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| 佛山照明(000541)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，照明行业整体处于承压恢复期。一方面，国内房地产市场持续低迷，下游需求疲软，对国内照明市场恢复造成一定的影响；另一方面，国际市场复杂多变，外需减弱叠加产业链外移，市场拓展难度加大。行业洗牌加速进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。在国家“碳达峰、碳中和” 宏观政策背景下，照明行业大企业纷纷加速向高光品质、高节能、智能化方向迈进，围绕健康照明、智能照明进行整合延伸。随着技术的不断迭代及政策的推动，结构性调整进一步加快，智能照明、健康照明、动植物照明等细分领域市场稳步发展，为行业发展注入新动力。
车灯作为汽车关键零部件之一，其行业发展与汽车行业发展息息相关。在各地购车政策，新能源汽车市场不断走高的刺激下，2023年我国汽车产销量分别为 3016.1万辆和 3009.4万辆，同比增长11.62%和 12.02%。其中新能源汽车持续快速增长，全年产销量达 958.7万辆和 949.5万辆，同比增长35.8%和37.9%，市场占有率提升至 31.6%。汽车产销量的增长，带动车灯市场需求上升。近年来，随着新能源汽车销量的大幅增长，自主汽车品牌崛起，以及国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升与成本优势，本土汽车零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，本土车灯企业迎来发展机遇。同时，随着技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化、多样化，为行业带来了新的发展机遇，也对车灯企业的创新能力提出了更高的要求。
2023年，受全球经济复苏缓慢、消费降级的大环境影响，终端市场需求复苏不达预期，LED封装行业的经营发展受到一定影响，不少中小企业被迫退出，行业集中度有望进一步提升。同时，随着技术的升级进步，部分细分领域如 Mini/Micro LED新型显示、车载 LED等呈逆势增长态势，产品应用领域不断拓宽，行业发展加速向高附加值业务转型，具有技术创新能力、品牌影响力、资本实力的企业将在行业发展中持续收益。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，面对全球经济复苏乏力、照明行业需求减弱等不利因素影响，公司坚持制造业当家，将“稳增长、提效益”作为工作重中之重，大力实施“内抓管理、外拓市场、创新驱动、资本助力”措施，紧盯目标，真抓实干，推动公司提质增效，生产经营总体保持稳健发展的态势。报告期内，公司实现营业收入 90.57亿元，同比增长3.39%;归属于上市公司股东的净利润 2.90亿元，同比增长26.07%。
报告期内，公司主要从事以下工作：
1、“拼”字当头拓市场，经营业绩稳中有进
强化形势研判和经营调度，持续开展“四大行动”，多管齐下拓市场谋增量。一是开展渠道优化行动。深入推进渠道下沉，服务终端，不断开发更多的五金终端网点，新建一批专卖店，并通过“扶薄弱、推标杆”，提升服务商的运营能力，有效拉动销售增长。二是开展工程业务提升行动。引进一批有实力的工程经销商，并开展高层营销、攻坚营销，中标了一批集采项目和工程项目，还入围了多家大型企业品牌库。三是开展海外市场拓展行动。深挖大客户潜力，主动对接需求，提升服务能力；加大自主品牌在中东、南美的推广和销售，积极开发空白市场，拓展新客户一批。四是持续发力新能源车灯市场。新开发汽车主机厂 7家，新取得项目定点 62个，并与多家潜在客户进行项目交流，全力争取更多新产品新项目定点。
2、“严”字当头强管理，运营质量持续改善
实施精细化管理提升专项行动，聚焦重点难点，多措并举降成本提质效。一是从细压降成本。加强大宗商品价格走势研判，通过供应商优化、比价询价、谈判议价、新材料替代、压减物料规格、产线提速、工艺优化等措施降低采购成本和制造成本；加强全面预算管理，控制费用支出。二是强力管控“两金”。强化销售预测和产销对接，提升排产精准性；对产品库存进行实时监测和逐月督查，落实“三定三线”管理，控制存货的金额；强化放账信用审核，通过停岗追收、汇票保理、法律诉讼、风险代理等办法追收应收账款。三是持续推动制造升级和数字化转型。开展自动化、智能化升级改造，完成智能仓库二期项目建设，进一步提升物流效率、降低了仓储成本，获评“佛山市数字化智能化改造标杆示范项目”；上线研发生命周期管理、数字档案管理等系统，启动财务共享服务中心、数字化人力资源等系统建设，为全面数字化转型打好基础。
