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| 欣贺股份(003016)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
面对当前消费紧缩的态势，公司努力克服内销需求不足、市场竞争加剧以及经营成本上升、行业经济运行压力较大等挑战，2023年年底，公司对旗下各品牌重新进行了品牌定位升级，并于2024年第一季度对品牌的产品线、渠道布局、会员体系、营销方案进行调整。截至目前，公司仍在对渠道、会员、人才培养等方面进行战略调整后的持续优化：通过大力度出清不符合长期定位、业绩不佳的门店以及按照新的渠道拓展计划，着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店发展；完善会员体系建设，加强纳新与复购，保持品牌定位，提升品牌价值；通过公司组织架构优化、人才水平提升等措施进一步提升人效，全面推进企业建设，深入铸就高质量发展内驱力。
（一）绘制欣贺战略蓝图，推动集团创新发展
近年来，行业经济呈现降速运行趋势，公司遭遇营业收入和利润方面的阶段性盘整。为改善经营质量并开拓战略新局，2024年上半年，公司继续深入推进战略升级和发展变革，对组织架构、品牌定位、责权体系、营销策略等进行重大变革重组，切实提升发展格局，全面升级使命、愿景、价值观及战略目标。公司聚焦中高端女装品类，已组建“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”、“新零售事业部”三大事业部，重新梳理各品牌定位和重塑品牌价值，完善品牌标识结构，制定“一牌一策”，优化业务体系及细化业务运营策略，推行“人”——用户价值最大化、“货”——大商品体系优化、“场”——线下门店网络优化和电商运营提升等举措，重新调整多品牌管理矩阵，纵深推进公司高质量发展与可持续创新。2024年半年度报告全文
（二）全方位传播品牌故事，多途径表达品牌内核
报告期内，公司深度挖掘各品牌特有DNA，将品牌故事渗透产品、视觉传达、市场营销、零售终端全方位维度，辅以立体多元的节日活动、专属品牌活动等加强品牌精神内核表达，构建完整丰满的品牌形象，提高品牌在目标市场中的认知度。同时强化“以消费者体验为中心”理念，配合线下新品品鉴会、快闪店、巡回展、VIC沙龙尊享会、走秀活动、DIY活动、皮具护理互动等等售前售后现场体验，与消费者建立深厚情感连接，引流纳新同时增加会员黏性。公司还积极尝试跨界合作，将影视、体育、文化、艺术等多元元素融入品牌活动，以创新方式触达并吸引目标消费群体，打造品牌产品差异化价值和个性化体验，形成更为广泛的客户群体覆盖度。2024年ΛNMΛNI恩曼琳品牌升级焕新，确定“玫瑰与骑士”的全新品牌定位，从全新品牌形象片的视觉演绎，到品牌话题的内容营销，全面深化对品牌定位内涵的阐释，强化与核心消费群体的精神连接。
ΛNMΛNI恩曼琳发起“寻找100位玫瑰与骑士”女性活动，以多种形式与100位独立女性共同诠释“迷人而有锋芒”女性力量，绽放女性瑰丽底色。在2024年3月8日妇女节之际，与杂志联合制作女性力量特辑，呈现各行业独立女性的多元风貌，传递品牌深层价值观。同时ΛNMΛNI恩曼琳不断合作热门影视剧和综艺IP，提高品牌话题度与网络声量，通过与多家杂志媒体合作拍摄《新闻女王》主演团队，展现职场女性多元魅力；还与《时尚COSMO》合作，通过拍摄芒果TV热门综艺《乘风2024》中陈昊宇、尚雯婕、蔡文静、郭书瑶等多位艺人，一同绽放迷人风采。
《新闻女王》-女性力量特辑2024年半年度报告全文乘风2024COSMO超现实AI大片CAROLINE品牌在上半年输出各行业意见领袖主理人录制采访对话，从而引发价值观及身份共鸣，为品牌和产品注入灵魂，打造2024秋冬款品牌故事“重启新生，不止一面”。在《闪光AC面》首发系列中，公司邀请到兼具广告人、音乐人等多重身份的刘恋作为秋季第一期特邀主理人，上身CAROLINE24FW主推产品，演绎品牌定位多面人生，透过多线程视角与不被定义的态度，探索她能够在广告圈和娱乐圈中切换自如、不被局限的高光故事。
2024年半年度报告全文高光主理人-Women’sHighlights闪光AC面JORYAweekend品牌牵手LOLITA圈层头部种草姬——谢安然，共同联名打造全新LOLITA产品系列《童话时光姬》，通过跨圈层合作深入挖掘品牌的多元艺术。本次LOLITA产品系列以重工花嫁款为核心，以层层叠叠的裙衬作为对极繁主义的完美诠释，以精致和充满想象力的手作细节延续装饰美学的精髓，共同展现浪漫洛可可美学与梦幻童话风格的完美融合。本次品牌宣推高度吸引Z世代的关注，实现了品牌与小众文化的破圈对话，成功地提高了品牌知名度和影响力。
LOLITA产品系列《童话时光姬》2024年半年度报告全文
（三）整合资源完善客户体系，精准营销提高会员粘性
报告期内，公司通过多层次的市场调研和会员画像洞察，不断完善与升级内部会员体系：品牌全渠道CRM及CDP搭建，打通会员数据，实现会员全渠道资产管理；运用AI营销工具，提高品牌活动消息触达效率；刻画产品生命周期、节日活动和商品节点的沟通人群，形成各触点链路及会员生命周期沟通策略；制定基于会员标签的精准化营销场景细化方案，实现差异化分层权益，提高品牌调性和客户黏性；推进头部客户活动落地，优化品牌力与品牌资产表现，进一步提高VIC会员粘性以赋能业绩提升。
