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| 正泰电器(601877)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）概述
2023年，面对复杂严峻的内外部环境，在董事会的正确领导和经营层以及全体员工的共同努力下，公司因时因势作出了在坚持实施“产业化、科技化、国际化”战略方针基础上，叠加延伸“数字化、平台化”的发展要求。按照“五化”战略方针，做强做大集团平台化“聚变”能力，各产业板块通过“做优做强行业品牌、做精做专产品与服务”，打造“裂变”发展模式，积极探索实现“基业长青”的正泰之路。
报告期内，公司坚持“强化融合创新、促进协同发展”的理念，持续深耕智慧电器和绿色能源两大板块，实现营业收入 572.51亿元，同比增长24.53%；智慧电器方面，国内业务深度践行全链数字化营销体系，推进市场升级、产品升级、产业升级，依托数字化平台的建设推进及智能制造的改造升级，持续优化履约服务；国际业务持续推进全球区域本土化，通过全球化战略、全产业能力、开放的合作模式、多场景定制能力等，与全球客户更紧密链接，提升品牌影响力。绿色能源方面，户用业务进一步扩大渠道优势，通过降本措施弱化光伏产业链价格的波动；电站业务聚焦推动大型光伏基地项目落地，加强国央企合作，持续以滚动开发模式优化资产结构；逆变器及储能业务实现资产证券化，并通过研发积累及技术创新优势不断提升品牌影响力，在户用、工商业、地面电站等各种光伏发电应用场景不断提升产品市占率，创造了成长新动能。
（二）智慧电器业务
2023年，在“新型工业化”、“双碳目标”、“数字经济”、“新型电力系统建设”等发展趋势因素的驱动下，公司紧跟时代趋势，抢抓国产替代新机遇，深耕从元件设备到解决方案和集成服务的全产业链业务，利用研发、制造、交付、快速响应等优势嫁接合作伙伴客户资源，全力支持行业客户进一步开拓细分市场，持续扩大市场占有率，加快构建国内外市场的国货发展格局，立足长远、优势互补、资源共享、共同发展，为企业发展提供源源不绝的内生动力。报告期内，公司智慧电器板块实现营业收入211亿元，同比增长5.9%。
1、正泰中国，融合协同、以进促稳
正泰中国贯彻落实“产业融合协同，技术创新升级，营销全链竞力，运营高质发展”的经营方针，在面对多元化用户的需求，加速对多技术融合并迭代升级，推动电力装备行业加速发展，更加趋向电气化、绿色化、智能化，更加转向全链路一体化竞争，更加注重高质量发展。在“融合创新、以进促稳”方面迈出了坚实步伐。
（1）创新变革、合力突破，行业拓展迸发新活力
报告期内，公司立足于集团全产业链与渠道资源优势，主动迎接行业新一轮竞争，创新变革、整合共享，全链营销开启新格局，推进市场升级、产品升级、产业升级。在渠道端，公司进一步重构分销渠道生态，持续提振渠道竞争力，围绕“业务拓展、技术服务、仓储配送、组织运营、团队建设、业务信息化”六维能力，对所有网点伙伴进行能力评价，识别改善提升机会，科学制定市场营销发展策略与目标、执行适宜的价格策略，有效配置资源，针对性开展“支帮促赋”活动，促进网点合作伙伴综合能力提升，实现渠道的共创共享共赢发展。截至报告期末，公司拥有445家一级经销商，21,860家二级分销商，超10+万家终端渠道，实现区县级覆盖率约92%。在行业端，公司聚焦深耕、合力突破，迸发出新活力。凭借完整、高性价比的产品线布局，产品研发、智能制造、快速响应体系以及全产业链优势，尤其是在5G&通讯、新能源、流程工业领域，推出行业领先的系统解决方案及系列产品，以满足市场对高端化、智能化低压电器的需求，报告期内，公司市场份额显著增长，为公司业绩增长增添新动力。