3、“快”字当头抓创新，技术支撑有效提升
将智能、健康、低碳照明作为创新主攻方向，持续加大投入，加快技术升级和产品迭代，着力构筑高质量发展的“硬核支撑”。全年共投入研发资金 5.35亿元，同比增长16.18%，研发投入强度达 5.9%。
瞄准市场需求开展技术攻关，推出了交互技术的智能车灯、全光谱智能护眼台灯等功能性产品，打造了恒光、光触媒、户外等系列高品质有竞争力的产品矩阵，并优化升级智能家居等 8大智慧系统。加强自主知识产权申报，全年获授权专利 334项，其中发明专利 52项；主参编标准 28项，获“全国轻工行业标准化工作先进集体”称号，连续两年上榜全国企业标准“领跑者”榜单；参与研发的紫外光核心技术获得广东省科技进步二等奖，3项LED车灯技术获广西汽车行业技术创新成果奖；“面向 4K/8K的高密
度高可靠LED显示器件封测技术”入选“科创中国”先导技术榜，MIP0404器件摘得行家说极光奖“最具影响力产品奖”。
4、“实”字当头推资本运作，助力产业转型升级
报告期内，公司顺利完成了向特定对象发行股票项目，所募集资金用于自动化改造与数字化转型、海南产业园一期、智慧路灯、车灯模组生产及研发中心建设，为公司新业务培育、科技创新、自动化与数字化升级提供了有力的资金保障。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
照明器材及灯具 销售量 只 714,617,415 744,109,776 -3.96%生产量 只 721,393,924 740,109,114 -2.53%库存量 只 115,735,970 108,959,461 6.22%电子元器件制造业 销售量 万只 18,219,061 21,582,719 -15.58%生产量 万只 18,815,038 20,960,964 -10.24%库存量 万只 3,504,777 2,908,800 20.49%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
前五名客户均与公司不存在关联关系。
前五名供应商均与公司不存在关联关系。
3、费用
场，支付产品销售的
2023年2022年 同比增减 重大变动说明业务宣传及广告费、差旅费及职工薪酬等费用所致。管理费用 430,544,371.96 408,119,409.22 5.49%财务费用 -32,498,749.52 -31,478,088.43 -3.24%研发费用 483,579,093.81 440,787,934.06 9.71%
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响大功率高光效LED照明关键技术研究 在众多细分领域，大功率高光效的LED灯具的需求越来越多，开发出大功率高发光效率的照明产品，在荧光粉材料、散热材料、光学设计方面开展相关研究，以满足市场新认证标准对光效等级的要求。 研究中 解决大功率、高功率密度的LED灯具热管理难题，突破电源耐高温长寿命瓶颈，提升灯具系统光效及可靠性。 在光学设计、热管理方向布局核心技术专利，拓展公司大功率高光效产品布局。特定光谱在视觉健康中的应用研究 寻找特定光谱与眼球屈光发育之间的关系并确定其影响机制，研究环境改善与主观视觉感知、视疲劳、视力变化和近视发生发展等的关系，建立光源及光分布对视力防护的影响模型，获得半导体照明光源的安全使用范围与条件，研制降低近视发生的照明光源及产品。 研究中 寻找特定光谱与眼球屈光发育之间的关系并确定其影响机制，设置实验组和对照组，研究不同光环境对近视发生发展的影响，包括小瞳和散瞳验光，眼轴长度、角膜曲率、前房深度等眼生物学参数。 在视力防护健康照明领域深入布局，解决视力防护的关键技术，开展医疗器械认证，为公司培养医疗器械产品开发和医疗体系建设的优秀团队。智能动态光环境技术与应用研究 人工照明对人眼的光照损伤，对人体生物钟的破坏，使人们面临恶疾的风险提升，均引发了国内外光与视觉领域对健康的高度关注，成为当今学术界和产业界共同关心的热点问题，也是人居环境光健康设计亟待突破的科学问题。 