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| 棒杰股份(002634)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司是否有实体门店销售终端□是 否
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 2416.60万件 2,175.42万件
产能利用率 93.96% 72.12%产能利用率同比变动超过10%是 □否主要是本期外销订单增加，国内产能利用率有所上升，山西工厂、越南工厂已投入生产。是否存在境外产能境内 境外产能的占比 83.48% 16.52%产能利用率 94.50% 91.22%公司未来的境外产能扩建计划
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司服装产品主要销售模式分为外销和内销，其中外销主要承接国外大型零售商、采购商和品牌商等客户的外贸订
单；内销主要是直接销售给采购商和品牌商等国内客户和通过外贸商销售给国外客户。公司通过展销会、互联网等多种方式获取客户，主要根据客户订单要求安排生产，向其直接销售产品并收款。公司外销主要以 ODM制造为主，对外销产品采用以销定产的模式进行生产、销售，具体为：公司和客户签订合同后，采用订单管理的方法，待产品完工后，根据合同的约定向其销售产品并按照约定付款方式收款。公司内销包括销售给国内客户和通过外贸商销售至国外。①直接销售给国内客户：本报告期主要为国内知名的内衣品牌如百分百、深圳袋满等进行OEM贴牌生产。②通过外贸商销售至国外：公司将产品出售给外国公司在国内的外贸商（代理商），合同直接与外贸商签订并负责运输产品至外贸商在国内指定的仓库，由外贸商办理相关的报关手续，发票直接开给国内的外贸商。产品最终将出口至国外，产品的最终消费地也在国外。
3、销售费用及构成
销售费用项目 本期发生额 上期发生额 变动 说明
职工薪酬 6,403,333.04 6,532,533.91 -1.98%服务费 564,806.49 327,075.27 72.68% 主要是本期营销市场调研服务费有所增加差旅费 375,601.29 467,000.64 -19.57%租赁费 583,919.61 239,182.96 144.13% 主要是本期办公租赁费增加出口信用保险 217,159.27 405,415.97 -46.44% 主要是本期部分客户回款方式调整，公司减少出口信用保险其他 1,243,867.11 1,291,269.71 -3.67% 主要是本期员工持股已到期，当期需确认的费用减少、验厂费用、物业费等较上期增加合计 9,388,686.81 9,262,478.46
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
是 □否公司主要分销商有49家。公司商品销售业务属于在某一时点履行的履约义务，内销收入在公司将产品运送至合同约定交货地点并由客户接受、已收取价款或取得收款权利且相关的经济利益很可能流入时确认。外销收入在公司已根据合同约定将产品报关，取得提单，已收取货款或取得了收款权力且相关的经济利益很可能流入时确认。前五大分销商
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作□是 否公司开设或关闭线上销售渠道□适用 不适用说明对公司当期及未来发展的影响
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 否
7、存货情况
库存。
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
□是 否
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
□是 否
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
详见“七、合并财务报表项目”注释“所有权或使用权受到限制的资产” 七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
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