（2）拉通协同、迭代升级，新品投放提振新竞力
报告期内，公司以市场为导向，根据需求的更新，迭代升级相关配电产品，比如新能源交直流塑壳、框架、隔离开关等E系列产品，智能化3系断路器、NB2小型断路器，电网新5P塑壳、框架断路器、特殊应用场景的专供变频器、接触器等工控产品、自动化产品等，均在报告期内上市应用。报告期内，公司以技术创新研发新品，以价值创造驱动市场需求，支撑业务健康增长。
（3）系统融合、赋能卓越，数字化营销夯实新基础
报告期内，公司搭建全球客户数字化管理平台，聚焦电网、发电集团等“总部+区域”行业大客户，以及“五投”战略客户，强化客户资源管理与共享，识别需求特点、采购情景、决策链等关键要素，为大客户业务协同、军团式作战、全链营销提供赋能支持。与此同时，公司构建“泰知数”治理平台，依托“正泰云”，实时获取、分析、研判前端销售数据与后端供应链数据，实现精准治理，以数字治理净化渠道生态。
（4）智能升级、交付提效，履约服务打造新驱力
报告期内，公司建设华东智能仓储示范基地，实现物流智能化、自动化与密集储存，整合华东地区分拣中心，全面覆盖华东区域配送当日达；升级改造临沂、湖南、天津、大湾区等物流中心的装卸与分拣设备，优化仓储布局，采用高架储存充分利用仓储空间；物流运输配送通过“公路、铁路、海河”多式联运、同线路多站点集串式配运、同区域客户多产品组合配送等方式，提高整车一次配载率。根据下游客户行业特性，分类构建超50个技术服务站，实现技术服务资源的统筹共享、就地化快速响应。报告期内，公司持续提升履约综合能力，发力服务侧，铸牢市场拓展的压舱石。与此同时，公司近年来也陆续投建了智能制造“未来工厂”、智能低碳量测园区、“双百万”绿色智慧工厂、光伏“零碳工厂”等，把高端化、智能化、绿色化理念融入于源头到末端全过程和产品全生命周期中，通过数字技术创新实现个性化定制、柔性化生产，带动整个产业链转型升级，助力新型工业化发展。以标准化推动先进制造业的智能化转型，基于数字化、电动化趋势打造出“智”造行业最佳例证。获国家工信部“数字领航”示范企业，成为低压电器行业唯一入选的企业，再次彰显出行业“龙头”的实力与担当。
2、正泰国际，区域本土化，开辟“新空间”
面对全球经济复苏的步伐放缓与政经环境的快速变化，正泰国际始终坚持以客户为中心，通过组织变革赋能，以区域总部建设为抓手，加速推动全球化业务布局，深化全球产能布局和供应链深度整合，持续深化国际品牌形象建设，实现海外业务平稳增长。
（1）持续推进全球区域本土化
报告期内，公司加速推进以区域总部和本土化子公司为核心的全球业务架构体系，本土化国家公司累计达30+，本土化率达65%；持续推进全球渠道倍增及战略大客户合作，新增渠道商40+，不断加强与全球头部客户的合作，全球活跃渠道与项目客户达2,000余家，实现全球140多个国家业务覆盖。公司国际业务实现营业收入 44.69亿元，同比增长16%。其中，大亚太地区收入同比增长12%；大欧洲地区收入同比增长13%；北美地区收入同比增长51%；西亚非地区收入同比增长23%；拉美地区收入与同期保持持平。
（2）不断扩大全球伙伴生态圈