研究中 将聚焦在视觉功效、节律调节、情绪干预三个维度，开展一系列相关的实验、设计、应用的探索研究，积极倡导“光健康”理念及LED照明的集成创新应用。探索适于光与健康的实验研究方法；针对不同人群的特征和需求，在教育、办公、家居、医养场景中全面开展应用研究，并融合智能照明技术实现健康动态照明，打造佛照“光密码”技术。 通过智能调控手段切换光谱，对商业显色照明产品的迭代升级，切实将智能动态光环境新技术进行产业化转移，推动公司智能产品高质量发展。智慧楼宇照明系统关键技术研究 构建公司核心智能照明策略，面向智慧建筑的SaaS+PaaS 平台技术，采用多属性数据动态转换、时序数据库等一系列相关技术，可提供 HTTP、MQTT 等多种接口，通过统一的云生态和策略服务体系为不同建筑用户提供定制化的智慧建筑解决方 研究中 通过智慧照明系统解决方案，可以实现“以人为本”，为人类提供更加舒适、更加安全、更加节能的光环境，实现智能照明和安防产品应用不同协议的互联互通，实现人工智能技术在智慧家庭领域的应用。 通过在灯具中增加智能控制模块，实现智能控制和满足丰富的用光场景，实现人工智能技术在智慧家庭领域的应用，推动智能照明产品往高端发展。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响案。人体行为识别及反馈技术研究 传统的监测方法依赖于摄像头等传感器，然而摄像头涉及隐私并不适用于很多居家场景下的监测。毫米波雷达作为无线感知的设备与其他设备相比，具有无接触、不泄露隐私、不受光线影响、远距离、精度和分辨率更高的特点，因此毫米波雷达传感器有着更为广泛的应用价值。 研究中 在区域内构建一个复杂的WiFi链接网络，以隔离不同空间中不同人员的并发活动，并分别执行活动感知，跟踪定位功能与姿态（站立、坐姿、躺姿、跌倒）准确判别等功能。并通过先进的学习技术，使行为识别方法适应不同的环境。 智能化、绿色化产品是未来的趋势，掌握毫米波雷达传感器核心技术，研究人体行为识别及反馈，对公司人本照明产品升级换代提供良好的支持。无线通信应用技术研究 为了更好地解决照明的便利性、舒适性和安全性，照明产品的智能化正在以较短的周期进行迭代更新。短距离无线通信一般被认为是最合适的通信技术，各种短距离无线通信协议的应用技术对照明系统和架构影响巨大。 研究中 建立ZigBee、 Z-Wave 无线通信应用技术、Zigbee/蓝牙双模无线通信技术、Wi-Fi/蓝牙双模无线通信应用技术库，包括硬件、射频、固件、系统集成等应用开发技术，实现基物物通信和组网功能。 开发电力载波通讯通信应用技术，使网随电通在同一供电环境实现设备间的通讯、远传等功能，解决行业关键技术，推动公司智能照明技术不断进步。现代农业高效种植需求智能LED技术及系统研究 从关键技术创新，研究照明对现代农业的影响模式，就各类生物生长发育调控的绿色、生态、安全、智能光源系统研发及应用展开研究。 研究中 利用人工LED光源多样化、可控性的特点，通过红蓝等光质比例搭配等组合式人工光源管理，选择具有不同光质需求的我国传统大宗中药材，开展系统研究。 通过研制高价值植物专用LED灯具及其智能调控系统，打破植物光照LED被国际大厂独家垄断的技术和市场局面，摆脱受制于国外巨头专利制约，推动公司在LED植物光照领域的核心技术进步。水产养殖生态照明技术及产业化 针对特定高经济价值育种进行专用灯具开发，并应用于海洋养殖产业中，明确养殖物种集约化养殖的光生物学特性，获取海洋养殖光因子参数建设主要养殖物种的光生物效应数据库。 研究中 通过特殊的光学设计和材质升级，使LED水产养殖照明产品将人工光源与鱼类视觉敏感性进一步匹配，借助适宜的人工补光有效提升鱼类生长速率，降低饵料投喂成本，提升养殖周期内的存活率，保障鱼类处于健康生长状态。 开发的水产养殖生态照明技术能够精细化调控水生生物的生长环境，促进鱼类的正常生长与发育，增加鱼类等质量和产量，同时使到水产养殖用户能降低生产成本，提高经济效益。对公司新发展的海洋照明赛道开拓市场起到重要作用。智能化ADB远光模组 研制智能化远光模组，能在不同的行驶模式下利用远光光型切换有效的利用远光模式，提高汽车行驶安全，让驾驶更舒适。 研究中 通过电子软件，系统以及光学的设计开发，提高公司在智能化方面的开发能力。 提高公司在中高端车型配备智能化ADB远光的技术能力，为公司更好的占据中高端市场打开门槛。前灯灯光模组 使模组产品系列具备市场竞争力 研究中 形成模组系列化，匹配市场主流客户 建立能符合市场、客户要求的模组产品，提升公司产品主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响竞争力。