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| 易点天下(301171)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、互联网广告行业的发展规模
（1）全球互联网广告市场规模
近年来，全球互联网广告市场规模高速增长。2023年，全球互联网广告市场规模约为 6,109亿美元；预计至2027年，全球互联网广告市场规模将达到 9,197亿美元，2021年至2027年年均复合增长率约为 10.46%，市场规模持续保持高速
发展的态势。 数据来源：eMarketer
（2）全球移动互联网广告市场规模
近年来，随着智能手机和移动互联网的全球化普及，移动互联网广告市场经历了跨越式的增长。2023年，全球移动互联网广告市场规模约为 4,492亿美元；预计至2027年，全球移动互联网广告市场规模将达到 6,993亿美元，2021年至2027年年均复合增长率约为 11.33%，由此可见，互联网广告市场格局正发生变革，移动互联网广告将逐渐成为最为主流
的广告模式。 数据来源：eMarketer
（3）中国互联网广告市场规模
在国内市场方面，随着我国互联网行业的高速发展，互联网渗透率不断提升，互联网广告市场规模也随之高速增长。2023年，我国互联网广告市场规模约为 1,340亿美元；预计至2027年，我国互联网广告市场规模将达到 1,978亿美元，
发展态势良好，拥有广阔的市场空间。 数据来源：eMarketer
2、互联网广告行业发展趋势
（1）互联网广告获得越来越多广告主的青睐，市场规模将持续增长 随着我国宏观经济步入新常态的发展阶段，商业企业也逐渐结束了野蛮扩张的成长模式，对于优质、高效的营销途
径的需求日益强烈。随着人工智能技术的飞速发展，生成式 AI的技术浪潮正在掀起一轮内容生产力变革，大模型和生成式 AI技术的出现，为广告营销行业全链路的创新提效提供了新的可能，精准、智能和高效正成为越来越多广告主关注的行业新趋势。受此影响，目前互联网广告主的类型已经由互联服务领域逐渐扩展到传统行业，包括金融、医疗、制造、教育和文化传媒等。长期来看，智能手机的普及以及 5G技术的商用落地将进一步巩固互联网广告的优势，互联网广告市场或将进入新一轮高速持续增长期。
（2）头部媒体广告市场与中长尾媒体广告市场将共同发展
互联网行业具有显著的规模效应。大型头部互联网企业聚集较多的资源，并逐渐整合扩张，目前在诸多细分互联网
领域中已经形成少数头部平台拥有大量用户流量的寡头竞争市场格局。因此，为了追求更好的广告效果，越来越多的广告主倾向于在头部媒体平台上加大广告预算的投入，进行密集的营销推广，引导资源进一步向头部平台聚集。与此同时，由于媒体资源的长尾性以及移动应用和互联网平台的多样化、精细化发展趋势，中、长尾流量及垂直细分市场的用户价值日益凸显，广告主亦会根据自身营销推广需求寻求对接此部分流量。综上，未来互联网广告发布的渠道和媒体资源将不断丰富，以满足不同广告主多样化、定制化的营销推广需求，未来互联网广告市场中头部媒体和中、长尾媒体平台均享有广阔的成长空间。
（3）大数据、人工智能和云计算技术助推行业跨越式发展
大数据、人工智能和云计算等前沿网络技术是互联网广告发展的核心驱动力之一。区别于传统品牌营销广告，互联
网广告通过前述技术手段实现精准营销及效果监测，并逐渐由合约广告的商业模式升级发展成为竞价广告和实时竞价广告的商业模式。例如在电商领域，互联网广告服务商通过对用户前期消费行为数据的建模分析，实现对用户兴趣的精准预测，提升了购买率和复购率。随着行业的逐渐成熟，拥有深度学习及人工智能算法、边缘计算、大数据等核心互联网广告技术的互联网广告服务商将逐渐积累竞争优势，取得更大的市场份额，并将以技术革新的方式继续推动互联网广告行业的高速发展。
（4）技术发展或将为互联网广告行业带来革命性的商业模式
在互联网产业的发展历程中，成熟的技术手段是创新性商业模式实现的前提条件，而互联网技术的迭代发展也曾多
次催生全新的、颠覆性的商业模式，例如 4G技术的商用普及推动了移动视频产业的高速发展，而移动通信技术的进一步成熟激发了 LBS广告的应用场景等。因此，未来随着 5G、VR、AR以及区块链等前沿科技技术的逐渐成熟并实现商业化，全新的商业模式或将被激发，也将改造目前互联网及互联网广告产业的市场格局，开拓更为广阔市场空间。随着AI技术的持续进步，AIGC应用场景正在向多元化发展，已经广泛应用于多个领域，如涉及到艺术、影视、游戏、广告、教育、医疗、金融、营销等多个领域，“AIGC+”将会逐渐成为各类产业发展的新模式，为行业带来更多降本增效的机会。
四、主营业务分析
1、概述
公司作为一家“以 AIGC引领品牌出海新浪潮”为战略的企业国际化智能营销服务商，始终秉持“科技使世界变得更平”的使命，致力于为客户提供全球营销推广服务，帮助其高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现，让
