔萨、玛汀瑞亚等。2.优化业务结构，提高非汽车行业业务占比为降低汽车行业的周期性和波动性影响，公司积极推动将汽车制造工业自动化的先进技术和项目成果在其他工业制造领域的转化，不断优化业务布局及客户结构。报告期内，公司与智能仓储自动化行业战略客户持续推进新项目开发，并签订新一期项目订单；推进装配式建筑行业客户订单的持续交付并跟进新的需求释放。同时公司成功开拓的某国际食品行业客户工业自动化生产线末端机器人化项目落地实施，进一步提升了非汽车行业智能制造业务市场份额。未来公司将持续拓展在智能仓储、航空制造、建筑装配、工程机械、大消费等领域市场的布局，推动工业自动化业务应用向一般制造业的渗透，助力客户生产制造水平向数字化、自动化、智能化的转型升级，进一步推动产业布局与客户结构的优化升级，成为引领行业自动化的领军企业。3.大力开拓国内业务，快速提升市场占有率报告期内，公司重点加强国内业务的客户拓展、品牌建设和市场份额提升。公司坚持以技术和质量为核心，以优质的产品和高效服务获得客户的高度认可。随着国内业务团队实力的增强、品牌的持续推广、项目实施经验的持续积累，快速建立了派斯林市场品牌、技术品牌、形象品牌。公司巩固汽车制造焊装自动化产线业务优势同时，拓展了汽车总装自动化产线项目，并不断开拓新的主机厂客户，成功获得多家主机厂供应商资质，目前公司产品在国内市场已直接或间接服务于一汽、大众、奥迪、比亚迪、北汽、红旗、吉利、理想、奇瑞、零跑、赛力斯、上汽、通用、宝马、沃尔沃、长安、江淮等主机厂客户，标志着国内业务已全面推进及落地。4.加大研发产品创新，提升核心竞争力创新是企业发展的永恒主题，报告期内，公司持续加大研发投入发展新产品及新技术，储备工业自动化行业生成式AI、人形机器人、航空制造等领域相关的专业人才和研发技术，持续提升产品技术实力，不断丰富产品线内容。抓住低空经济发展机遇，积极关注参与相关市场需求调研和项目投标，快速推进相关技术的研发，包括发动机及机身装备自动化、零部件及总装工厂的数字化、智能化等，有望培育新的业务领域，不断提升核心竞争力。同时，公司积极发展汽车工业自动化领域标准化设备和产品，围绕产业链上游，扩大汽车制造系统工程领域业务范围，拓展激光房、机器人导轨、控制单元等各型标准化产品及解决方案，提高设备自动化效率、标准化程度。报告期内，公司承接了首套激光拆解工作站标准化产品订单，有效的加强了品牌与市场的黏性，提升公司核心竞争力和盈利能力。5.持续加强团队建设，提升专业能力围绕公司全球化发展战略，遵循“敬天爱才，共创辉煌”的人才理念，公司持续打造一支国际化、专业化、高知化、年轻化，责任感强、响应迅速的人才团队。报告期内，公司持续引进行业内优秀的技术、研发人才，不断提升公司科技创新实力；同时开展多方位的员工培训工作，提升全员业务水平，通过大学生培训、国际交流培训、技能人员培训和跨文化培训等，快速储备年轻骨干力量。通过联动招聘、绩效考核、员工关系等领域，共同创建内部市场化人才竞争机制，打造适应战略发展的人才梯队。公司坚持以人为本，尊重全球员工的背景差异，以人效为导向，倡导以数字说话、以业绩论英雄的绩效理念，协同优化并完善全球派斯林的绩效激励等机制；进一步加强全球业务团队协同机制，致力于实现“1+1>2”的管理目标。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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