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| 佳士科技(300193)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。
（三）报告期内业绩概况
报告期内公司实现营业总收入为 645,496,784.43元，较上年同期增长16.57%；营业利润为150,128,086.71元，较上年同期增长7.60%；利润总额为150,037,372.03元，较上年同期增长7.57%；归属于上市公司股东的净利润为132,829,053.42元，较上年同期增长14.38%，基本每股收益为0.28元，较上年同期增长12.00%。公司收入和利润双增长的主要原因为销售的增长，报告期内国内销售收入311,213,089.22元，较上年同期增长23.45%，出口销售收入322,816,245.41元，较上年同期增长11.24%。
（四）报告期内主要工作
2、报告期内，国内营销中心深化渠道改革，利用多产业链、多产品系列的优势，积极调整渠道结构，提升销售网络的覆盖能力，从而促进销售；开展地推活动，协助经销商开发二级渠道网点、推广新产品、开展销售培训，实现渠道扩展和销售提升的目标；完善市场价格体系并加大管理力度，对专营、专销及专卖等经销商给予鼓励与奖励，提高核心经销商的积极性与向心力；提升经销商专业能力和管理能力，帮助经销商培养核心骨干人员。
3、报告期内，品牌中心与经销商携手合作，在全国范围内开展面向终端用户的以旧换新活动，有效激发了市场销售活力，为产品迭代升级和产业高质量发展注入新动力；全面推进矩阵式传播策略，借助社交媒体、短视频平台、门户网站等多维渠道，进行生动形象的品牌推广，提升品牌曝光度；进一步深化形象店的管理工作，对店铺形象和布局进行优化、提升顾客体验与服务水平，从而增强店铺的整体形象和商业效益，实现品牌价值的全面提升；持续开展“佳士走进地方”、“橙风破浪万里行”、“最美系列”、“品牌服务月”等一系列品牌活动，不断提升品牌影响力，推动品牌向更高水平迈进。
4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，在原有平台产品的基础上，推出了焊接性能优异的JET20 PRO系列产品，受到国内外客户的一致认可；EVO20二期项目进展顺利，部分产品已在试产中；EVOLVE系列产品和爱达思MyStars产品已经对外发布并进行了小批量试产，客户试用反馈良好，部分型号产品已接到订单。部门管理方面，组织开展研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率，持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。
5、报告期内，质量中心加大力度保证产品质量安全和提升客户满意度，完善产品质量管理体系。测试能力方面，持续加大对测试资源的投入，并按相关标准逐步建立实验室管理体系，不断提升在焊割设备领域的测试能力；流程建设方面，持续梳理优化产品实现过程中的各体系流程，以进一步提升公司运营质量管理；体系建设方面，通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001质量管理体系第二次监督审核和ISO14001环境管理体系第一次监督审核。
6、报告期内，面对大宗商品市场波动的情况，公司通过与供应商建立紧密的沟通与合作关系，采用锁价、备货等策略，成本控制取得了一定的效果；通过定期举行产销协同会议，坚持执行“以销定产”的策略，并通过持续优化APS系统，确保了计划的稳定性和产销平衡，从而提高了订单交付达成率和库存周转率；在生产领域，自动化、智能化、信息化的持续投入已见成效，借助于MES系统，通过持续的工程工艺改进和单品效率重点突破等措施，生产效率得以提升，制造成本进一步降低。
（五）公司所属行业发展情况
1、行业发展现状
焊割设备是金属机械加工工艺中的基础设备，渗透到制造业的各个领域。焊割设备产品下游应用领械、电力设施、建筑结构、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等多个行业。
全球焊割设备主要生产厂商集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区，国际知名企业有林肯、米勒、伊萨、福尼斯等，中国的代表性企业有佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等。目前，中国的焊割设备行业在全球范围内已达到中等偏上水平，尽管与国际知名企业相比尚有差距，但在产品类别和产量等方面已经取得了显著进步。
整体来看，焊割设备行业正处于快速发展阶段，同时也面临新的市场需求和技术挑战。焊割设备市场规模的扩张和收缩与工业增长息息相关，随着全球制造业的发展和工业化进程的加快，对高质量焊接和切割技术的需求日益增加，会推动焊割设备市场规模的不断扩大，亚太地区也将占据重要的市场份额。
近年来，受国内外市场环境的复杂性和不确定性因素的双重影响，焊割设备行业增长速度有所放缓，导致市场竞争日趋激烈，使得国内焊割设备厂商面临着行业结构调整的巨大压力。为应对行业变化，国内的领先企业迅速做出反应，顺应市场发展趋势，积极调整战略布局，不断加大技术创新力度、建设和提升自主品牌、强化知识产权保护、推进产业链整合和市场渠道拓展等，逐步构建起较高的行业竞争门槛，形成技术壁垒。
2、行业发展趋势
