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| 福瑞达(600223)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司实现营业收入 19.25亿元，实现归属于母公司所有者的净利润 1.27亿元。
主要经营情况如下：
一是稳步推进生产经营
化妆品板块，上半年实现营业收入 11.86亿元，同比增长7.24%。其中，颐莲品牌上半年实现营业收入4.47亿元，同比增长14.17%；瑷尔博士品牌上半年实现营业收入6.45亿元，同比增长7.82%。
颐莲品牌围绕“中国高保湿”主线，一方面通过举办中国高保湿挑战哈尔滨站、敦煌站，夯实“中国高保湿”心智，并创新文化联名方向，实现销售增长；另一方面，通过全渠道协同融合，稳固颐莲喷雾大单品战略地位，聚焦以嘭润霜为代表的第二梯队爆品打造。瑷尔博士品牌进一步完善品线，全面升级闪充系列、益生菌系列两大品线，扩充摇醒系列、清肌控油系列品类，实现多品牌精细化运营；积极调整直播板块投放策略，加大抖音自播力度，抖音自播销售同比增长22%，并发力线下渠道，瑷尔博士闪充品线 2.0入驻屈臣氏。新赛道布局方面，报告期内，公司拓展头皮洗护赛道，推出头皮微生态护理新品牌“即沐”，上新控油蓬松洗发水，布局头皮洗护业务。同时，积极拓展胶原蛋白医美赛道，珂谧品牌聚焦“围术期”品牌形象，入驻医美医院，布局抖音、小红书等线上渠道，上新透明质酸钠水光润肤贴、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复液等多款新产品。
医药板块，上半年实现营业收入 2.40亿元，同比减少 17.28%。推进医药改革转型，在渠道策略上，明确维持医院、聚焦药店、拓展三终端、推进医药电商的营销思路，加强销售渠道管理及产品价格管控，提升终端产品的动销率；在产品策略上，加大处方药产品的院外市场推广力度，着手打造骨科疾病组合治疗方案，同时加大中药滋补类产品资源投入，探索线上线下融合的销售模式。在新产品开发及新业务拓展方面，围绕透明质酸等自有原料产业链系统化差异化开展立项。
在研药品已完成持有人变更即将投产上市 1项，即将完成注册审评 1项，完成发补研究 1项，完成中试及验证 2项。创新研发四季养生阿胶、灵芝双参饮等多款药食同源大健康食品，并与中国中医药信息学会药食同源研究分会合作，着力建设药食同源健康产品供应链运营平台，同时，聚焦“新中式滋补”“中药轻养生”理念，继续拓展健康产品、中药提取物和外加工业务。
原料及衍生产品、添加剂板块，上半年实现营业收入 1.72亿元，同比增长0.72%。原料方面，坚持研发驱动产品创新，通过联合定制模式开发“百颜露”“水活 5D透明质酸钠”等多款原料。继续推进原料药注册认证等工作，滴眼液级玻璃酸钠顺利通过国家局药品注册生产现场检查与山东省药监局 GMP符合性检查，玻璃酸钠原料药获得出口欧盟原料药证明文件（WC认证）。积极调整销售战略，推进食品级、化妆品级产品定制化服务，调整销售产品结构，拓展医药级透明质酸产品，提高透明质酸原料毛利率。透明质酸原料上半年实现销量 155.1吨，销量同比增加 32.77%，毛利率提升 9.1个百分点。添加剂方面，继续巩固纳他霉素市场占有量，上半年纳他霉素销售收入同比增长9.51%。
二是积极推进科技创新
平台方面，公司上半年获批国家技术创新示范企业、山东省糖及糖复合物药物重点实验室、合成生物学与生物制造山东省工程研究中心、济南市健康美业产业集群，“透明质酸钠二糖（HA400）制备技术开发”“基于皮肤菌调节的功能成分研究与应用”等 5个项目获批省企业技术创新项目。
成果方面，上半年新授权专利 29项（其中发明专利 18项），获批上市 3个原料药，化妆品业务上市新产品 65SPU，功能性食品自主品牌上市产品 11款，获批 2项二类医疗器械（透明质酸钠护理溶液及医用透明质酸钠修复贴）。
三是不断增强品牌势能