全球消费者都能第一时间享受到科技进步带来的成果，共建更加美好便捷的生活。目前，公司的主营业务包括效果广告服务、品牌广告服务和头部媒体账户管理服务。公司坚持“技术驱动发展”的战略定位，掌握了大数据、机器学习和人工智能算法等领域的前沿互联网广告技术。在我国“一带一路”倡议的背景下，公司以不断积累与优化的全球营销经验、先进的广告技术、海量数据积累与分析能力，以及深度的专业化认知，帮助超过 5,000家中国企业成功拓展海外市场，助力企业在全球范围内的国际化布局与在各个市场中的本土化落地，推动了跨境电商、移动互联网、新能源汽车、文化产业等中国优势产业的新技术、新产品、新模式向海外拓展，让全球消费者能第一时间享受到中国智造、中国创新和中国文化的成果和价值,也为中国企业践行“走出去”的发展战略添砖加瓦。凭借优质的服务能力与良好的行业口碑，公司积累了多元的互联网媒体资源以及优质的广告主客户资源。2023年度，在互联网媒体资源方面，公司与 Google、Meta、TikTok for Business、巨量引擎、磁力引擎、Kwai for Business、Microsoft广告、Apple Ads等在内的全球头部媒体及当地特色流量资源保持着长期稳定且良好的合作伙伴关系；在广告主客户方面，公司赢得了阿里巴巴、腾讯、华为、网易、字节跳动、百度、快手、爱奇艺、SHEIN、米哈游等知名企业的信赖。公司总部位于西安，并在北京、上海、广州、杭州、成都、深圳、香港、韩国、日本、德国、美国、印度、BVI、开曼等国家和地区设有子公司，公司的效果广告服务积累了丰富的业务实践经验，累计实现应用安装、用户注册、商品销售等商业效果转化超过 8亿次，覆盖有效设备超过 70亿台，遍及全球 200余个国家和地区，单日最高有效转化达到百万量级。公司不断推动科技与文化相结合，引领前沿科技的卓越实践，积极履行社会责任，得到了政府相关部门的认可，获得了相应的资质和奖励。2023年，公司凭借以数字技术服务外向型经济的创新优势和行业影响力，荣获 2023-2024年度“国家级电子商务示范企业”“2023-2024年度国家文化出口重点”；公司先后获得了西安市商务厅陕西省工商业联合会“第二届陕西省新生代企业家联合会会长单位”“中国上市公司品牌价值榜-新锐榜 TOP50”“Kwai for Business2023年度出海代理商品牌创意提案大赛-一等奖”“Kwai for Business2023开拓先锋”；全球服务实践案例-CGTN、2023年金投赏商业创意奖、CAMA中国广告营销大奖，“Google2023年度优秀合作伙伴奖-助力应用增长”、AIGC数字营销创作平台 KreadoAI入选 2023智造中国“十大卓越 IT产品”榜单，并斩获2023年度智造中国本土最佳数字营销创作平台奖等荣誉。这些荣誉的获得充分肯定了公司在出海领域的数字营销、品牌建设和国际化战略等方面的专业能力，也更加坚定了公司以精细化的服务助力中企成功出海的决心。受人民币兑美元汇率波动及股权激励股份支付费用影响，2023年，公司剔除汇兑损益的净利润 20,399.88万元，较去年同期增长4.80%；剔除汇兑损益和股份支付的净利润 20,898.22万元，较去年同期增长7.36%；剔除汇兑损益的归母净利润 20,709.59万元，较去年同期增长6.43%；剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润 21,207.93万元，较去年同期增长 8.99%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
产品分类
参见“第三节、二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见“第十节、九、合并范围的变更”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响数眼BI 通过提供数据拉取、清洗和展示功能；建 已投入使用 SaaS平台建成，开始全面商业化，向外部 帮助公司做出业务决策和推动业务发展，立数据预估模型、预算分配模型和自助分析功能；帮助用户管理和分析数据。此外，通过SaaS平台基础建设，逐步接入外部客户。 客户提供服务。 提供全面的数据支持和广告行业数据增长模型平台。此外，扩大自身影响力，为外部客户提供优质服务。APIHub 定位为开发者开放平台，托管所有对外开放的服务接口。项目之间接口调用时经由APIHub代理，APIHub实现了转发、鉴权、裁剪、记录。另外还提供健康检查、服务监控、自动测试、动态通知以及接口 Mock环境。 已投入使用 实现统一的转发、鉴权、裁剪、记录。另外还提供健康检查、服务监控、自动测试、动态通知等。 帮助公司更好的完成托管所有对内外开放的服务接口。DMP 用于支撑公司所有数据打通，为广告投放提供精准的客群筛选支撑。 已投入使用 通过识别客群和目标受众，进行数据归因，优化营销活动。 帮助公司更好的完成数据查询与匹配。网关 通过智能出价、智能流量筛选等提升流水和 ROI，另外通过智能化平台建设提升效率和智能运营深度等。 已投入使用 智能出价和算法流水提升超20%，ROI显著提升。网关平台从数据描述分析进入诊断时代，运营分析时间从半天级缩短到分钟级。同时，其他降本策略优化低效流量，优化掉1/3。 作为公司的流量入口在流量分发上具备的更加智能的匹配能力，同时平台能力和体验的提升有助于上下游客户的深度合作扩大。zMaticoo SDK 程序化直媒的接入平台。 已投入使用 通过集成多种程序化对接方式、优化 ecpm和智能流量匹配，提高对直媒的吸引力，形成产品壁垒。 帮助公司在广告流量侧建立较为深厚的积累。IAM 建立身份认证管理平台。 已投入使用 账号统一、登录统
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