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| 毕得医药(688073)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司在海外市场销售业务实现了强劲的增长势头，扩张速度远超同业竞争对手的平均水平。
与此同时，客户结构也发生了显著变化，终端客户的规模迅速扩大，其销售额在整体业务中的占比大幅上升。与此同时，经销商的比重出现下降趋势，公司品牌在终端市场的占有率明显提高。
公司在面对海外市场愈发激烈的竞争时采取了以下战略来保证业务持续稳定的发展： 1.增加市场开发投入，开拓新兴市场，为公司未来的增长奠定基础。
2.扩大销售团队规模，采取积极的销售策略，提升资源配置，实施销售进攻。
3.持续增强供应链优势，提升产品种类和价格的竞争力，确保产品在市场中的竞争性。
4.强化定制化服务的宣传，巩固原料供应商地位，突显与试剂类产品竞争对手的差异化服务。
5.加大海外仓布局，提升海外仓利用率，为客户提供更优质的本地服务。
6.密切关注法规变化，灵活调整战略，确保合规经营。通过积极有效的竞争应对战略、全球布局的扩张以及合规风控的投入，公司在新兴市场和特色产品线的业务实现快速增长，并且与生产型终端客户的大型项目合作，为公司创造了大额订单，有效推动销售持续的增长。
另外，公司在国内市场也保持着强势的增长态势。作为国内药物分子砌块和科学试剂的龙头企业、系统集成商和服务商，公司一直致力于整合上游供应商资源和下游客户资源，更加高效地匹配社会资源，助力新药研发，为人类健康事业贡献自己的一份力量。在面对国内日益扩大的市场和不断增长的需求，公司凭借多年的经验针对性的做出了如下政策调整：1.公司积极组织和参加各种学术会议、展会，报告期内累计参加展会 18场，在企业端和学术端塑造了良好的品牌形象和影响力。2.公司在原有线上推广模式基础上，对医药研发的重点区域进行了属地化布局，安排驻地技术服务营销团队及时跟进客户、贴近客户，了解客户需求，增加客户粘性。同时增设了北京分公司和华南办事处等分支机构，高效快捷地解决客户碰到的各种问题。3.进军蓝海市场开拓行业新的领域。公司成功进入新能源领域，与比亚迪、宁德时代等国内知名新能源企业的开展合作；同时在新材料领域建立了与华为等头部企业的业务联系；另外，在现有化学优势产品线基础上扩展生物试剂领域，在细胞培养领域已经与清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等知名院校和中国科学院上海药物研究所等科研院所形成稳定的合作关系，为公司未来打造进一步高速增长奠定了坚实的基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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