同时，各品牌通过搭建客户体系，围绕搭配与私域服务体验形成私域流量池，完成顾客资产数字化及顾客资产累积与管理。（四）拥抱新零售，重点推进品牌转型报告期内，JORYAweekend、AIVEI品牌战略中心转移，共同设立为新零售事业部，线上加快抖音平台多矩阵账号布局，新增小红书、视频号直播平台，打通线上线下一盘货；线下关闭部分和品牌中少淑定位不匹配且业绩较差的门店，重点提升直营店效，运用新零售模式，通过数据化思维赋能线下生意，为品牌未来线上线下全渠道融合发展打好基础。微信小程序商城、视频号、抖音、小红书等新兴电商平台已成为中高端女装品牌面向消费者的必备基础设施，公司各品牌持续提升新兴电商运营能力转化，搭建起具有品牌特质的优质明星及博主推广矩阵，形成明星植入、博主种草引流，到购买转化的营销闭环，在线上全平台沉淀优质内容，为线下门店及电商渠道有效引流，推进品牌电商渠道走向完善。2024年半年度报告全文
（五）集团消费者智能化运营，深度探索以用户为中心的全域经营模式
报告期内，公司与腾讯智慧零售团队就消费者洞察进行深入合作。随着数字化的发展，公司各品牌经营模式将逐步从“以商品为中心”向“以用户为中心”转变，做到线上线下“一张网”，公域私域“一盘棋”，实现品牌效益健康增长。项目完成后各品牌将能够准确识别消费者，实现精细且高效的运营转化；实时追踪、分析和管理会员，提升会员活跃度；总部、区域、门店导购能够基于丰富的会员画像标签，进行个性化的服务；针对核心场景如首单促二单、高价值会员运营的提质增效，以此最大化挖掘会员价值潜力。（六）保持高股息水平，积极维护股东权益公司始终保持较高的股息率水平，重视对投资者的合理回报。2024年6月24日，公司实施了2023年年度权益分派，虽公司业绩短期内有所回落，但公司本次仍向全体股东每10股派发现金红利人民币2.30元（含税），共计派发现金股利96,564,280.54元，占2023年归属于上市公司股东净利润比例96.43%。自上市以来，公司持续实施高派息率的分红政策，已累计派发现金股利超过6.5亿元。
2024年半年度报告全文基于对公司未来发展前景的信心以及长期投资价值的认可，为进一步促进公司持续、稳定、健康发展，维护公司及全体股东权益，增强投资者信心，公司董事长孙柏豪先生自2024年2月7日至2024年7月11日以集中竞价方式累计增持公司股份157.96万股，占公司当时总股本的比例为0.37%，累计增持金额为人民币10,006,465元，同时孙柏豪先生于2024年7月16日通过京东网络司法拍卖平台成功竞买公司10,662,093股股票，成交价格为人民币60,358,108.47元。
（七）学以致用，促进人才全面发展
人才是企业发展的中流砥柱，为实现公司的长远发展战略，保持快速、稳定、持久的发展，公司聚焦人才梯队建设、人才盘点、内部培训三大方面。一是通过每年的“管培生计划”，持续向公司输入新鲜血液，焕发创意无限的新锐力量；二是推出“人才森林计划”，培养符合组织要求的优秀人才，储备优秀管理人才，搭建人才梯队。三是开展半年一度的人才盘点项目，以“共识标准，精准盘点”为原则，以“盘活人才，激发潜能”为目的，以培养企业人才为杠杆，持续为公司实现战略目标提供源源不断的驱动力。同时，公司还通过不定期开展《集团公开课》、《高管公开课》、《店长训练营》等各领域相关课程来支持员工的全面发展。
2024年半年度报告全文
2024年半年度报告全文
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因营业收入 701,358,686.31 897,741,884.42 -21.88%营业成本 228,051,584.00 259,023,761.67 -11.96%销售费用 349,797,925.84 400,742,582.61 -12.71%管理费用 43,346,972.40 39,982,048.46 8.42%财务费用 -6,401,889.04 -8,884,869.04 27.95%所得税费用 2,236,827.07 32,644,691.49 -93.15% 主要系营业利润减少所致研发投入 29,090,536.28 38,950,635.58 -25.31%经营活动产生的现金流量净额 26,284,724.32 197,058,563.70 -86.66% 主要系销售收入减少所致投资活动产生的现金流量净额 31,406,726.15 -2,832,640.73 1,208.74% 主要系现金管理所致筹资活动产生的现金流量净额 -3,888,222.86 -31,869,518.64 87.80% 主要系报告期收到的贷款资金及票据贴现增加所致现金及现金等价物净增加额 52,403,364.21 163,395,933.26 -67.93% 主要系销售收入减少所致投资收益（损失以“-”号填列） 1,191,283.09 718,423.33 65.82% 主要系购买现金管理产品收益信用减值损失（损 520,105.80 3,262,446.43 -84.06% 主要系应收款项减