车灯电子控制器 研发专用电子控制器，实现高性能模组各项功能的控制 研究中 通过软件模块标准化，实现模块平台化 提升公司在电子领域的竞争力。低环境污染量子点发光材料与器件的研制及其产业化应用 行业内量子点背光技术中量子点材料主要是CdSe体系，且CdSe量子点背光显示产品的镉含量高于欧盟RoHS标准，我国也出台了类似的低镉标准。本项目通过低镉量子点背光技术的研究，实现量子点背光膜片中镉的含量降低到欧盟RoHS标准内，并通过从量子点材料到量子点背光整机的产业链整合，促进量子点背光与显示产业的发展。 试产阶段 通过本项目实施，结合低环境污染量子点发光要求，发挥企业在LED行业的优势，研究适用于低环境污染量子点的背光技术，建立相应的配合低环境污染的量子点技术的背光模组中试线。 提高产品品质以及市场占有率粤港澳智能微纳光电技术联合实验室 智能微纳光电技术融合光子学、纳米技术和人工智能，是国家先进制造、人工智能领域关键科学技术。本实验室面向国家重大需求和粤港澳大湾区经济创新发展，汇聚四方优势，开展新型光电材料及微纳器件技术、半导体光电芯片微纳智能制造、半导体微纳智能显示研究，解决前瞻性国际科学问题和行业共性技术问题。实验室的建立将推进大湾区国际科技创新中心建设，对实现粤港澳大湾区光电产业高质量发展具有重要意义。 试产阶段 借助粤港澳大湾区地域和资源优势，聚焦光电材料—微纳器件—微纳制造—微纳显示链条，开展Micro-LED微纳显示技术路线研究工作，解决前瞻性科学问题与行业共性技术难题。 通过创新合作机制，粤澳优势互补，解决行业共性技术问题，推动公司高质量发展高亮度高对比度全彩Micro-LED显示关键技术研究 Micro-LED凭借高效率、节能、主动发光、超高分辨率等优势，从各种新型显示技术中脱颖而出，成为新的技术竞争焦点。本项目从国家政策、社会发展等方面对大屏幕 4K/8K超高清显示的重大需求出发，结合国内外全彩Micro-LED显示屏的主要发展趋势，突破全彩化封装技术等产业核心技术瓶颈，开发出满足市场对交互性更强、显示性能更好等需求的高亮度、高对比度Micro-LED显示器件及模组。 试产阶段 本项目从国家政策、社会发展等方面对大屏幕 4K/8K超高清显示的重大需求出发，结合国内外全彩Micro-LED显示屏的主要发展趋势，突破全彩化封装技术等产业核心技术瓶颈，开发出满足市场对交互性更强、显示性能更好等需求的高亮度、高对比度Mini/Micro-LED显示器件及模组，带动产业链上下游各行业发展，进一步巩固我国在显示应用领域的优势地位。 推进我国LED显示产业链国产化具有至关重要的意义4K/8K超高清全彩Micro-LED显示关键 Micro/Mini-LED器件为代表的超清显示核心技术仍 试产阶段 本项目通过研究高密度IMDMini/Micro-LED集成封装技术 巩固我司在显示应用领域的优势地位主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响技术研究 然被韩国三星、美国苹果以及日本索尼等国际巨头企业垄断，省内厂商涉足需要支付高昂的专利费用，严重制约着广东省LED产业的战略转型。因此，需要大力发展超清视频显示产业，其关键在于突破Micro/Mini-LED器件技术瓶颈，实现LED产业向超清显示的转型升级，从而奠定我省LED显示在国际的技术先进地位。 研究、Mini/Micro-LED显示器件高兼容度像素剪裁制造技术研究、Micro-LED芯片巨量转移技术研究等技术难题，研制出高性能Mini/Micro-LED显示器件及显示模组，相关技术将打破国际巨头封锁，填补本土高端应用领域空白，实现 4K/8K在高清显示领域高效快速发展。面向现代农业高效种植需求的LED技术及其示范应用 种植业是农业的核心和国家粮食安全的基石，高价值作物种植是乡村振兴的重要产业基础。LED植物照明是随着现代农业生产模式与半导体照明技术发展而出现的新技术，被国内外列为农业高技术新兴产业重要方向。但我国LED植物照明技术研发起步相对较晚，技术水平与国际一流企业存在差距。本项目围绕LED植物照明提光效降能耗的产业需求和农作物繁育过程对高光效的生理需求，形成面向现代农业高效种植的LED技术体系，推动LED技术在作物育种与高价值作物高效生产领域的产业化应用，带动智慧农业高质量发展。 