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| 东百集团(600693)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司商业零售营业收入同比增长2.30%，客流量近7,000万人次，同比增长7.19%，销售规模近52亿元，同比增长3.62%，保持区域龙头地位。仓储物流业务加强招商力度，竣工项目陆续贡献收入，上半年仓储物流营业收入同比增长42.22%。
（一）零售消费聚焦，商业中心虹吸效应显著
1.品牌标签深化 首店效益提升
存量时代，商业市场“内卷”环境下，为探索差异化的创新发展路径，东百商业紧跟市场潮流品质趋势，深挖所在地文化，持续调改升级，提升品牌级次，首店效应持续升级。上半年，公司引进13个福建首进品牌，12个甘肃首进品牌，73个新进品牌。东百商业品牌标签持续深化，45个品牌销售额进入全国TOP10，核心门店东百中心共有171个品牌销售额福建省第一，209个品牌销售额福州第一；核心门店兰州中心共有114个品牌销售额甘肃省第一，70个品牌销售额兰州第一。
2.会员服务体系 重营销 强运营
东百商业围绕消费者的需求提升服务价值，完善“重营销 强运营”的会员服务体系，更有效满足消费者的情绪价值、社交价值等，组织开展多样化的会员主题活动，例如美肤、潮拍、赠礼、亲子、DIY手作等主题活动。上半年，门店开展会员服务活动119场，通过丰富和形式多样的会员活动，提升会员满意度与忠诚度。截至报告期末，公司会员人数超380万人，较年初增长6%。3.推陈出新 营销新浪潮东百商业联合周边文旅资源，积极开展节点性营销活动，升级东百自有IP活动，举办第二届婚博会，联动婚庆相关异业资源，培养消费习惯。2024年半年度核心门店东百中心客流量超1,600万人次，同比增长3.55%；核心门店兰州中心客流量超1,800万人次，同比增长8.73%。另外，公司已搭建全渠道宣传矩阵，覆盖小红书、抖音、视频号、大众点评等平台，上半年首次与美团建立合作，首月 GTV（总交易额）破百万，曝光量破千万。
（二）仓储物流持续稳定发展
截至报告期末，公司累计获取18个物流项目，合计建筑面积约180万平方米，土地面积约202万平方米。其中，已出售4个物流项目80%的股权，建筑面积约50万平方米；已出售3个物流项目100%的股权，建筑面积约19万平方米；自持已竣工物流项目8个，建筑面积约74万平方米；自持在建物流项目3个，建筑面积约37万平方米。公司紧盯重要项目施工节点，在建物流项目有序推进中。
公司强化园区精细化管理，确保资产及客户得到安全、有效、及时、持续的管理服务，提升资产品质，提高客户粘性。同时，公司招商工作下沉，加强属地化招商，上半年新增签约客户18个。公司客户分布广泛，电商零售、跨境电商及快递快运类客户是需求的主要动力，租赁面积占比约79%。
公司高度重视园区可持续发展，积极推进物流园区绿色低碳转型，上半年，公司与北京华夏幸福新能源科技有限公司就开展新能源项目达成战略合作，已有 2个园区就屋顶分布式光伏电站项目签署具体合作协议。园区屋顶光伏电站建成后，将为园区入驻客户提供绿色清洁能源，减少碳排放，推动绿色供应链建设，实现园区绿色低碳运营，有效拓展物流园区增值服务。
未来，公司进一步强化与国内外产业基金、各类金融机构合作，盘活存量仓储物流资产，完善仓储物流业务资金闭环，以轻资产模式推动仓储物流业务规模化发展。
（三）文商旅项目顺利推进
福清东百利桥项目是公司首个“文商旅”结合项目，按国家AAAA级风景旅游区、国家级旅游休闲街区创建打造的城市名片级项目。截至报告期末，福清东百利桥项目已竣工建筑面积17.07万平方米，其中已商业运营即“福清东百利桥古街”建筑面积11.49万平方米；在建建筑面积9.29万平方米；已销售面积0.42万平方米。
公司在福清东百利桥古街二期打造“文旅+奥莱”的创新文旅奥莱街区，目前在推进招商等工作，通过与“中国奥莱会”的战略合作，计划引进百余家国际、国内知名零售品牌，计划于年内完成招商工作并盛大开业，成为福建首个文商旅奥特莱斯综合体、福清首个奥特莱斯项目。
福清东百利桥古街已开业区域将结合年内开业的奥特莱斯区块，持续推动项目作为城市文旅重点项目的文化属性。通过对福清历史、文化的提炼，落地街区常态演艺项目，为项目持续发挥文旅属性更添亮点。通过多样化的营销活动吸引客流获取曝光，包括打造城市美食节、水上嘉年华、利桥庙会等多场大型活动，多次创造话题，完成半年度客流近千万的超预期表现。
未来，福清东百利桥古街将持续加强“文商旅”业态的整合，持续创新，深化打造夜色经济，奥莱经济，加重文化业态、休闲娱乐等招商工作，以“全景式”、“全时式”文商旅综合街区为目标，深化项目核心吸引力，打造成为全新一代漫游式文旅融商天地，为城市贡献一张全新名片。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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