2024年半年度报告全文失以“-”号填列） 少，计提坏账准备转回所致营业外支出 602,787.69 289,263.71 108.39% 主要系非流动资产报废损失净利润（净亏损以“-”号填列） 4,667,152.20 95,749,915.41 -95.13% 主要系销售收入减少所致公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是□否注：已剔除门店模式转换影响。报告期内，公司新开自营门店5家，开设的门店是公司根据实际经营情况及业务发展规划对终端店铺进行的拓展和调整，不会对公司经营业绩产生重大影响。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
产能利用率同比变动超过10%
□是 否
是否存在境外产能
□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司目前主要采取自营和经销相结合的销售模式，电子商务模式进行补充。
自营模式：商品实现最终销售前，商品所有权归属于公司。公司通过与商场签订联营合同或租赁合同等方式取得门店，或由管理商提供门店，由公司直接负责门店的日常经营管理或委托管理商负责门店的日常经营管理。
电子商务：通过天猫、抖音、唯品会等电子商务平台进行线上销售。
经销模式：商品由经销商买断，商品所有权归属于经销商。经销商自行负责门店的取得及日常经营管理。
2024年半年度报告全文
2024年半年度报告全文
销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减（%） 营业成本比上年同期增减（%） 毛利率比上年同期增减（%）
3、销售费用及构成
具体构成参见本报告“第十节财务报告之七、合并财务报表项目注释64.销售费用”。
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
2024年半年度报告全文
2024年半年度报告全文平台名称 报告期内的交易金额 退货率天猫 84,701,331.06 67.79%公司开设或关闭线上销售渠道□适用 不适用说明对公司当期及未来发展的影响
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
是□否
7、存货情况
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是□否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价尚，热爱“仪式感”，张扬闪耀充满自信的女性 589-7989 中国大陆 一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市ΛNMΛNI恩曼琳 ΛNMΛNI恩曼琳 女装服饰 酷率自信、细腻感性 30-45岁酷飒、干练的风格中带着细腻女性美，在各行各业奋斗拼搏的职场女性 680-21880 中国大陆 一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市CAROLINE CAROLINE 女装服饰 摩登现 25-35岁之 1000-3000 中国大陆 一、二线城
2024年半年度报告全文代、精致社交 间新一代不被定义的女性，从职场精英到自由职业 市及部分具有消费能力的三线城市AIVEI AIVEI 女装服饰 都市浪漫主义 22-28岁之间的都市时尚女性 680-3980 中国大陆 一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市报告期内各品牌的营销与运营公司各品牌运营情况详见第三节“管理层讨论与分析”之三“主营业务分析”之“概述”部分相关内容。
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
是□否
自有的服装设计师数量 65 签约的服装设计师数量 0
搭建的设计师平台的运营情况 公司按不同品牌，分产品组建设计研发团队，整合全球设计资源，拥有强大的商品自主研发设计能力，能够深度研究全球前沿时尚趋势和设计理念，捕捉市场流行趋势资讯，以长周期商品开发和快反商品模式相结合，满足消费者快速变化的时尚服饰文化需求。公司是否举办订货会是□否
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
4、截至报告期末的资产权利受限情况
（1）截至2024年6月30日，本公司开立保函缴纳的保函保证金240.00万元、冻结资金86.49万元，上述资金因使用权受到限制，在现金流量表中不作为现金及现金等价物；（2）截至2024年6月30日，本公司大额存单及其利息抵押用于短期借款，金额5,164.43万元。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2024年半年度报告全文
