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| 爱慕股份(603511)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司实现营业收入342,792.51万元，较上年同期增长3.86%；公司毛利率66.28%，较上年同期提升0.02个百分点；归属于上市公司股东的净利润30,567.99万元，较上年同期上升49.06%。
公司持续围绕“以消费者需求为导向，持续提升产品力和品牌势能；加速全渠道重构，推进线上线下一致化；持续管理精进，提高组织效能”推进运营工作，通过内部多组织协同，助力公司业绩质量持续优化与提升。报告期内，公司主要就以下几方面展开工作： （一）三十如一，始终爱慕，三十周年系列品牌营销活动顺利举行
2023年，为了庆贺爱慕品牌诞生 30周年，公司举办了系列活动，共同回顾三十年爱与美的探索实践之路。2023年 3月，公司举办了爱慕 30周年庆典及 30周年回顾展，以当代艺术手法呈现企业 30年的发展历程，同时在全国多地举办“致敬经典 重构新生——爱慕博物馆内衣文化展”，呈现爱慕博物馆收藏的内衣实物及图文史料，展现内衣百年发展历程与女性价值观变化。2023年6月，公司邀请知名零售商业代表、行业资深专家学者共同参加“爱慕 30年 TOP20中国商业零售沙龙”；公司邀请百余位合作伙伴、会员朋友参加“爱慕 30 周年高尔夫纪念赛”等系列活动，爱慕先生、彳亍品牌为高尔夫球手赞助服装，将公司多年来在人体工学、运动机能研究方面的成果转化为专业运动服饰，提供高质量的运动场景体验。
公司研发团队献礼爱慕三十周年，创新研发爱慕人体美学内衣——1993限定系列，通过人因设计方法把“人的美”与“产品的美”结合在一起，将审美与功能属性相结合，制定科学系统的好内衣评价标准，结合多种专利技术，打造“健康、舒适、有型”的人体美学内衣。
（二）好内容加持好产品，持续提升品牌价值
公司旗下各品牌持续洞察消费需求、消费趋势和消费热点，通过开展具有多元价值的主题营销活动，与目标消费者进行产品沟通和品牌沟通，为消费者提供好产品的同时，提供情绪附加价值和文化附加价值，并助力于公司品牌价值的进一步提升。
合营销。 2023年睡眠大会，爱慕睡眠衣荣获全球金子午奖年度精选助眠装备以及睡眠大会指定产品的荣誉。
2023年8月，爱慕以秋上新为节点，推出人体美学内衣新一季主题“寻美东方·雅韵”，线上与嘉人杂志合作传播，线下通过零售终端及中秋节会员活动加强内容露出，加强消费者互动。
2023年9月，爱慕发布焕龄衣新品，结合小红书种草，强化焕龄衣CELL-E抗氧化面料、玻尿酸润肤的产品心智。传播时段与方式
2023年，爱慕先生将品牌专属保暖纱线“燚丝”应用于暖衣、外穿及家居服产品中，推出“燚系列”高端产品系列，相比于传统产品拥有“更温暖、更轻柔”的功能性，借助央视 CCTV-5+品牌进行广告投放，向消费者传达品牌理念。
2023年7月，爱慕儿童精准洞察消费者喜好，锁定顶流 IP 奥特曼，尝试差异化创新，研发奥特曼联名产品矩阵。在儿童服饰行业中首创内裤、袜子盲盒，提升产品社交属性，拉动顾客消费热情。
2023年，兰卡文举办专场高定奢享沙龙活动，通过首席设计师、工艺师现场量身定制，为顾客提供多对一、沉浸式、尊享服务体验。将艺术蕾丝延展至女性美学思维，链接品牌与智美女性的精神世界，传递品牌奢华的艺术价值。传播时段与方式
2023年 9 月，爱美丽通过对猫宠主生活方式及偏好的深入研究，聚焦“无毛、德文、田园、布偶、英短”5 种更受偏爱的猫品种，开发5种猫手感的高品质舒适材质，重构爱美丽绒类产品矩阵，增加亲宠类服饰，探索宠主圈层第二增长曲线。聚焦宠物圈层营销，与小红书独立插画艺术家菜菜篮子联名，共同设计撸猫绒主题插画。布局宠物圈层小红书达人,以及养宠艺人做宠物圈层渗透。
2023年，乎兮品牌走出具有真正意义和价值的行业细分赛道，发现市场空白和标准空白，联合研发中心研制敏感肌相关标准，主导制定国内首个敏感肌人群适用纺织品团体标准 T/GDBX079—2023《敏感性皮肤适用纺织品》，旗下乖乖肌系列产品符合团标要求，为消费者提供了安全、健康的选择。传播时段与方式
2023年，彳亍品牌落地上百场社群体验活动，围绕“稳立方”主推产品，以跑步为核心，辐射团操课、瑜伽及健身场景，通过运动传递“无限向前行动力”的品牌理念，鼓励每一位热爱运动的伙伴遵循内心的节奏，持续迈出每一步，在自己的不凡人生中不停奔跑向前。
