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| 金达威(002626)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | （三） 经营情况讨论与分析
随着消费者对免疫和心脏保健的关注大幅提升，人们健康生活方式的转变，辅酶 Q10原料市场呈现增长态势。2024年上半年，辅酶 Q10原料热度延续，公司辅酶 Q10原料产品产销两旺，但市场价格
序号 持有人 许可证/资质名称 有效期至 发证机关 许可/认证范围
1 金达威维生
素 食品生产许可证2027年2月20日 厦门市市场监督管理局 食品添加剂
2 金达威维生
素 饲料添加剂生产
许可证2026年12月27日 福建省农业农村厅 饲料添加剂
3 金达威生物
科技 食品生产许可证2026年1月7日 福建省市场监督管理局 保健食品、其他食品、食品添加剂
4 金达威药业 食品生产许可证2027年4月26日 呼和浩特市行政审批和政
务服务局 豆制品、其他食品、食品添加剂
5 金达威药业 药品生产许可证2025年12月29日 内蒙古自治区药品监督管
理局 原料药（辅酶 Q10）***
6 金达威药业 饲料添加剂生产
许可证2027年12月8日 内蒙古自治区农牧厅 饲料添加剂
7 金达威药业 饲料生产许可证2024年12月8日 内蒙古自治区农牧厅 单一饲料
8 诚信药业 药品生产许可证2025年12月16日 江苏省药品监督管理局 原料药（奥拉西坦）
9 Vit-Best FDA食品工厂注册2024年12月31日 美国食品药品监督管理局（FDA） 工厂认证10 Vit-Best 加工食品/有机加工产品登记2025年6月1日 加州公共卫生部食品药品处 加工食品/有机产品11 Vit-Best 加工食品/有机加工产品登记2025年9月2日 加州公共卫生部食品药品处 加工食品/有机产品
2、公司拥有的保健食品批准证书
3、公司拥有的保健食品备案凭证
美国子公司产品执行美国膳食补充剂国家标准，符合 FDA GMP（21CFR111）、（21CFR117）和《美国食品安全现代化法案（FSMA）》法规的要求。美国子公司产品通过跨境电商平台或渠道在中国境内进行销售。
（五） 主要原料产品介绍
1、辅酶 Q10
辅酶 Q10是人体内的一种抗氧化剂，在人体能量代谢和抗氧化保护活动中起着至关重要的作用，是人体细胞中重要的“能量转换剂”。美国 FDA在2004年即建议心脑血管病人在服用“他汀”类药物的同时需每天补充辅酶 Q10以减小该类药物对身体的损害，而美国心脏病医师协会亦建议全美 65岁以上老人，无论是否有心脏病，都宜每天服用辅酶 Q10。辅酶 Q10除了用于保健食品，还可应用于药品、化妆品等消费领域，应用场景较为丰富。
公司是全球辅酶 Q10最大的生产商。公司采用发酵法生产，优选辅酶 Q10高产菌种、先进的代谢调控技术、现代自动化在线控制技术，发酵单位产量处于同行业领先水平，产品高含量、高纯度，被国家工信部认定为单项冠军产品。
2、DHA
公司生产的 DHA原料产品为藻油 DHA。DHA是二十二碳六烯酸（Docosahexaenoic Acid）的简称，是神经系统细胞（如大脑和视网膜细胞）生长及维持所需的一种重要的多不饱和脂肪酸，人体自身难以合成，须从外界摄取。藻油 DHA主要来源于海洋微藻，具有食品安全和质量可控、可追溯、产出不受资源限制等优势，近年来市场规模呈快速增长趋势。
3、ARA
ARA又简称为 AA，公司生产的 ARA原料产品为植物性 ARA，ARA是二十碳四烯酸（Arachidonic Acid）的简称，是人体必需的不饱和脂肪酸之一，是哺乳动物体内含量最丰富、最活跃的长链不饱和脂肪酸，其在幼儿时期属于必须脂肪酸，同时也是人体中最重要的 ω-6脂肪酸之一。公司通过生物发酵生产的 ARA，具有食品安全和质量可控、可追溯、产出不受资源限制等优势，近年来市场规模呈增长趋势。
4、维生素 K2
维生素 K2是一种脂溶性维生素，是人体不可缺少的重要维生素之一，主要健康好处是预防骨质疏松和血管钙化。国际大量文献证明维生素 K2的健康多能性，除了预防骨质疏松、血管钙化外，还具有保护肝脏、保护肾脏、保护心脏、辅助治疗帕金森氏症、改善肌肉痉挛、改善儿童骨质健康、改善糖尿病、治疗银屑病等。市场应用主要以膳食补充剂为主，食品饮料辅之，目前，全球市场上已经推出多款维生素 K2产品。公司采用微生物发酵法生产维生素 K2，产生的维生素 K2是有生理活性的，设计产能跻身全球前列。
5、维生素 A及 D3
