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| 金洲管道(002443)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司专业从事焊接钢管产品研发、制造及销售。2023年经济复苏总体低于预期，焊接钢管行业同钢铁行业一起经历了跌宕起伏的一年。国内外形势复杂多变，地缘冲突等局部热战不断，以美为首的新冷战思维不断抬头，叠加美联储不断加息并持续维持高息状态，世界经济面临较大的衰退风险；2023年是我国疫后复苏第一年，国内经济增长韧性强，但仍受到消费动能不足的影响，叠加房地产投资大幅下行，粗钢产量及钢材需求明显下滑，同时用钢需求出现明显的结构性调整，建筑用钢需求占比不断下降，制造业用钢需求占比提升。钢铁行业步入下行周期，处于钢铁产业链相对后期的焊接钢管产能和产量将进入瓶颈期。
市场需求方面，焊接钢管是建筑和基础设施建设中不可或缺的材料，随着城市化进程的推进和工业化水平的提高，对焊接钢管的需求量持续增长。此外，能源行业对输送石油、天然气和水的管道系统也需要大量的焊接钢管。
产品价格方面，焊管价格整体呈现先强后弱走势，全年均价大幅下移，即期利润前高后低，但焊管生产企业多数面临亏损困境，中小钢管生产企业经营困难，焊管产量、库存均呈现逐步下滑态势。从今年的产能变化来看，我国今年产能新增之路有所放缓，淘汰产能明显增多，价格大幅下行使得焊管生产企业以控产量、低库存、快周转为主要经营思路，一方面小管厂面临生存困境，另一方面，大管厂积极进行区域布局及产能扩张，品牌之间的竞争仍呈现“白热化”状态，“价格战”经营思路有所改观，企业竞争重点向品牌力、服务能力等综合实力转向。
技术发展方面，焊接钢管行业在技术方面有了显著进步。传统的焊接方法包括电弧焊、气焊和高频焊等，而近年来，高端技术如激光焊接、电阻焊接和电子束焊接等也得到应用，提高了焊接质量和效率。
环保要求方面，随着环境保护意识的提高，焊接钢管行业也面临着更加严格的环保要求。焊接钢管行业现状分析指出，减少焊接过程中的有害气体排放、回收利用废弃焊接钢管等，都是行业发展的重点。
国家政策支持方面，为促进焊接钢管行业的发展，政府出台了一系列的政策和措施。例如，鼓励创新技术、提高产品质量标准、加强行业监管等，都有助于提升整个行业的竞争力和可持续发展。
国际竞争方面，焊接钢管行业面临着来自国内外的激烈竞争。国内市场上，一些大型钢铁企业具备较强的综合实力和生产规模，但在高端产品方面仍有待提高。同时，国际市场上，一些发达国家的焊接钢管企业在技术和品质方面具备一定优势。
总体而言，焊接钢管行业在市场需求和技术发展方面仍然充满活力。然而，行业内也存在一些挑战，如环保要求的提升和国际竞争压力的增加。未来，随着科技进步和政策支持的不断提升，焊接钢管行业有望实现更好的发展，并为各个领域提供高品质的产品和解决方案。
展望2024年，经历了几轮大级别的调整之后，一方面下游企业对价格认可度有所提高，另一方面，在新的经济增长压力下，货币政策导向趋于宽松，政策底后房地产市场也逐步迎来市场底，市场也将有了新的期待。对于2024年需求而言，随着地方政府债务问题逐步化解，经济将有望迎来新一轮复苏，水利、电力、城市管网改造等新型基础设施建设将成为钢管需求新的增长动力，同时，钢结构产量发展快速增长，或为钢管需求带来持续增量，房地产投资虽有所放缓，但随着各项政策效果逐步显现，2024年房地产销售有望逐步回暖，房地产将逐步进入到健康平稳发展阶段，焊管市场需求或仍值得期待。
面临市场严峻形势，公司在巩固传统优势市场的基础上，加大产品营销力度，加大中西部地区及偏远地区外围市场的营销力度、同时积极布局开拓海外市场，结合“国际国内双循环”、“一带一路”等国家重大发展战略，加强国际贸易销售队伍力量，稳步开拓国际市场，逐步构建新型发展格局。在产品结构上，对产能严重过剩、需求明显不足、销量持续下滑的产品进行优化和改造，适时开发应用于装备制造、新型清洁能源、大型基建工程等领域的管道产品。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是极具挑战、很不平凡的一年，也是浙江金洲管道科技股份有限公司开辟新篇章、奔赴新征程的一年。