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| 电气风电(688660)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年度，中国风电产业继续保持高增速、规模化、智能化、绿色化方向发展，风力发电市场稳步发展。其中，陆上多批大基地的建设推进、老旧风电机组改造升级、“千乡万村驭风行动”等相关政策的实施落地等有力支撑陆上风电发展空间；国内海上风电项目的前期规划、竞争配置和审批工作进展顺利，或将推动海上风电全面提速发展。但在行业规模预期高景气的同时，随着风机技术不断迭代，市场价格保持下行趋势，国内海陆风电市场竞争依旧激烈，各厂家纷纷加速出海，国际市场成为新增长点。
面对市场发展的机遇和白热化竞争的挑战，公司始终坚持以“服务国家战略，紧贴国家需求，实现高质量发展”为统领，密切跟踪政策动向和市场变化，在上半年度从市场开拓、降本控本、技术研发与产品开发、运营提升等方面入手，全面对标全球领先技术和行业领先企业，积极制定高质量发展路径及措施，强化推动技术创新和机制创新，持续提升经济运行质量，有效应对各类风险挑战。报告期内完成的主要工作如下：
1、强化市场开拓，构筑持续发展强引擎
整机订单方面，公司坚持聚焦客户、聚焦区域、聚焦行业场景的“三个聚焦”原则，针对不同客户以及不同区域的客户、业务诉求，因人、因地施策，提供相应的整体解决方案，积极拓展国内外市场。针对国内市场核心客户与核心区域，海陆销售团队融合，大客户线与区域公司协同，重点攻关。海外市场方面，拓展海外商业模式、加强上海电气内部渠道资源协同，取得业绩突破。
报告期内，公司新增订单为3,197.05MW，较上年同期增长了113.71%，其中已中标尚未签订合同的订单为1,419.65MW。截至本报告期末，公司累计在手订单为11,513.90MW，较上年同期增加了21.99%，其中已中标尚未签订合同的订单为2,138.60MW。此外，报告期内公司在印尼等地实现零突破，取得部分订单。
风资源开发方面，公司加强市场洞察、竞争态势分析，紧密跟踪国家级沙戈荒大基地以及各省市风电规划的实施进度，制定差异化的资源获取策略。报告期内,公司新获200MW陆上风场项目开发指标、海上 1GW 风场项目核准。截至报告期末，公司自持风场中已完成建设的装机容量为139.4MW。同时，公司以参股形式投资的风电项目按持股比例折算后，共计资源持有量为532.55MW，其中已完成建设的装机容量为393.15MW，在建的装机容量160MW。报告期内，公司自持风场产生的发电收入为 4,843.72万元，较去年同期增长36.92%。
服务业务方面，公司在报告期内进一步优化服务业务布局，聚焦大部件、技改、数字化等高附加值类细分市场，积极争取高毛利的服务订单。报告期内，公司质保期外的服务业务以及备品备件的新增订单金额为 20,780.01万元，较上年度同期增长122.58%，实现销售收入 16,893.92万元，较上年度同期增长16.65%。
2、依托技术与管理提升，全面推动控本降本
降本方面，公司坚持以产品平台化、模块化、大型化为基调，紧抓核心技术以带动产品降本。
公司及时调整陆上产品为双馈路线后推出的卓越平台产品部分已经于报告期内下线，样机成本目标实现率较好，获得市场认可。海上围绕紧凑型半直驱技术，通过高发电性能叶片开发、齿轮箱扭矩密度提升、发电机耦合设计、载荷控制技术优化等方式，新迭代的海上产品发电量实现进一步提升，整机成本竞争力较强。在此基础上，公司从采购、生产、物流等多业务流持续发力，优化业务策略或流程，进一步为降本做出贡献。
控本方面，公司深入推进销售订单项目成本全流程策划管控机制,在项目投标前阶段、项目中标到大签阶段、项目大签到项目执行阶段、项目安装到出质保期阶段均采取并严格执行有针对性的成本管控策略，最终实现对项目全成本、端到端的精细化管控，从而有效提高销售订单项目盈利性。
3、持续加强技术研发，提升产品竞争力
应对快速迭代更新的市场需求，公司兼顾速度、质量和成本，持续优化产品设计，布局风机设计方法2.0，借助系统化测试验证、高保真仿真技术、新工艺/新材料研究突破与应用、设计技术穿透、智能化技术的多学科联合，为大型化风机研发提供技术支撑。陆上产品全面切换双馈技术路线，并针对国内低风速、超低风速市场、沙戈荒市场均推出了具有成本竞争力的产品。海上产品全面升级优化半直驱技术路线，“Poseidon”海神平台升级下线EW14.0-270、EW18.0-260等针对不同风速地区的产品，可根据不同风速及海域条件匹配最优机型，实现高效发电与经济性的双重优势。针对海外市场及已经获得的订单，公司已在报告期完成多款海陆产品开发并进入批量生产阶段。
同时，公司在报告期内加快提升整机及关键部件级研发测试能力，推动大叶片形变测试、螺栓应力、超声波轴力测试等能力建设，成功下线 40MW+驱动链试验台，有效支撑技术发展及产品可靠性提升。
在产品不断升级的基础上，公司严格把控产品质量，通过精细化设计与管理实现可靠性领先。
4、基于管理创新全面提升经营质效，聚焦技术与质量管理体系优化 公司优化以技术为主导的产品全过程管理体系。由多专业方向、多部门及外部专家组成技术专业委员会，积极发挥内外部技术专家作用，同时规范技术文件、夯实技术标准、统一技术基础资源平台，通过国际标杆项目打磨，提升国际化技术服务输出能力。
与此同时，在产品设计阶段借助设计端的设计标准、设计评审和验证以保证产品质量目标；在生产和服务过程中借助基于人、机、料、法、环的标准SOP（标准作业程序）来进行过程控制和监控以保证质量。优化并将以新产品设计质量及订单项目质量为主战场的全面质量管理体系覆盖产品从开发、制造、运输、安装到运维的全生命周期。
公司还通过深入业务，完善重点风险体系建设，实现业务重点风险基本可控。并以业务流程域为抓手，完善制度全生命周期管理，加强制度体系建设有效性。通过多种手段实现管理提升，以达到提质增效的目的。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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