|
| ST熊猫(600599)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对复杂的外部环境和烟花行业宏观环境的变化，公司围绕既定的发展战略规划，聚焦高质量的可持续增长，强化品牌势能，优化产品结构，继续打造文化熊猫、科技熊猫、平台熊猫、创意熊猫、全渠道熊猫以及一带一路熊猫等“六个熊猫”的全新烟花产业链布局，为公司向科技创新型、供应链平台型、商业模式领先型的战略转型奠定基础。报告期内，公司实现营业收入 16,418.29万元 ，同比增加 5.32%；归属于母公司所有者净利润 2,458.76万元，同比减少 40.46%。
（一）烟花出口业务
1、总体经营情况
2024年上半年，公司出口营业收入 16,075.95万元，相比于2023年上半年公司出口营业收入13,834.88万元，同比增加 16.20%。在烟花爆竹出口整体下降的趋势下，公司收入出现增幅。一方面是因为我们抓住了市场降级的势头，开发了更多性价比更高的产品；另一方面说明熊猫烟花的品牌影响力在日益增强，赢得了客户的认可。
2024年上半年烟花出口业务面临着一定的压力，一方面，由于内销的影响，供应商产能倾向内销市场，出口供货紧张；另一方面，烟花原材料的短缺、价格上涨和劳动力成本增加等因素，也导致了产品价格有所上升。因此，优化出口业务模式，并对整个国际环境以及烟花市场进行深度分析，重新定位公司发展点尤为重要。目前，公司以市场为导向，寻找市场突破点，反向要求供应链以达到业绩目标。对于行业痛点的交付问题，也从战略角度考虑与布局，突破产能瓶颈，并增加仓储能力，寻求有效方式解决行业痛点。
2、市场开拓情况
2024年上半年，公司开拓了印尼、哈萨克斯坦、萨尔瓦多、库拉索、阿鲁巴 5个新市场，美国、加拿大、澳大利亚、危地马拉、意大利、南非、马来西亚都有新增客户。公司取得业绩增量，一方面是公司倡导创新，投入大量人力物力在市场调研的基础上做新品研发。报告期内，开发并发布了新销季美线品牌“Winda”、“Bright Star”等 33款新品、欧线“Panda”品牌 10款新品，“Wizard” 1.3g 17款新品，以及东南亚、南美等国家的多款新品；另一方面公司出口业务人员于年初参加了德国纽伦堡玩具展会，美国独立日销季期间去到了美国市场，了解市场情况，拜访老客户并积极开发新客户。于此同时，欧洲、美国、南美、东南亚、中东等多国客户也来访公司进行了洽谈合作。
（二）烟花内销业务
1、总体经营情况
报告期内，公司与多个省份的客户建立了业务关系，营业收入为 288.83万元。由于内销批发和零售业务是在2023年下半年开启，正在逐步建设和开展，且内销市场销售集中在下半年和春节期间，因此本报告期内内销体现的收入较少。
2、市场开拓情况
2024年上半年，公司积极开展全国市场调研，累计拜访客户 200余家，主动邀约客户来访 200余家。参与了 14场展会，其中包含 9场省级展会和 5场经营公司订货会，成功举办了《熊猫烟花之夜》新品发布会，有效提升了品牌知名度，收集了大量客户反馈。截止 6月份，已签单客户上百家。此外，内销批发业务和连锁加盟业务的市场战略规划和重点布局，目前都已取得预期进展。
3、新品研发情况
通过市场调研和趋势分析，公司产品开发在现有的产品架构上开发并发布了多个系列新品：色彩大师、变色龙、熊猫功夫、我要发、东北大花、美丽乡村、财富到家、大国重器等。其中东北大花、美丽乡村、色彩大师系列因产品效果、设计编排具备一定性价比等优势深受市场青睐，接单量名列前茅。其次模压类产品已经出来框架，等待出样。未来公司将进一步加强市场研究，更好地理解和把握客户需求和市场趋势，从而指导和调整产品开发策略，确保需求类产品能够及时生产并投入市场。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|