公司在强化自身创新实力的同时积极拓展海外业务，持续升级外贸结构，在全球范围内建立起完善的销售和服务网络。报告期内，公司凭借深厚的行业积累与卓越的服务能力，与多类型客户建立了稳固的合作关系。与沙特电力局SEC、菲律宾电力局NGCP等电网公司客户深度合作，提供高效稳定的低压设备与服务，助力其保障电力供应与能源安全。同时，在新能源领域，公司积极面对全球能源变革新时代，紧抓绿色低碳发展趋势，着力推进与RWE，GreenlineEnergy等新能源头部开发商的合作，为客户提供创新的电器解决方案。此外，与巴西某州正式签署“智能制造”谅解备忘录，共话智慧城市建设，同时正式投入运营建设于罗马尼亚的新海外仓库，为连接东欧、西欧市场，提升海外供应链效率迈出关键一步。
报告期内，公司加快全球供应链布局，新建海外工厂2家、区域总部累计3家、区域物流中心4家，逐步构筑起全球产能、供应链布局和业务保障体系。公司抢抓新兴经济体机遇，紧密链接当地客户，充分发挥沙特，印尼，巴西，墨西哥示范国辐射效应，积极布局海外本土产能，形成更大范围的服务能力。
（3）稳步提升国际品牌影响力
在业务发展的同时，公司举办首届零碳大会暨第10届国际营销大会,来访新客户及区域电力能源头部客户占比较多,客户结构持续迭代升级，携手开启零碳新征程。同时，公司举办了多场海外博览会、经销商大会、行业论坛、技术推介会等形式多样的线上、线下活动，成功增强客户粘性，提升品牌知名度，进一步提振企业以自主创新、品牌赋能为核心的国际化发展信心，更为响应“一带一路”国家战略进行国际市场布局打下坚实的基础。
3、持续迭代研发技术，精细化管理赋能业务拓展
报告期内，公司坚定应对市场的竞争压力和客户需求的多样化，持续加大研发力度，成功推出了多款新品和解决方案；持续迭代行业头部客户定制化需求，实施敏捷转型和研发“精细化”管理，快速提升产品项目推进效能和质量效率，满足了来自不同产业客户的需求，显著增强了产品的市场竞争力。与此同时，公司紧抓国际能源转型机遇，用一项又一项科技创新和突破为企业发展构建新质生产力，并凭借自研自产的深厚技术推动国际国内标准化建设。2023年度公司取得国内专利申请1330件，授权838件，其中发明专利申请369件，授权71件；PCT专利申请25件，进入国家阶段 101件；国外授权专利39件。截至报告期末，公司研发投入支出11.79亿元，累计申请专利8,000余件，累计授权专利6,000余件，累计授权有效专利5,000余件，以行业龙头企业的实力担当推动国家先进制造业创新发展。
（1）研发创新项目取得多项重大进展
报告期内，在新材料、新工艺方面，公司研发的耐高压、耐烧蚀触点和热双金属等关键材料实现了国产化替代，显著提升了材料自给率；在石墨烯铜复合材料及其电镀、涂覆等表面处理工艺方面进行了深入研究，显著改善了产品的温升、寿命、抗熔焊性和防盐雾性能；在PCBA强化保护技术方面取得突破，显著增强了产品在极端环境下的可靠性。新材料新工艺的不断突破不仅确保了关键零部件的自制能力，加强了对自主权的把控，也降低了供应链风险，并提高了国产化水平。在产品研发方面，重点涉及电力、新能源、流程工业与5G通信等关键行业，并为头部客户提供了技术和产品上的突破，进一步促进了公司市场份额的增长。同时，基于市场的需求，公司对产品线进行了优化整合，形成了具有强大市场竞争力的核心产品和解决方案。
（2）智能制造持续助力业务持续发展
公司运用数字孪生、虚拟仿真、人工智能等新技术，实现生产过程智能排产、智能质检、设备预测和维护，智能供应链管理和远程监控等功能，全面提高生产效率和产品质量；通过工业物联网实现与MES、WMS等系统衔接，集成数字化设计、产品全生命周期管理（PLM）、供应链管理、制造过程管理（MES）、能效管理、智能物流仓储、智能物流管理系统、订单交付系统等一体化企业数字化平台，进一步提升端到端产品快速交付能力。上海诺雅克电气公司成功入围《工信部2023年度智能制造示范工厂揭榜单位》。