研究开发阶段 本项目通过现代农业种植用高效LED外延调控生长研究、高光效LED芯片结构设计与制备工艺研究以及高光效LED器件结构设计与封装工艺研究，形成面向现代农业高效种植的LED技术体系，为现代农业高效种植专用LED灯具系统制造提供芯片及器件支撑,促使我国LED植物照明技术跃居国际领跑水平。 植物照明：助推我司植物照明产品在高价值作物中得到示范应用紫外产品：助推我司深紫外产品在公共消杀卫生领域得到示范应用面向公共卫生等领域的深紫外LED模组和装备开发及应用示范 由于深紫外LED的高效杀毒灭菌能力以及安全、环保、无二次污染的优势，是替代传统汞灯消毒灭菌的必然选择。随着深紫外LED性能的提升，深紫外LED在公共卫生和物流领域病菌灭活的应用场景具备了实施空间。本项目通过面向公共卫生领域的高安全性、智能化的深紫外LED消杀装备及系统解决方案的研究，促进公共卫生安全领域与深紫外LED产业跨界整合，推动我国公共卫生和物流领域净化和消毒市场的规模化应用，为保障国家公共卫生安全做出贡献。 研究开发阶段 本项目面向深紫外LED对病毒的灭活技术和市场需求，研发出面向病菌消杀的低热阻、高可靠通用型深紫外LED光源，集成应用场景匹配的智能识别和驱动控制技术，以及病菌消杀装备并在公共卫生领域开展示范应用，进一步带动公共消杀等相关产业升级发展,有效预防、控制和消除突发公共卫生事件的危害,保障公众身体健康与生命安全。 带动深紫外公共消杀相关产业的升级发展倒装结构高性能深 本项目旨在通过与“一带 研究开发 本项目通过开发倒装结构高性能 提高产品品质以及主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响紫外LED的外延生长及芯片制备技术 一路”沿线国家的合作，引进国际先进技术，为广东省LED行业提供具有自主知识产权、高性能深紫外LED制备技术，从而推动珠三角地区LED产业链的发展，达到国际水平或者实现弯道超车，达到国际领先水平。 阶段 深紫外LED的外延生长及芯片制备技术，并通过优化关键工艺，获得高质量高A1组分A1GaN材料、高性能深紫外LED外延结构，实现深紫外LED芯片的研制。 市场占有率宽禁带氧化镓单晶材料与器件 氧化镓晶体是一种新型的超宽禁带半导体，在军事、能源、医疗、环境等领域具有重要的应用价值。目前，氧化镓单晶衬底高昂的价格与外延及器件技术的不成熟，大大影响了氧化镓产业的进程。
本项目目标打造从单晶衬
底到实用器件的全产业
链，实现在广东省内的产业化落地，增强广东在第三代半导体方面布局，推动广东成为国内宽禁带半导体研究。 试产阶段 项目针对氧化镓单晶与器件，采取单晶衬底-外延薄膜-器件-封装的全链条设计，力求突破氧化镓产业化瓶颈问题，开发出氧化镓肖特基二极管功率电子器件、氧化镓MOSFET功率电子器件，并实现产业化。 提高产品品质以及市场占有率面向新型显示的户内小间距LED显示器件关键技术研究及应用 随着LED技术持续进步，LED尺寸的微型化技术的进一步发展，令LED在显示领域焕发出新的活力，小间距LED显示、Mini LED显示、Micro LED显示等新型显示技术轮番登场。本项目基于 5G+4K/8K超高清显示平台对户内小间距显示应用场景创造的新机遇，开展户内小间距LED显示器件关键技术研究，抢占新型显示领域技术高地，形成新型显示的示范作用，建立强大的技术壁垒，巩固企业核心竞争力。 研究开发阶段 本项目基于在显示封装领域的技术优势，进一步突破LED显示器件可靠性能的提升瓶颈，优化显示模组封装工艺提升使用率，促进小间距显示器件在高清显示屏终端产品的应用及推广，抢占新型显示领域技术高地，使企业在行业内建立起强大的技术壁垒，巩固企业的核心竞争力。 提高产品市场占有率，巩固核心竞争力面向家电的智能化显示模块的研究与应用 显示模块是LED应用最广泛的领域之一，空调、冰箱、热水器、洗衣机各种家用电器对LED显示模块的使用进一步扩大。因此，开拓智能家居、家电市场，为客户提供完善高效、定制化的智能设计解决方案，不仅可以为智能家电市场注入新活力，助力推动智能化家电产业健康、高质量发展，也可为企业创造稳定的经济效益。 研究开发阶段 本项目基于LED显示模块在家用电器、医疗设备、玩具、游戏机等应用场景的显示及控制功能优势，开展蓝牙通信、语音播报、触摸控制、高清彩显等智能显示模块的研究，进一步扩展用户使用场景，完善显示模块功能性，使显示模块和外部模组的交互更加智能化和集成化，推动智能化家电产业健康、高质量发展。 