报告期内，福瑞达荣获“山东知名商标”，伊帕尔汗荣获国家级绿色工厂、入选“中国产学研合作创新示范企业”。公司创新宣传载体和渠道，上市公司调研行直播活动全平台观看人数突破 135万；创作 7个微博热搜，话题总阅读量近 2亿。化妆品板块，颐莲品牌实施明水古城上巳节、枣庄红石榴联名、中国高保湿挑战赛等营销举措，夯实中国高保湿心智；瑷尔博士品牌组织召开闪充水乳升级发布会，打造五四青年节营销事件，传递品牌科技向上精神。医药板块，积极参加山东省医师协会神经内科学术会议、中华中医药学会骨伤科年会等学术会议，开展学术宣传，上半年累计科室拓展会议 100余场，推进营销学术转型。原料及添加剂板块，焦点福瑞达上半年参加欧洲化妆品原料展、美国纽约化妆品展、欧洲国际营养保健食品展等国内外各类展会 10余场，福瑞达生物科技积极参加上海 PCHI企业卫星会、上海 FIC等展会，不断扩大品牌声量。
今年下半年，公司各业务板块将重点做好以下工作：
化妆品板块，研发端：持续打造独家专利成分，深化品牌科技+制剂技术双通路创新，加强公司内部化妆品原料联合研发，开展植物提取物、微生态等产品专属原料的研发与应用协同，夯实瑷尔博士、颐莲两大主营品牌科技壁垒，赋能孵化业务快速增长。以艺术之美辉映科技之光，升级产品包装，全面推进福瑞达在化妆品产业的高端化布局。在医疗器械领域，继续推进二/三类医疗器械产品的开发、产品注册。销售端：颐莲品牌将继续实施大单品策略，强化颐莲喷雾、嘭润、软膜等品线的精细化运营，并不断优化渠道布局，直播渠道围绕新品提升规模，天猫渠道锚定高保湿线产品稳定存量，线上分销借力开展深度分销，京东及拼多多等渠道实施差异化组货、精细化运营，同时组建专业运营团队开展视频号及私域渠道精细化运营。瑷尔博士将深耕益生菌、闪充和摇醒品线，切入抗老细分赛道，并持续加强渠道建设，天猫渠道强化心智渗透以拓新为主，达播渠道进一步调整货品组合及合作模式，自播渠道围绕熬夜场景进行内容策划，优化产品结构占比。品牌端：颐莲品牌将聚焦传统文化赋能，以“中国高保湿”破圈，以兴趣化内容夯实中国高保湿心智；瑷尔博士品牌将聚焦中国现代艺术，打造理想皮肤计划，举办微生态大会，持续占位专研微生态科学护肤。打造集美妆文化、科普教育、科技体验、学术交流等功能于一体的世界美妆科技馆，启动福瑞达美妆工业旅游计划，搭建公众美妆文化与科技科普的桥梁，有力提升山东省化妆品产业的整体品牌形象，起到很好行业示范与品牌带动作用。
医药板块，研发端：持续推动技术创新和产品升级，通过合作研发、自主开发、产品引进等多重方式加快新产品研发和上市速度。加快推进在研药品及器械项目，确保 3个以上新产品顺利上市；通过工艺改进提升已上市产品质量水平，打造精品中药；推动药食同源产品平台建设，结合银发经济政策及市场需求，创新传统药食同源跨界新式健康食品，重塑“新中式养生”产品格局。销售端：开展医药电商业务，实现线上线下全渠道覆盖。加快三终端渠道拓展，搭建第三终端营销网络,提升通宣理肺胶囊市场占有率。借助药食同源产品供应链服务平台，加强与全国优秀药食同源上下游企业合作，快速开辟第二增长曲线。
原料及衍生产品、添加剂板块，研发端：布局多元化原料产品，快速引入新品种，完善产品矩阵，根据客户需求形成产品组合；制定中、长期产品规划，各梯次产品有序衔接，并赋能全产业链。加快高附加值产品的注册及市场推广进度，推进医药级透明质酸钠国内外注册。功能性原料方面，开拓头皮健康方向特色原料，形成头皮健康方向涵盖药品、化妆及洗护用品的产品矩阵。
持续发力合成生物学产品开发，已建设了合成生物学与生物制造研究院，以活性物质生物合成技术研发为核心使命，围绕生物来源的化妆品、食品、医药、农业等活性物原料及终端产品作为研究对象，建立“基础研究—原料开发—终端产品转化”的创新链条，研究开发绿色生物合成多糖及其衍生物、高端活性美妆原料、新型多功能生物基化学品、医药原料及中间体等方向产品，着重打造透明质酸钠制造技术、智能化细胞工厂构建技术、全局调控发酵工艺创新技术、绿色分离提取工艺创新技术、生物催化技术等 5个技术平台，加大力度发展福瑞达在合成生物领域的传统优势。销售端：原料方面，加快医药级原料市场开拓，完善国内医药原料销售团队建设。添加剂方面，坚持大单品、大客户销售策略，优化纳他霉素的市场布局，拓展市场的占有率；完善氨基丁酸的市场布局，快速提升销售额。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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