（3）科技成果与荣誉
报告期内公司在科技创新领域也取得了丰硕成果。成功承担了《光储直柔建筑直流配电系统关键技术研究与应用》这一国家级科技项目，并在业界获得了广泛认可，荣获包括“浙江省科技领军企业”和“中国机械工业科学技术一等奖”在内的科学及创新类荣誉。此外，公司还全面开展了与双碳目标相关的产品、碳足迹认证、绿色工厂评价以及绿色产品设计等科研项目。公司也成功入选浙江省商务厅2023年度“浙江出口名牌”名单、国家标准化委员会“第三批国家高端装备制造业标准化试点项目”；强势蝉联“标准化良好行为企业AAAAA级”。
（三）绿色能源业务
随着全球对可再生能源的需求日益增长，太阳能光伏凭借能源来源路径最短、转换效率最高、储量最大、清洁安全等特性，成为全球能源绿色低碳转型进程中重要构成部分。为促进光伏产业健康可持续发展，近年来我国政府出台多项政策推动光伏市场化进程，“碳中和、碳达峰”目标奠定了我国光伏行业飞速发展的基调。根据国家能源局数据，2023年国内光伏新增装机超216GW，同比增加超147%；其中，2023年户用光伏装机超43GW，约占2023年我国光伏新增装机20%。
1、户用光伏迅猛增长
正泰安能专注于户用光伏领域，具备优秀的户用光伏电站设计与开发能力、高效的电站监测与运维能力，可以向客户交付高质量、高标准的户用光伏电站产品，以及涵盖户用光伏电站全生命周期的优质服务。报告期内，正泰安能实现营业收入296.06亿元，净利润26.03亿元，2023年度新增装机容量超 12GW，约占全国户用光伏新增装机容量的 29%，出售电站体量约 8GW，资产周转效率大幅提升。截至报告期末，正泰安能自持装机容量约14GW。
（1）规模领先，效率致胜，打造新质生产力
绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色，是科技革命和产业变革的方向，也是未来企业发展的核心竞争力所在。正泰安能培育户用光伏新质生产力，围绕高科技、高效能、高质量要求，累计向用户交付超120万座“多快好省”品质电站。正泰安能创新开展全品类业务模式，满足百万乡村用户差异化需求；将标准化贯彻到电站全生命周期的各个环节，建立了涵盖勘察设计、原材管控、施工管理、电站检验、运维管理的质量机制保障，做到全部工序可靠可控；持续进行流程与数字化转型，打造数据指标综合看板、全流程数字化质量管理平台及运维管理平台，指导现场工作，提高电站资产管理质量和效率；开展“南泥湾行动”，从材料、施工、运维等方面着手，有效落实成本控制，提高电站收益率；加强行业标准引领和质量支撑，主导或参与了多项地方行业标准制定工作，为国家能源局发布的《户用光伏电站合作开发合同（范本）》《户用光伏建设运行百问百答》《户用光伏建设运行指南》等提供关键内容。
正泰安能报告期内实现户用光伏电站并网超12GW，市占率连续多年保持行业第一。报告期内，正泰安能积极扩大触及农户的代理商队伍，截至报告期末，合计招募代理商近2,700家，渠道覆盖27个省级行政区、近1,600个区县，在保持传统省份领先优势的同时，推动两湖、两广、东三省区域高速增长。报告期内，正泰安能积极做好全年资产交易进度规划管理，完成电站资产销售规模约 8GW，持续深化与大型国央企客户及金融租赁公司客户的合作，初步构建了多行业、多场景的客户生态体系。与此同时，正泰安能不断创新，推行国内碳交易CCER、绿证、绿电的试点工作，进行智能微电网数字化平台建设，确保在激烈的市场竞争环境下能够安全、稳步、健康发展。报告期内，公司通过“正泰安能+光伏星+小安到家”三大品牌持续打造第一生产力，开展“合作开发、经营性租赁”等全品类业务模式。根据用户需求，提供“大阳房”、“沐光庭”、“金屋顶”、“彩光屋”、“南北坡”五大场景解决方案，为用户量身打造“多快好省”品质电站。