提高产品品质以及市场占有率主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响高性能消费型光电子器件关键技术开发及应用 由于居民消费水平不断提升，消费电子市场迅猛增长，消费者对于消费产品逐年增加的性能提高需求，强力催发了高性能消费电子的更新换代，然而高性能消费电子元器件封装技术长期被美、日、德等发达国家所占有。因此。亟需在高性能消费电子LED器件重大技术上实现突破，打破国外企业对高性能消费电子的垄断，促进高性能消费电子元器件实现国产化替代，推动整个LED科技产业链的革新与升级。 试产阶段 本项目通过攻关高性能消费电子LED器件封装工艺提升器件空间颜色均匀性、高性能消费电子LED器件新型芯片级尺寸封装结构和高性能消费电子LED器件降低固晶空洞率等产业前沿技术，推动高性能消费电子元器件制造向“高精尖”方向发展，进一步促进高性能消费电子元器件实现国产化替代。 提高产品品质以及市场占有率基于通用及车用的LED照明关键封装技术研究与应用 随着LED照明技术的发展，在通用照明领域发展趋势在于不断提升光的品质，健康和高光效是其主要方向，改进LED照明技术不足提升光效是进入高阶照明市场的关键。在汽车照明领域随着汽车智能程度不断提升，智能交互LED照明逐渐发展成为车用照明的新赛道。因此，开展通用照明及车用照明LED关键技术的研究意义重大。 试产阶段 本项目基于通用照明和车用照明的市场需求，专注白光LED封装领域，提升LED的光品质、光效、显示效果以及散热、耐热性能，形成具有自主知识产权的新产品，提升公司白光LED在通用照明和车用照明市场的影响力，拓宽照明市场。 提高产品品质以及市场占有率适用 □不适用
2023年根据《公开发行证券的公司信息披露编报规则第 15 号——财务报告的一般规定（2023年修订）》相关要求列报，2022年研发投入含因实施 R&D 活动而进行固定资产建造、购置、改扩建以及大修理等的支出，包括土地与建筑物支出、仪器与设备支出。其他说明：根据《高新技术企业认定管理办法》等相关规定统计的研发投入，包括计入营业成本的研发投入和按照会计准则规定费用化的研发支出。2023年公司研发投入 53,456.19万元占营业收入 5.90%，其中公司中、小试生产的产品对外销售后所形成的收入计入主营业务收入，对应支出计入主营业务成本5,098.29万元。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额本年度较上年同期增加 10.28%，主要系母公司加强库存管控影响所致；
（2）投资活动产生的现金流量净额本年度较上年同期减少 104.06%，主要系本期购买大额存单等增加所致；
（3）筹资活动产生的现金流量净额本年度较上年同期增加 191.67%，主要系上期支付同一控制下子公司国星光电股权转让款较多以及本期增资扩股收到募集资金所致；
（4）现金及现金等价物净增加额本年度较上年同期增加 19,949.13%，主要系本期增资扩股收到募集资金所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
本年度经营活动产生的现金流量净额 1,174,389,978.98元，本年度净利润为 384,672,601.98元，差额为 789,717,377.00元，主要系本期销售的商品收到的现金大于采购原材料支付的现金，且非付现成本较多。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
所致。 是
公允价值变动损益 1,129,444.26 0.28% 主要系本期金融工具产生的公允价值变动损益。 是资产减值 -81,268,657.36 -20.03% 主要系本期计提存货跌价准备所致。 是营业外收入 9,540,666.39 2.35% 主要系本期报废设备出售及无需支付的应付款项结转所致。 否营业外支出 6,538,763.70 1.61% 主要系非流动资产报废损失所致及预付款项结转等。 否其他收益 90,204,646.62 22.23% 主要系本期收到与日常经营活动有关的政府补助所致。 否信用减值损失 -52,131,054.21 -12.85% 主要系计提应收账款及其他应收款坏账准备。 是资产处置收益 12,719,324.89 3.13% 主要系处置非流动资产而产生的处置利得或损失。 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的非
初始期限在一
年内（含一
年）的借款本
金及利息重分
类影响所致。
境外资产占比较高
□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