面对错综复杂的宏观经济形势和日趋激烈的市场竞争环境，公司认真贯彻落实股东大会董事会决策部署，经营管理层，克难奋进，勇毅前行，取得了来之不易、好于预期的工作业绩。报告期内，顺利完成公司控股股份交割过户登记，晨巽（上海）实业有限公司成为公司控股股东，成为一家国有控股企业。公司治理层、管理层遵循“坚守主业，全面赋能、打造卓越、长期持有”的宗旨，扛起“努力把金洲管道打造成为一家技术领先、从优秀到卓越、受人尊敬的卓越企业”的使命任务，知责于心、担责于身、履责于行，引领公司继续奋力向前发展。面临经济低增长形势和行业激烈竞争格局的巨大压力，全力保持公司生产稳定经营稳健，2023年全年各类管道产品总销量达到103万吨，实现营业收入57.43亿元，归母净利润2.83亿元。公司再度入选湖州市“金牛”企业榜单，中标华为两年期新项目消防管道供应商，连续四年入围首创水务钢塑管产品供应商，子公司管道工业入选为埃克森美孚广东大亚湾项目优秀供应商。
1、以市场为纲，扩展市场外延
2023年，钢材价格总体保持稳定，房地产行业进入调整期，竞争格局加速演变，我们注重市场拓展延伸、开发重点新客户，在市场需求总体处于低迷状态下仍保持略微增长。镀锌管产品依托金洲管道商会平台，总销量稳中有增，大部分会员单位完成了年初的任务目标。开发重点新客户，进一步提升品牌知名度和影响力，同时还积极参与各地消防工程、地铁、核电、石化等项目，镀锌管总销量比去年有所回升。钢塑管材管件大力拓展外围市场、集中攻坚潜在重点客户，开发了一大批新客户在市场下行的形势下实现逆势上扬。不锈钢管材管件精确定位目标市场，深耕终端客户，水务市场、工装市场超额完成年度销售额目标。管道工业新领域、新市场开发继续实现新突破，化工行业占比继续增大，新开发了多个优质项目；供水行业紧紧抓住国家大力投入水网建设契机，占比提升至三分之一，公司大口径双面涂环氧、外3PE内环氧粉末（TPEP）等多种新型防腐类型进行推广应用。沙钢金洲直缝埋弧焊管销售再创新高，主要得益于充分发挥板管一体化、深耕石油化工市场的多年积累和持续付出。
2、以创新为要，增强技术内驱
技术创新始终是金洲品牌高质量成长的第一驱动力，我们坚持标准引领、加强知识产权保护、努力开发新产品、新工艺，不断强化绿色制造体系和数字化平台建设。在标准建设方面，主持制定发布国家标准1项、团体标准2项，参与制定发布了国家及行业团体标准4项，组织召开《钢管热浸镀锌热工系统节能技术规范》国家标准讨论会，公司荣获首届长三角G60科创走廊质量标准贡献奖。在专利保护方面，全年共获授权专利14件、其中发明专利3件，申请专利15件、其中发明专利4件，获批立项湖州市专利导向项目。在研发创新方面，通过验收省级、市级重点研发计划项目各1项，1项新产品入选浙江省重点新材料首批次应用示范指导目录，管道科技高新企业通过重新认定。在信息化建设方面，积极推进经销商协同供应链平台的项目建设工作，对江、浙、沪、皖共16家经销商进行了试点应用，后续还需加强进一步深入运用和推广；为了解决焊管在企业内部流转环节存在的磅差和规格混乱问题，对焊管全产品实行条码批次管理，以提高仓储数据的准确性、即时性；继续推进“一码追溯”系统的实施工作，完善的各工序环节生产及质量数据；管道工业信息化平台完成融合升级，建立以项目管理为中心的业务体系，升级财务系统，调整优化质量管理系统、MES系统，打通采购、生产、质量、仓储、销售、财务各个环节。
3、以成本为基，推进降本增效
企业管理的核心就是提高质量、降低成本。公司着重围绕“精准、精进、精细、精品”四精理念，大力开展提质降本的技术攻关和创新创造活动，为提升市场竞争能力提供有力支撑。焊管制造部更新行业最先进的快开式7辊对矫矫直机，升级高频和飞锯电控设备，提高了焊接质量和定尺精度。镀锌管制造部通过改造烘干炉和余热蒸汽锅炉，优化蒸汽内吹工序，天然气利用率显著上升，有效推进降本增效。
钢塑管制造部通过技改，开发了新一代高品质、定制式外涂覆消防专用管，受到高端用户的好评。管道工业防腐一期内外涂覆线改造，具备了大口径6米定尺管直接防腐能力，无需防腐后再切管、磨头处理，降低消耗，提升产能。通过耐海水腐蚀材质的合金钢卷制管产品的研发，拓宽产品细分领域，积累了合金钢材质埋弧焊接技术经验，已在沙钢金洲订单中应用。通过工艺改进和测试，在保障外观及焊缝性能前提下，SJ-501焊剂在普碳材质薄壁管焊接中推广，焊接速度提升了10%以上。