公司是全球维生素 A及 D3主要生产商。维生素是人和动物为维持正常的生理功能而必须的微量有机物质，其市场需求主要来自于下游的动物养殖、食品饮料、医药及化妆品等行业领域。其中维生素的下游最主要应用于动物养殖，占比最多，占比 65%，医药及化妆品占比第二，占比 25%，食品饮料占比第三，占比 10%。下游市场总体需求平稳低速增长。
（六） 品牌运营情况
公司在营养保健食品终端产品领域，拥有 Doctor's Best、Zipfizz、Viactiv等三大品牌矩阵，完成了在膳食补充剂、能量补充剂及功能性营养品等营养保健细分领域的覆盖。 Doctor’s Best Doctor’s Best位居美国备受欢迎和尊敬的营养补充剂品牌行列，已成为北美膳食补充剂行业为数不多销售额超亿美元的俱乐部成员，基本覆盖全美线上、线下主要销售渠道。作为全品类全年龄段营养保健食品公司，旗下拥有超过 300种产品，辅酶 Q10、氨糖软骨素、高吸收 100%螯合赖氨酸甘氨酸镁片、维生素 D3、K2等产品销量更是常年位于 iHerb、Amazon等国际电商平台前列。Doctor’s Best作为“科学营养实力派”，为全球家庭提供精准营养解决方案。Doctor’s Best 中国市场重点产品矩阵ZipfizzZipfizz是美国 Costco、Sam’s Club等大型零售商超的热销明星品牌，品牌销量位列美国 Costco药品类目前五。 ViactivViactiv系列骨骼健康、免疫健康和其他膳食营养补充剂咀嚼片等产品，倡导以科学为动力，美味与健康完美结合的产品理念。凭借在口味和功效方面的创新，助力健康、积极及充满活力的生活方式。Viactiv拥有忠诚度高、粘性强的消费群体，是美国钙软咀嚼补充剂品类的知名品牌。
（七） 主要销售模式
公司将向产品最终客户的销售定义为直销，向产品非最终客户的销售定义为经销。
保健食品原料销售模式：公司国内主要销售机构为食品营养部、动物营养部和进出口部。其中，食品营养部、动物营养部主要负责国内销售业务，进出口部负责国际销售业务。原料销售均采用线下销售模式，公司既有直销客户、经销客户，又有直销经销相融合的客户。公司对经销商在销售区域、数量等方面不做限制，公司与上述经销商之间签订的销售合同与直销的销售合同一致。公司出口产品时，在直销和经销两种模式下货款收取和结汇都采取统一标准和方式。
公司保健食品品牌销售模式：境外以经销模式为主，包括线上和线下经销。线上经销有 iHerb、Amazon、Coupang等电商平台，线下经销包括 Costco、Sam's Club等会员店、沃尔玛大型商超、Whole Foods、Sprouts等高端零售专营店、护理人员、药店及小型区域性商店。境内以线上为主、直销与经销相结合的模式，线上直销是在天猫、唯品会、抖音、快手、小红书、小程序等跨境电商平台或渠道方式进行产品销售；线上经销是通过天猫、京东、唯品会等各电商平台其他经销店铺进行销售。
同时，公司在新加坡主要商圈设有 9家保健食品销售门店，通过直销模式销售各品牌的营养保健产品。
（八） 经销模式
适用 □不适用
原料销售部分：公司对经销商在销售区域、数量等方面不做限制，公司与经销商之间签订的销售合同与直销模式格式一致，均采取买断模式；货款收取和结算方式与直销模式一致，均为按合同约定按账期结算，少部分采取现款现货政策。公司出口产品时，在直销和经销两种模式下货款收取和结汇也都采
经销商名称 销售收入总额 销售占比 期末应收账款金额经销商 1 242,939,818.34 15.95% 87,087,743.10经销商 196,337,812.45 12.89% 27,709,273.36经销商 3 187,557,563.33 12.31% 35,899,469.41经销商 4 62,109,193.42 4.08% 16,507,235.26经销商 26,011,267.86 1.71% 1,883,606.18
（十） 线上直销销售
适用 □不适用
公司在线上主要依托天猫、唯品会、抖音、快手、小红书、小程序等跨境电商平台或渠道方式，为“Doctor’s Best”品牌产品进行销售，销售产品品种包括“NMN”、“辅酶 Q10”、“维生素 D3”、“深海鱼油”、“氨糖软骨素”、“叶黄素”等。
（十一） 采购模式及采购内容
（十七） 产量与库存量
说明：1. 维生素 A维生素 D3系列为折合 50万 IU/g的规格。
2. 由于建设项目重新备案，硫辛酸在建产能按照新的投资项目备案证明更新。
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