在行业跃升的关键时期，正泰安能创新升级并融合“比特”与“瓦特”，建立了完善的全生命周期信息化管理系统，实现电站资产运营效率和运维管理效率的双提升，推动户用光伏率先成为高质量发展的新兴产业典范。正泰安能响应“碳达峰、碳中和”与乡村振兴两大国家重大战略，深刻洞察乡村能源绿色转型需求，以光伏入户的合作共建模式，因地制宜推进“零碳乡村”建设，发布《中国零碳乡村白皮书》，率先为整县推进分布式光伏试点工作出谋划策，为打通乡村能源转型最后一公里提供理论支撑和实践样本。从经济价值来看，正泰安能户用光伏电站已为超120万户用户提供了稳定可靠、可预期的新增收入来源，每户每年平均增收1,000-3,000元；从生态价值来看，每年能为全社会提供近240亿度绿电，减排超1,900万吨二氧化碳，约700万吨煤；从社会价值来看，在推广、开发、施工、物流、仓储、运维等多个环节累计增加就业岗位超20万，系统化培训累计覆盖超20万人，促进人才回流，构建永续发展的美丽乡村。报告期内，正泰安能成功举办第二届中国户用光伏创新发展论坛，成立“一度电”公益基金，发布行业首份ESG报告，提升品牌影响力的同时，赋能百万家庭实现碳中和。此外，正泰安能凭借户用光伏领域超百万座建站实践，在助力乡村振兴的道路上践行双碳目标，发挥“头雁”作用，获评“2023全国乡村振兴优秀案例”。正泰新能源是集开发、建设、运营、服务于一体的清洁能源解决方案提供商，具备电站设计、采购、施工和调试并网、运营维护于一体的总承包能力，可提供一站式系统解决方案。国内电站方面，正泰新能源积极探索与央国企合作新模式，以联合体身份获得开发指标；国外电站方面，首次和全球最大的清洁能源资产投资机构brookfield完成超过300MW电站项目交易，在葡萄牙完成了5.5GW项目权收购，约占葡萄牙已获批光伏项目的32%，正泰德国Schoenermark65.4MW项目成功入选德国电价补贴光伏项目，进一步增加了收益，为后续电站做出了良好的示范效应。
3、逆变器储能勇拓新征程 2023年，正泰电源在全球能源变革和技术革新的浪潮中，以稳健的步伐和前瞻的视野，实现了经营与业务的双重突破。报告期内，正泰电源以技术创新为核心驱动力，紧跟市场趋势，推出了一系列智能化、模块化的储能解决方案，为客户提供了更加灵活、高效的能源管理手段。在光伏逆变器领域，针对不同应用场景，研发出了多款高效、稳定、可靠的产品，满足了客户的多样化需求。凭借在分布式逆变器领域中取得的亮眼成绩，荣获了“分布式光伏优秀制造奖”。在储能系统领域，自2015年进入储能领域以来，研发的储能产品通过了CGC、UL、TÜV等国内外权威认证机构的测试，满足不同国家的并网标准，可根据不同的应用场景灵活配置。正泰电源充分借助大功率组串式逆变器的优势，积极拓展国际市场。截至2023年底，正泰电源在北美工商业的市场份额连续九年第一，并积极开拓地面电站市场；在东欧市场进行了战略的初步布局并成功设立样板点，扩大区域市场覆盖。同时，积极参与国际能源展会和技术交流，大幅提升了品牌知名度和影响力，为公司的未来发展奠定了坚实基础。具体情况请参阅公司控股子公司通润装备《2023年年度报告》。
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