4、以员工为本，凝聚发展合力
公司成大股东变更，上海晨巽成为公司第一大股东，山东寿光国资委成为实际控制人，自此金洲管道成为国有控股的上市公司，董事会和监事会完成改组，组建了以李兴春董事长为核心的领导班子，但组织架构和管理队伍保持稳定，继续秉持务实、高效、稳健的工作作风，凝心聚力谋发展。公司坚持党建引领发展，顺利完成党委换届工作；组织130余名党员和入党积极分子赴杭州余杭开展了“牢记初心使命，坚定文化自信”主题党日活动；邀请湖州师范学院虞文清教授、市委党校闫红果教授授课，引导公司全体党员“学思想、强党性、重实践、建新功”，推动主题教育走深走实。公司团委组织120多名青年员工，开展了以“拼搏进取、再攀高峰”为主题的团建活动，激发广大青年员工勇于担当、追求理想的豪迈热情。在人力资源提升方面，公司持续营销队伍建设，开展销售技能竞赛活动，定期开展营销经验分享和专题培训，制定销售人员行为考评细则等，提升营销团队综合能力；积极组织开展各项培训学习，如班组长技能培训、镀层工技能等级自主认定，多人获评省、市、区级工匠。在关爱员工方面，继续组织开展员工体检、困难职工慰问、员工满意调查等工作，维护员工切身利益，对周边中小学进行奖金学资助等，继续组织全体员工开展“慈善一日捐活动”，员工满意度较去年有明显提升。
税金及附加 22,626,006.44 16,844,209.34 34.33% 系本期应交增值税额增加，致相应附加税费增加销售费用 42,270,032.42 34,193,795.59 23.62%管理费用 105,263,087.50 102,231,563.31 2.97%研发费用 182,219,676.81 208,324,420.17 -12.53%财务费用 -6,057,709.02 8,376,285.33 -172.32% 系本期银行融资金额减少，以及利息收入增加所致利润总额 370,610,026.50 295,275,562.36 25.51%归属于母公司所有者的净利润 283,779,239.13 235,423,026.61 20.54%经营活动产生的现金流量净额 661,651,249.31 244,590,414.58 170.51% 主要系购买商品支付的现金，以及支付的各项税费减少所致投资活动产生的现金流量净额 -113,721,256.90 -78,470,174.06 -44.92% 系本期购买银行理财增加所致筹资活动产生的现金流量净额 -396,763,442.07 34,961,783.88 -1234.85% 主要系本期银行融资减少所致。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
本公司于2023年7月设立全资子公司金洲智慧新材料（上海）有限公司，自金洲智慧新材料（上海）有限公司成立之日起，纳入本公司的合并范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
减少，以及利息收入增加所致研发费用 182,219,676.81 208,324,420.17 -12.53%
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响酸洗或光亮固溶处理对卡压连接不锈钢水管耐蚀和卫生性能影响研究 研究关键工艺对不锈钢水管性能的影响，改进工艺，提升产品品质。 已结题 工艺改进后，产品质量和生产成本有显著改善。 提高卡压式不锈钢水管的市场占有率。燃气用涂覆管前处理技术的研究 改进燃气用涂覆管的前处理工艺，提高产品实物质量的稳定性，降低生产能耗。 已结题 工艺改进后，产品质量和生产成本有显著改善。 提高燃气管的市场占有率和利润率。埋地用外包覆镀层钢管的开发 开发一种埋地用镀锌管产品 已结题 解决镀锌管在埋地条件下使用的实际需求。 拓展公司的产品结构，提高公司的利润增长点。高塑性薄壁金属管件快速成型关键技术开发 薄壁金属管件生产关键技术的研发，提高产品生产效率 已结题 快速成型关键技术在薄壁金属管件上的成熟应用。 掌握金属管件精密成型的核心技术，装备及关键工艺填补国内空白，达到国内领先水平。