|
| 亚宝药业(600351)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司坚持“儿科第一、成人药补充、投资&创新”的战略，以“儿科带动整体，一切为了增长”为年度经营主旨，持续聚焦降本增效，提升公司的运营效率，积极推进在研产品研发进度，加强中药研发力度，不断扩大终端覆盖，增强品牌渗透，提升市场占有率。报告期，公司实现营业收入14.44亿元，同比减少5.82%；实现归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，同比增长6.99%。
2024年上半年，公司具体经营情况如下：
（一）生产方面
报告期内，公司生产中心聚焦效率与成本，实施资源优化整合创新机制，凸显大品种成本优势，向内挖掘向外拓展要效益；分类推进在产品的品质提升，围绕儿科进行攻关，非儿科产品着力于工艺优化，降低成本；对于在研产品，着重于中药中试转移能力建设与化药转移效率提升；同时，紧跟形势，推广使用新材料、新工艺、新工艺等，实施技术赋能，发挥技术引领；实施安环的标准化管理。统一按照《山西省危险化学品安全标准化达标细则》评审规范，对各公司进行现场测评；编制环保“涉气”设施的标准操作 SOP，细化 EHS 电网机制，对重大事故隐患、环保在线达标预警、职业病禁忌等方面进行预防。
（二）研发方面
1、创新药研发稳步推进
2024年上半年，公司创新药项目重点围绕临床开展研究，同时拓展新的相关适应症。报告期内多个创新药项目取得新进展，其中SY005已完成Ⅱa期临床试验总结；SY009项目已完成Ⅱ期临床试验总结，SY009新适应症已完成IND资料提交。
2、仿制药研发进展顺利
公司聚焦优势资源打造仿制药研发技术平台，重点关注高技术壁垒和具有成本优势的高端仿制药产品研发，目前公司已初步建立透皮贴剂、复杂注射剂、外用软膏剂、缓控释制剂等高难度制剂技术平台，并顺利推进管线内产品研发。报告期内，公司枸橼酸莫沙必利片和孟鲁司特钠颗粒2个制剂获得CDE上市批准；琥珀酸曲格列汀、依折麦布和硫辛酸3个原料药分别通过CDE审评获得批准。2024年上半年，公司完成2个原料药注册申报，完成3个仿制药和1个原料药答补资料提交。
3、中药新药研发持续发力
随着新版《药品管理法》和《中药注册管理专门规定》的颁布落地，公司在中药新药研发方面加大投入，已布局的儿科在研项目包括中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中药复方制剂等，涉及适应症包括儿童急性上呼吸道感染、儿童咳嗽变异性哮喘、小儿湿疹、小儿肺热咳喘等，2024年上述项目顺利推进。除此之外，还有多个中药新药项目正在立项评审中。
另外，随着集采政策的不断深化，改良型新药已成为一个重要的研发方向。公司在改良型新药领域进行了战略布局，重点聚焦儿科领域，建立了多项儿童制剂关键技术平台，包括透皮贴片技术平台、缓控释制剂技术平台、口服溶液技术平台等。随着公司在更多创新剂型技术的深入积累和突破，将加速以临床需求为导向的儿童改良型新药的开发和上市，为患者带来更多安全、有效的治疗选择。
（三）销售方面
1、OTC 销售板块：围绕“儿科第一”战略，细化推广策略，加强品牌渗透和终端覆盖2024年上半年，OTC营销中心积极贯彻落实集团“儿科第一”的经营战略，以儿科战略大单品为主，同时扩充培育儿科新品，并辅以成人药拓展，围绕目标消费者和客户，搭载数字化营销方式，不断加强构建品牌优势和渠道竞争力。
报告期，公司对第一大战略儿科产品丁桂儿脐贴持续加强品牌宣传力度，围绕“丁桂儿脐贴，外用治腹泻”的战略定位，优化广告投放策略，依托电视、互联网大剧为载体投放硬广，依托小红书口碑营销KOL种草，增投户外梯媒广告，联动渠道提升店员推荐，综合提高了广告传播效率，加强了品牌市场渗透，巩固和加强了优势市场和潜力市场。根据IQVIA 24Q1数据显示，丁桂儿脐贴地级市市场份额19.2%，同比增幅6.3%；县域市场丁桂儿脐贴24Q1市场份额25.9%，增幅6.6%，是儿童止泻品类中增幅最大的产品，稳居儿童止泻外用第一品牌。
公司针对儿科产品薏芽健脾凝胶以“经常不爱吃饭、经常积食”的孩子为核心用户，强化产品疗效、突出成份安全可靠、以及更适宜儿童的独特剂型和优越的口味，采取城市根据地策略，依托连锁档期加持梯媒广告定点投放，持续扩大了薏芽健脾凝胶的市场占有率。
儿科分销推广团队以核心一二级商业客户为主体，以中小型连锁为辅，以纯销型商业为补充，持续实施拓终端、广覆盖策略。2024年上半年，丁桂儿脐贴新增188家连锁覆盖，医疗终端新增4690家覆盖，实现滚动年覆盖31.3万家终端，充分满足消费者购药可及性。
品牌传播方面，公司联合宝宝树、妈妈网、齐鲁电视台等共同开展“丁桂成长课堂”科普直播活动，上半年共计开展5场，累计直播观看量472万人次，场均直播观看量远超历史水平。联合区域龙头连锁实施渠道品牌共建，开展“丁桂向光而行”公益路演活动12场，与目标用户近距离互动，沉浸式体验，通过才艺展示、趣味比赛、科普知识、产品试吃等活动形式，吸引现场近万盒成交，整体活动现场品牌传播直接影响目标用户超20万人次，活动后二次传播间接影响超200万人次。
2、处方药销售板块：集中优势提高医疗终端覆盖，积极参与集中采购提升市场占有率2024年上半年，RX 营销中心继续将战略重心精准定位于深化二三级医疗市场的渗透与增长潜力挖掘，同时显著拓宽公立基层医疗单位的覆盖面，构建覆盖全国范围的医院网络体系。产品布局上，主打儿童专用药品与高质量仿制药，实现了对超过5000家各级别医疗机构及14000 余家基层医疗终端的全面覆盖。通过集中调配优势资源，强化了核心产品的市场推广，多条产品线业绩斐然，展现出强劲的市场竞争力，上半年公司多款仿制药在国采、国采接续及省级联盟采购等药品集采中成功中选，公司处方药以保中标为基准，以促开发、扩覆盖、增销量为目的，实现了较好的增长态势，上半年甲钴胺片实现销售收入同比增长52%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|