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| 星光农机(603789)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年1-6月，公司实现营业收入9,701.77万元，对比去年同期10,817.56万元下降10.31%，归属于上市公司股东的扣非后净利润为-7,796.51万元,较上年同期下降3,340.46万元，主要原因是产品销量下降、营收下滑所致；归属于上市公司股东的净利润-4,894.63万元，较去年同期下降明显，主要原因是公司收到的政府补助较上年同期减少所致。
报告期内，农机市场“国三升级国四”的影响仍在继续，不仅形成了巨大的市场透支，而且推高了生产成本、维修成本、使用成本以及产品销售价格。同时粮食价格持续低迷，间接削弱了用户的购买力，也导致了用户作业收益下降，用户观望心态强、购买欲低落，新增需求相对较弱。
本报告期，公司主要产品销量均有不同程度的下滑，土地、厂房、设备、人员薪资、无形资产等固定成本摊销大，使得营业成本高、毛利率低，收入无法覆盖成本，出现亏损。
报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作： 1、瞄准“一大一小”补短板
公司在升级现有传统产品的基础上，坚持“一大一小”方向，根据集约化规模化、平原农业与分散化小型化、丘陵山地农业的刚性需求，聚焦大型大马力高端智能农机装备和丘陵山区适用小型机械的短板，坚持自主与合作双线并举，加大技术研究和创新，研发生产六行自走式打包采棉机等大型大马力高端智能农机装备、再生稻专用收割机和自动高速插秧机等新型丘陵特色农机装备。
2、深耕国内，拓展海外
公司坚持“立足国内深耕、着眼海外拓展”的市场策略，通过与优势互补的渠道方建立战略合作，构建共赢、共发展的良好合作关系，共同开拓国内外市场。为客户提供定制化服务，提供成套化解决方案，积极回应客户需求和反馈，增强客户粘性。通过社交媒体、参展展览、合作伙伴推广等多种渠道营销，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多目标客户的关注。坚持“走出去、引进来”，在国内国外多方位开拓，在海外市场加大了对“一带一路”沿线国家和地区市场的开发力度，拓展了海外市场的订单机会。
3、持续提升产品质量
推进标准化作业流程、坚持关键部件的周期性试验检验工作，增强员工的质量意识和整体素质，一旦发生质量问题，及时追责，找出品质漏洞。从原材料的进入到成品的出厂以及售后服务等各个环节加以管理，深入生产现场进行巡检、抽查，关注售后应用环节，及时解决生产和售后反馈的质量印证问题、改进与改善薄弱环节，切实提高产品可靠性和稳定性。
4、持续推动降本增效
严格控制成本、控制预算外支出，降低不必要的成本。优化生产流程、改进工艺，提升生产效率，降低生产成本。出售、盘活闲置资产，将闲置资产的“存量”转化为发展的“增量”。持续加强应收账款管控，通过专人分片负责、每日通报每月核对、回款与销售人员的绩效兑现挂钩、与经销商签署分期还款计划书、提高发货预付款、诉讼催收、全部或部分打包转让应收账款等方法缓解回款难的问题，减少坏账计提，降低公司损失。
5、积极布局农事服务业务
2024年，公司将农事服务作为重点工作开展，改变去年只在四季度创收的局面，积极布局农事服务市场，以春耕为号角，在重庆、安徽、新疆、江西等多个地区，开展了旋耕、飞防、插秧、收割等多种作业服务，进一步扩大农事服务专业团队，拓展业务范围、种类和区域，以此提升公司品牌影响力和市场占有率。除业务开展外，推动智慧农业服务管理平台的开发和搭建，力争实现农业生产耕、种、管、收、收后处理等全过程数据管理和服务覆盖，促进数字技术与农事服务经营体系深度融合。
2024年下半年，公司将依据年度工作目标与计划继续开展相关工作，根据实际情况适时作出部分调整，并重点从以下几方面开展工作：
1、保障重点机型下半年交付
聚焦公司核心战略机型，推出分期按揭贷款购机等金融保障服务，积极向重点市场、关键客户和核心应用场景发起冲锋，加大市场网络渠道的布局和拓展，并着眼四季度的采棉机市场和次年春耕机型保障，加快六行采棉机新产品的升级定型，争取交付一批六行采棉机进行新品推广活动。
2、推广和延伸农服业务覆盖广度和深度
下半年棉花采收农事服务业务的开展将具备适时性，公司将在去年成功作业的基础上，积极做好战略布局和业务保障，提升新疆当地棉花采收的农事服务业务量，并同步在其他区域开展多种作物和作业环节的农服作业，逐步贯穿多种农作物耕、种、管、收及收后处理等环节全过程的服务支持，针对服务对象的不同需求，以差异性、个性化的服务全面破解小农户、种植大户、村集体的作业难题，提升“一站式”服务质效，高效满足农户多样化服务需求，切实提升农事服务的广度和深度，通过农事服务带动农机和整体经营业绩的提升。
3、持续开发市场，维护客户关系
在深耕主营业务的基础上，加大市场开拓力度，积极寻求各类合作交流的机会，探索农机、农事服务业务更深入的布局。对现有客户和渠道不断挖掘，扩大合作规模，维护原有战略客户关系，并加大具有发展潜力新客户的开拓力度。不断开拓和增加国内外、尤其是国外网络布点，持续推进“一带一路”沿线国家合作，提高在手订单量。
4、聚焦新产品开发与老产品的优化升级
根据政策导向和市场需求积极布局，拓展业务渠道，在升级现有传统产品的基础上，围绕“一大一小”及智能化为主线，聚焦大型大马力机械、丘陵山区适用的小型机械，进行大型高端农机产品的研发，轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕机、移动式烘干机等综合性农用车辆等具备复杂环境适应性强、一机多用等优势的农机农用产品的研究、应用与推广，以及废弃物综合利用制肥机、育秧流水线等差异化产品的销售推广。同时聚焦市场需求大、农事服务迫切、产业补短板的关键环节，不断创新和改进升级，推进产品结构向高端化、绿色化、智能化升级，产品在作业效率、适应性、可靠性、操控性、舒适性等方面全面进行提升。
5、拓宽产业合作模式，加快发展新的主营
继续推进“农机产业全域生态链”的共建，加快与其他优秀农机产品企业的合作共赢，以合建、共建或收购等形式进行产业合作，补齐公司农机产业链上的产品空白，完善农机全程全面机械化农机产品的覆盖面，当前着眼于动力机械、一机多用的结合性机械类产品。
充分利用闲置或者利用率不高的设备和产能，继续做大做强公司现有的加工业务，并考虑通过业务和团队导入的形式，壮大和发展公司整体装备制造加工能力，并构建成专业的设备和零部件加工制造共享服务平台，让装备加工业务成为公司继农机、农服业务后新的增长曲线，新的主营业务，并助力公司加快提升整体经营业绩。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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