输送滚筒用精密不锈钢焊管的研发 开发一种物流领域专用的精密不锈钢焊管 小试 实现产品的批量化生产。 拓展公司的产品结构，提高公司的利润增长点。内衬高密度聚乙烯冷水型复合管的研发 试验一种新材料应用于冷水型衬塑管，提高产品性能。 设计开发阶段 逐步替代内衬中低密度聚乙烯冷水型复合管，提高其使用寿命。 提高衬塑复合管的市场竞争力，创造更高的经济效益高性能输氢焊管制造关键技术研发及应用 针对纯氢和天然气掺氢长输管道输送及应用领域难题，攻克氢能管道输送关键核心技术，开发高性能氢能输送管道并实现工程示范应用。 小试 解决低应力成型和低应力抗氢脆焊接技术、高性能焊管掺氢适用评价技术等关键技术。 开拓焊接钢管在氢能输送领域的运用X射线实时成像检测计算机连续自动评定技术的研发和应用 针对目前X射线实时成像检测计算机连续自动评定存在问题，经面向对象与可视化的程序设计，形成一套智能的实时成像评片软件系统，并对缺欠进行定量判定。 小试 快速实现大数量X射线焊缝图像的检测，实现了焊缝图像检测的大面积覆盖，显著提高焊缝检测范围和缺陷检出率，有效提高焊管企业产品检测智能化程度。 实现X射线实时成像检测的自动识别和判定，调高自动化水平，降低对人员技能的依赖。螺旋焊管3PE外防腐涂层焊缝形貌技术的研发和应用 对需外防腐的埋弧焊管焊缝区进行特殊控制，以减小其对涂层厚度减薄的不利影响。 已结题 增加焊缝宽度、降低焊缝高度，使螺旋管外焊缝高度基本可控制在2.0mm以下；增设在线外焊缝在线磨削设备，经磨削的焊缝余高可在1.5mm以下。 降低钢管外表面3PE防腐的原材料消耗。焊管钢管管壁螺纹注浆孔技术和设施的研发 顶管施工需要在钢管管壁上直接加工用于加注膨润土的“预留注浆孔”，且必须由钢管内壁向外加工。
针对此项需求，采用机械加工方式，开发适用于批量加工的、高效的加工技术和设施。 已结题 按工程项目实际需要，实现钢管管壁“预留注浆孔”及其丝堵的高效批量加工。同时，能够对加工单一位置的密封和承压性能实施检验。 实现对顶管施工用钢管的差异化要求定制，拓展市场。螺管车间等离子切割烟尘收集处理系统研发 SAWH焊管生产过程中钢管等离子定尺切割产生大量的切割烟尘，危害工作区域的人身健康。针对此情况，设计研发一套适用于各车间现场的收集和处理设施，实现对所产生的切割烟尘的有效收集和处置。 已结题 按各生产线规格范围的要求设计定制针对等离子切割烟尘的收集和处置系统，实现对其的有效收集和处置。烟尘收集效果优于90%、系统处置后尾气达到室内排放的标准要求。 改善作业环境，保障人身健康。3PE防腐生产线新型PE挤出工艺和设备研发 增大单机PE挤出设备的热熔PE挤出量，以适应大口径（DN1800及以上)钢管进行3PE外防腐生产时效率需求。 已结题 对在用PE挤出机的螺杆、机筒研发改进，保证挤出的效率、塑化效果和稳定性。 提高设备产能和生产效率
5、现金流
一年内到期的可转换公司债券
租入固定资产
3.现金及现金等价物净变动情况
现金的期末余额 879,223,251.08 727,996,514.41
减：现金的期初余额 727,996,514.41 526,914,490.01加：现金等价物的期末余额减：现金等价物的期初余额现金及现金等价物净增加额 151,226,736.67 201,082,024.40
五、非主营业务分析
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
九、主要控股参股公司分析
管道工业报告期营业收入119,093.35万元，同比上升2.64%；营业利润5,927.11万元，同比上升31.58%；净利润5,263.68万元，同比上升24.34%，主要系报告期研发费用及财务费用减少所致。
沙钢金洲报告期营业收入 77,161.56万元，同比上升 3.35%；营业利润 8,615.56万元，同比上升24.84%；净利润7,077.00万元，同比上升21.29%，主要系产品毛利率上升所致。
十、公司控制的结构化主体情况
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。
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