（1）其他债权投资本期购买金额为公司利用暂时闲置的自有资金开展现金管理业务(大额存单)，分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产。报告期内购入大额存单 450,000,000.00元，累计公允价值变动 0.00元，其他变动为累计确认利息 4,822,905.25元。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
固定资产 219,746,331.38 关联方抵押担保，详见第十节十四、（三）“担保事
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 否报告期实际损益情况的说明 本报告期，实际损益为-259.29万美元。套期保值效果的说明 公司根据具体情况，适度开展外汇套期保值业务，能有效降低外汇市场风险，锁定出口业务的工业利润，规避汇率风险。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市 远期结汇业务的风险分析：1、市场风险：因国内外经济形势变化存在不可预见性，外汇套期保值业务面临一定的市场判断风险。2、汇率波动风险：在外汇汇率走势与公司判断汇率波动方向发生大幅偏离的情况下，公司锁定汇率后支出的成本可能超过不锁定时的成本支出，从而造成公司损失。3、内部控制风险：外汇套期保值交易业务专业性较强，复杂程度较高，可能会由于内控制度不完善而造成风险。4、交易违约风险：外汇套期保值交易对手出现违约，不能按照约定支付公司套期保值盈利从而无法对冲公司实际的汇兑损失，将造成公司损失。5、回款预测风险：营销部门根据客户订单和预计订单进行回款预测，实际执行过程中客户可能会调整自身订单和预测，造成公司回款预测不准，导致交割风险。采取的风险控制措施：1、公司将加强对汇率的研究分析，在汇率波动较大的情况下，适时调整经营策衍生品投资类型 初始投资金额 期初金额 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 报告期内购入金额 报告期内售出金额 期末金额 期末投资金额占公司报告期末净资产比例场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 略，以稳定出口业务和最大限度避免汇兑损失。2、公司已制订了《外汇套期保值管理制度》、控股子公司国星光电也制订了《远期结售汇及外汇期权交易管理制度》，对外汇套期保值业务的操作原则、审批权限、责任部门及责任人、内部操作流程、信息隔离措施、内部风险报告制度及风险处理程序、信息披露等做出明确规定。3、为防止外汇套期保值延期交割，公司将加强应收账款的管理，积极催收应收账款，避免出现应收账款逾期的现象；同时公司拟加大出口货款购买信用保险的力度，从而降低客户拖欠、违约风险。4、公司进行外汇套期保值交易须严格基于公司的外汇收入预测，严格控制外汇套期保值业务交易规模，将公司可能面临的风险控制在可承受的范围内。5、公司内部审计部门应定期、不定期对实际交易合约签署及执行情况进行核查。已投资衍生品报告期内市场价格或产品公允价值变动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司按照《企业会计准则第 22 号-金融工具的确认和计量》、《企业会计准则第 24 号-套期保值》、《企业会计准则第 37 号-金融工具列报》相关规定进行确认计量。公允价值按照银行定价服务机构提供或获得的价格厘定，每月均进行公允价值计量与确认，开展的远期结汇业务公允价值变动主要是汇率变动差异所致。和防范出口业务汇率风险为目的，不存在投机性操作，符合公司经营发展的需要。公司已制定了相关业务管理制度和风险防控措施，风险可控。该项议案的决策程序合法、有效，不会对公司的正常运作和业务发展造成不良影响，不存在损害公司和全体股东利益的情形，同意公司开展外汇套期保值业务。2） 报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用 不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
佛山照
明自动
化改造
与数字
化转型
建设项
目 否 36,464.
27 35,850.
佛山照
明海南
产业园
一期建
设项目 否 25,252.
91 25,252.
