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| 嘉欣丝绸(002404)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，全球经济增长动能偏弱，服装出口复苏态势有所放缓，国内经济运行整体平稳，但服装消费增速弱于社会消费品零售增速。面对复杂严峻的国内外经济环境，公司围绕业务开拓、制造升级、设计提升、供应链布局等方向重点突破，做大做强行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”，保持了主营业务收入稳步增长，市场竞争力持续提升。
报告期内，公司实现营业收入24.42亿元，同比增长12.34%，实现归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比下降9.58%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.06亿元，同比浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2024年半年度报告全文
比增加所致。投资活动产生的现金流量净额 -19,279,174.88 106,957,414.47 -118.03% 主要系本期用暂时闲置的资金购买短期理财产品和建造厂房、购买设备投入资金所致。筹资活动产生的现金流量净额 -149,904,396.09 15,523,437.72 -1,065.66% 主要系本期流动资金借款净额同比减少和本期回购股份所致。现金及现金等价物净增加额 138,166,966.93 202,633,746.91 -31.81% 主要系筹资活动和投资活动产生的现金流量净额同比减少所致。五金类产品 269,160,126.72 11.02% 291,498,919.63 13.41% -7.66%丝类产品 618,519,582.62 25.33% 520,027,092.46 23.93% 18.94%面料产品 149,798,913.67 6.14% 137,998,025.14 6.35% 8.55%蚕茧 211,322,742.64 8.65% 102,461,517.51 4.71% 106.25%印染 27,350,368.39 1.12% 26,383,058.10 1.21% 3.67%投资性房地产相关 20,647,916.26 0.85% 22,447,165.06 1.03% -8.02%其他 81,042,997.54 3.32% 59,262,978.75 2.73% 36.75%分地区境内 1,260,112,749.71 51.61% 923,660,245.76 42.50% 36.43%境外 1,181,574,066.37 48.39% 1,249,739,263.80 57.50% -5.45%五金类产品 269,160,126.72 229,896,634.62 601,623,690.境内 1,260,112,749.71 1,126,437,446.37 1,008,505,22五金类产品 269,160,126.72 229,896,634.68 14.59% -7.66% -8.45% 0.74%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否8家直营门店总面积2172平方米，其中嘉兴市秀洲路直营店店面平效5,022.09元/平，同比下降4.5%；嘉兴市金三塔总部直营店店面平效9,357.67元/平，同比增长8.00%；嘉兴市园区直营店店面平效3,894.5元/平，同比增长29.77%；嘉乐购工厂店店面平效1,764.93元/平，同比下降20.16%；嘉兴希尔顿店店面平效12,212.95元/平，同比增长12.26%。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 7,500,000 8,000,000
产能利用率 90.93% 91.86%产能利用率同比变动超过10%□是 否是否存在境外产能是 □否境内 境外产能的占比 74.93% 25.07%产能的布局 浙江嘉兴、安徽 柬埔寨金边、磅士卑；缅甸仰光产能利用率 89.17% 90.94%公司未来的境外产能扩建计划报告期内，“柬埔寨服装生产基地二期项目”开始试生产，达产后预计年服装生产能力约600万件。
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司的服装主要为OEM和ODM模式的外贸、内贸订单销售。公司成立进出口事业部，拥有一支超过300人的专业营销队伍，通过展会、互联网等多种方式获取客户，客户多为国内外服装品牌经销商，公浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2024年半年度报告全文
不适用。
3、销售费用及构成
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否前五大加盟商自有品牌服装 300 508,596 1 -2,835,473.41 加强库存管理，合理安排备货。订单式服装 10 1,000,917.00 1 -521,074.13 销售上年备货商品所致。丝类产品 29 222,033.64 1 24,796.59 增加备货商品所致。针织面料 193 13,509.99 1 -418,195.66 销售上年备货商品所致。其他面料 89 2,889,038.77 1 -3,191,989.32 销售上年备货商品所致。蚕茧 85 530,246.36 1 -59,323,492.86 销售上年备货商品所致。自有品牌服装结合产品特点、库龄等因素计提存跌，订单式服装以合同为基础计算可变现净额从而计提存跌，丝类产品、面料产品结合产品特点、库龄、市场价格等因素为基础计算可变现净额从而计提存跌。截至2024年06月30日，品牌服装计提存跌1,080.08万元，订单式服装计提存跌78.91万元，针织面料计提存跌16.08万元，其他面料计提存跌655.64万元。加盟或分销商等终端渠道的存货信息不适用。249；内裤49-99；家居服299-999 华北、华东、华南 一、二线合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权报告期内各品牌的营销与运营品牌定位：传承中华丝绸文化，创造更美好的真丝生活。营销网络：基本覆盖线上各销售渠道，包括天猫、淘宝、京东、唯品会、网易严选、内容电商、直播电商、新媒体电商、私域电商等。营销推广：通过产品、渠道、营销三者融合,创新营销渠道，通过在抖音、小红书等新媒体平台深度种草推广，与老爸测评、丁香医生、年糕妈妈等主流自媒体平台深度合作。积极探索新销售模式，组建并培养抖音、小红书、视频号直播团队。积极帮助和孵化想要传播真丝，喜爱真丝的新达人、新主播，提供场地、产品和技术培训等支持，帮助其成长。在新渠道的开拓之外，积极提升产品力来满足对消费者的价值，特别是在“三八节”，母亲节等女性节日中，通过不断研发创新来满足消费者的需求。线下参加深圳国际内衣展、上海礼品展，联合本地知名企业举办新品发布会，在真丝服饰内衣市场取得了不错的反响，在真丝睡衣家居服赛道，满足消费者美好生活和消费升级的需求，进一步开拓多元化的营销渠道。“金三塔”品牌在“6.18”大型平台活动中，表现优异，销售创新高；坚持将丝绸与传统文化相结合，推出联名“敦煌”系列产品，提高品牌的知名度和影响力，市场反馈良好；利用丝绸自带的中式元素，在当下国风服饰产品热销的背景下，设计端跟上流行趋势，将传统与时尚相结合，推出了新中式系列产品，得到了市场的积极反响。“金三塔”品牌是丝绸行业唯一的“中华老字号”，有着重振丝绸文化的责任感和使命感。“金三塔”品浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2024年半年度报告全文损失。 否公允价值变动损益 345,352.97 0.23% 主要系持有的股票公允价值变动所致。 否资产减值 -5,341,565.64 -3.54% 系计提存货跌价准备。 否营业外收入 254,223.90 0.17% 主要系违约金收入等。 否营业外支出 284,746.26 0.19% 主要系违约金支出等。 否资产处置损益 -301,100.00 -0.20% 主要系固定资产处置损失。 否
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