随着技术的持续革新和市场需求的变化，焊割设备行业正面临着向“智能制造”的转型升级，自动化、智能化已成为行业发展的新方向。未来行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化的焊割设备产品将成为行业主流；（2）焊割设备产品向更高效、更节能、更环保的方向发展；（3）轻量化、便携式及多功能一体化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业对焊接技术的需求升级，为用户提供整体焊接解决方案将成为行业新的增长点；（5）高端焊割设备产品的国产化替代趋势愈发显著；（6）焊割设备产品的国际化销售步伐逐步加快。
（六）公司产品市场地位
公司是国内焊割设备行业的领先企业，致力于向用户提供稳定可靠的数字化焊接产品及服务。近些年，公司JET20系列、EVO20系列、EVOLVE系列、MAX20系列和MyStars系列产品的陆续发布和上市，标志着公司技术与产品迈入了全数字化的新阶段，同时也表明了公司在高端焊机及工业焊机领域具备坚实的技术基础和很强的创新能力，通过持续不断地研发投入和技术转化，产品推陈出新，为公司发展注入了新的活力。展望未来，公司将持续在焊接领域的研发和制造上深耕细作，坚持创新驱动，融合传统工艺与自动化、数字化技术，增加产品附加值，最终实现公司高质量发展。
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三、主营业务分析
（一）概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
（二）主要财务数据同比变动情况
到的政府补助和定期存款利息减少，以及支付货款增加所致投资活动产生的现金流量净额 36,624,041.06 -146,427,039.78 125.01% 主要系报告期购买理财产品减少及赎回理财产品增加所致筹资活动产生的现金流量净额 -165,179,492.38 -180,050,116.01 8.26% 主要系报告期取得银行短期借款增加、归还银行短期借款减少及分红增加共同影响所致现金及现金等价物净增加额 -43,820,329.32 -108,734,164.37 59.70% 主要系报告期投资活动产生的现金流量同比增加及经营活动产生的现金流量同比减少共同影响所致公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
存货 191,687,832.79 6.54% 187,011,636.80 6.51% 0.03%
投资性房地产 104,104,046.83 3.55% 106,949,216.89 3.72% -0.17%长期股权投资 12,336,915.91 0.42% 12,282,417.45 0.43% -0.01%固定资产 186,768,403.89 6.38% 190,979,755.45 6.65% -0.27%短期借款 104,742,035.28 3.58% 79,742,679.32 2.78% 0.80%合同负债 21,416,714.60 0.73% 18,051,543.28 0.63% 0.10%租赁负债 1,066,689.91 0.04% 1,461,791.71 0.05% -0.01%
2、主要境外资产情况
3、以公允价值计量的资产和负债
（1）交易性金融资产（含其他非流动金融资产）其他变动的内容是本期处置交易性金融资产实际收到的投资收益。
（2）应收款项融资其他变动的内容是企业在日常经营管理中收到、到期承兑、背书及贴现的银行承兑汇票。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
4、截至报告期末的资产权利受限情况
截至报告期末，公司不存在资产权利受限的情况。
六、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、以公允价值计量的金融资产
5、募集资金使用情况
公司报告期无募集资金使用情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1） 委托理财情况
报告期内委托理财概况
（2） 衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。
（3） 委托贷款情况
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
八、主要控股参股公司分析
售；货物及技术进出口。 400.00 9,014.21 7,257.08 6,406.80 867.89 732.74
报告期内，公司对外投资设立了佳士工业全资子公司，目的是为了落实公司战略发展规划，加快工业焊接设备的研发和应用，推动工业机业务的扩大发展以提升公司市场竞争力和盈利能力。本次对外投资资金来源于公司自有资金，不会对公司的财务状况和经营成果产生重大影响，不存在损害公司及全体股东合法利益的情况，符合公司长远发展战略。
九、公司控制的结构化主体情况
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年3月25日 电话会议 电话沟通 机构 详见公司在巨潮资讯网披露的《300193佳士科技投资者关系管理信息 20240326》 2024年3月28日 价值在线 网络平台线上交流 其他 详见公司在巨潮资讯网披露的《300193佳士科技投资者关系管理信息 20240328》十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。
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