91 7,364.5
7 7,364.5
7 29.16%2025年
05月 - 不适用 否
智慧路
灯建设
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
组生产
建设项
目 8 8 05月
研发中心建设明 报告期内，项目可行性未发生重大变化超募资金的金 不适用承诺投资项目和超募资金投向 是否已变更项目（含部分变更） 募集资金承诺投资总额 调整后投资总额（1） 本报告期投入金额 截至期末累计投入金额（2） 截至期末投资进度(3)＝
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
额、用途及使用进展的自筹资金为 8797.53万元，用于置换已支付发行费用的自筹资金为 260.40万元。大信会计师事务所（特殊普通合伙）对本公司募集资金投资项目实际使用自筹资金情况进行了专项鉴证，并出具了《佛山电器照明股份有限公司以募集资金置换已投入募集资金项目的自筹资金的审核报告》（大信专审字[2023]第 22-00052号）。保荐机构国泰君安对该事项出具了核查意见，对公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金事项无异议。公司已于2024年 1月全部完成上述预先已投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金金额的置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向2024年2月5日，公司使用 59,900万元暂时闲置募集资金进行现金管理,其余募集资金存放于募集资金专户。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
—佛山市国星光电股份有限公司是本公司于2022年 2月完成购买广晟控股及其一致行动人持有国星光电 21.32%股权的重大资产重组事项，该交易完成后，公司最终持有国星光电 21.48%的股份，国星光电成为公司的控股子公司。公司于2022年一季度将国星光电纳入公司合并报表范围。
—南宁燎旺车灯股份有限公司是本公司于2021年 7月与南宁燎旺车灯股份有限公司原有股东签订股权协议，通过股权收购及增资扩股的方式并购南宁燎旺，交易完成后，公司最终持有南宁燎旺 53.79% 的股份，南宁燎旺成为公司的控股子公司。公司自取得其实际控制权之日将其纳入合并财务报表范围。
—佛山照明智达电工科技有限公司是本公司与佛山市智必达企业管理有限公司、东莞市百达半导体材料有限公司共同出资，于2016年10月21日取得企业法人营业执照。2023年1月16日智达公司按实缴股本变更注册资本，变更完成后，本公司持有其 66.84%股权，该公司成立之日起将其纳入合并财务报表范围。
—佛山照明禅昌光电有限公司（前身为“佛山禅昌电器（高明）有限公司”，于2018年6月19日变更为佛山照明禅昌光电有限公司）是本公司与佑昌灯光器材有限公司共同投资设立的中外合资企业， 已获佛山市高明区对外贸易经济合作局“明外贸引字【2005】79号”批准并于2005年8月23日取得企业法人营业执照，本公司持有其 70%股权，自该公司成立之日起将纳入合并财务报表范围。2016年8月23日，本公司与佑昌灯光器材有限公司签订股份转让协议，本公司收购佑昌灯光器材有限公司所持该公司 30%股权，收购后，本公司持有佛山照明禅昌光电有限公司 100％股权。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年02月06日 公司 实地调研 机构 兴业证券、浙商证券、天风证券、恒大人寿。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-01） 巨潮资讯网2023年03月15日 公司 网络平台线上交流 机构 国信证券、安信证券、华西证券、中信证券等 21家机构投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-02） 巨潮资讯网2023年06月12日 公司 网络平台线上交流 机构 安信证券、汉和资本、博时基金等 42家机构投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-03） 巨潮资讯网2023年06月28日 全景网 网络平台线上交流 其他 民生证券、信达证券、开源证券等 7家机构投资者及线上网络投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-04） 巨潮资讯网2023年08月30日 公司 实地调研 机构 国泰君安、顺银产融、一创证券投资等 9家机构投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-05） 巨潮资讯网2023年09月19日 全景网 网络平台线上交流 其他 网络远程参与的广大投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-06） 巨潮资讯网2023年10月20日 公司 实地调研 机构 国泰君安、平安证券、中信建投证券等 20家机构投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-07） 巨潮资讯网2023年10月27日 公司 实地调研 机构 深圳富存投资、招商致远资本、华体私募基金等 20家机构投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-08） 巨潮资讯网2023年11月15日 公司 实地调研 机构 广发证券、珠江人寿保险、深圳红筹投资等 5家机构投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-09） 巨潮资讯网2023年11月21日 公司 实地调研 机构 慧创蚨祥、阿巴马资产、国信证券自营等6家机构投资者。 详见投资者关系活动记录表（编号：
2023-10） 巨潮资讯网
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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