2023年，皇锦高级定制生活艺术展在北京 SKP亮相，期间共举办“赏沉香 品香茶”商场及爱慕生活馆会员互动活动。品牌定期举办国风雅集，邀请高端会员鉴赏及体验非遗烧箔扇美学手作，诠释古韵美意。
（三）加速全渠道重构，提升运营效率
2023年，公司持续坚持以效益为导向，落实公司经营方针，加速全渠道重构，精准人货场匹配。
公司坚持打造全域运营模式，整合打通线上、线下场景及公域、私域触点，满足不同渠道（线下、三方平台、官网等）用户习惯及渠道运营逻辑，坚持线上、线下一体化，为会员提供全渠道一致的服务体验；通过会员唯一 ID，精准识别会员，基于会员的全渠道交易、行为数据，形成用户画像，从而提供个性化服务。线下维度，面对新的商业格局，公司持续洞察渠道机会，主动进行形象升级、VMD视觉营销，有效推进渠道优化升级，打造优质明星标杆店。2023年千万店数量翻倍，同时坚定撤出低产、低
（四）坚持以消费者为中心，持续升级服务体验
公司坚持以消费者为中心，聚焦核心会员及有效拓新，发挥全渠道全域优势，开展存量会员分层精细化运营，发挥公司多元产品矩阵优势，开展公域私域协同营销，为消费者提供全渠道一致的购物体验，满足消费者全时全域购物需求。
在数字化运营能力提升方面，公司持续推进：（1）迭代升级赋能导购服务会员的工具“云客服 3.0”，辅助终端销售人员，为会员提供定制化产品解决方案；围绕会员品质生活场景，建立与会员有内容、有主题的互动沟通；（2）升级优化集团官网，打造集团品宣阵地，通过搜索优化，提供更加便捷顺畅的购物体验；（3）建立单品牌官网，为单品牌核心消费者提供差异化购物体验，精准传递品牌价值；（4）持续优化集团积分商城平台，引入异业合作模式，为消费者提供更多元丰富的积分权益。
（五）把握市场变化，稳步推进募投项目落地
2023年，公司积极推进以下募投项目的实施。
1、营销网络建设项目：公司继续挖掘市场商业机会，结合品牌定位，通过入驻新的商场或优化调整原有商场铺位，抢占优势商业铺位资源，获得基础流量优势；持续升级店铺形象，助力品牌产品展陈和价值传达，为店铺高效运营打下前置基础。
2、信息化系统建设项目：通过数字化技术的赋能，持续推进新零售、供应链等领域的数字化建设，提升数据运营能力，重点推进以下工作：（1）进一步布局终端零售数字化建设。为线下导购建立营销工具，以直播、社交运营等高质量数字化内容触达消费者，通过私域运营工具支撑离店销售，推进线上线下融合，实现全流程、全链路数字化的经营模式，以全域零售的高质量创新来推动业绩增长；（2）推动供应链的数字化建设。打通企划到销售的全供应链流程体系，使流程在线化、业务数据化，建立库存、库容可视化模型，实现生产进度可视化；建立供应链业务数据模型，提升供应链的整体运营效率；（3）推动大数据分析体系的建设。重点进行移动端决策工具功能升级改造，丰富了新零售场景数据的分析维度，横向拉通供应链、财务等业务模块，逐步通过全价值链的数据融合，实现跨领域数据决策支持。
3、品牌推广项目：公司主动把握市场变化，于2023年12月25日召开董事会审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，研究了项目继续实施的可行性，同意将品牌推广项目延期，公司将继续根据品牌发展需要，通过代言人演绎、社交媒体投放、时尚达人互动等方式，传递品牌价值，巩固并提升品牌认知。
（六）持续优化体制机制，提升公司组织能力
公司始终坚信，打造有创造力、战斗力和自驱力的团队以及建设科学高效体制机制，是公司可持续发展的关键。2023年，公司通过以下方面进行组织能力建设：1、迭代公司决策机制，并优化流程，提升公司整体决策效率；2、在爱慕品牌三十周年之际，为更好的传播爱慕企业文化，传承发扬爱慕人精神，公司评选出了 11位爱慕文化大使，并在爱慕学院的组织下进行了全国范围内的企业文化落地巡讲，以实际行动传播爱慕文化，引领爱慕人向共同的目标前行；3、升级迭代绩效、激励管理制度：公司于2023年 4月首次推出限制性股票激励计划，覆盖高管及核心技术、业务人员共计 145人，为努力奋斗、渴望成长的员工提供良好的发展平台；4、优化人才发展机制：公司为员工提供成长和发展的机制保障，鼓励员工通过项目制、轮岗制、导师制、培训等方式实现自我成长；通过搭建体系化、规范化、科学化的人才培养平台，实现公司和员工的共同成长。
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