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
2024年半年度报告全文
2024年半年度报告全文
募集年份 募集方式 募集资金总额 募集资金净额 本期已使用募集资金总额 已累计使用募集资金总额 报告期内变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总额 累计变更用途的募集资金总额比例 尚未使用募集资金总额 尚未使用募集资金用途及去向 闲置两年以上募集资金金额
2020年 首次公开发行 95,893.36 86,887.39 3,067.39 31,518.77 0 7,970.46 8.31% 60,730.43 募集资金专户存储、现金管理及暂时补充流动资金 0合计 -- 95,893.36 86,887.39 3,067.39 31,518.77 0 7,970.46 8.31% 60,730.43 -- 0募集资金总体使用情况说明经中国证券监督管理委员会《关于核准欣贺股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2020]2331号）核准，公司获准向社会公开发行人民币普通股10,666.67万股，发行价格为每股8.99元，募集资金总额为人民币95,893.36万元，扣除发行费用后募集资金净额为人民币86,887.39万元。
上述资金已于2020年10月21日全部到位，经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并出具了编号为容诚验字[2020]361Z0081号《验资报告》。
截至报告期末，公司尚未使用募集资金总额60,730.43万元（含累计获得的现金管理产品收益及利息收入5,361.81万元），其中尚未到期现金管理产品余额31,700.00万元，使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金余额20,000.00万元，募集资金专户余额9,030.43万元。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
公司于2021年12月2日召开了第四届董事会第十二次会议和第四届监事会第六次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目实施地点及延长实施期限的议案》，同意公司对首次公开发行股份募集资金投资项目“企业信息化建设项目”的实施地点变更为公司总部大楼（厦门市湖里区湖里大道95号鸿展大厦）、公司研发设计中心（厦门市湖里高新科技园区创新路604号地块）、公司同安生产及物流中心（同安区新民镇集安路258号）及终端门店。
2024年半年度报告全文募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生公司于2021年12月2日召开了第四届董事会第十二次会议和第四届监事会第六次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目实施地点及延长实施期限的议案》，同意“仓储物流配送中心项目”实施期限延长为2022年12月31日。
公司于2022年8月29日召开了第四届董事会第二十一次会议和第四届监事会第十二次会议，并于2022年9月15日召开2022年第五次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目及延长实施期限的议案》，同意对公司首次公开发行股份募集资金投资项目“仓储物流配送中心项目”进行结项并将剩余募集资金调整至“品牌营销网络建设项目”；延长“品牌营销网络建设项目”及“企业信息化建设项目”的实施期限至2024年12月31日，并对“品牌营销网络建设项目”项目的具体实施计划进行调整。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用为保证公司募投项目的顺利实施，公司于2021年1月12日召开第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第十次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金137,327,021.45元置换预先投入募投项目的自筹资金。容诚会计师事务所（特殊普通合伙）已对公司此次使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金情况进行了专项审核，并于2021年1月8日出具了容诚专字[2021]361Z0017号《以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》。2021年2月此次使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金已完成。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用公司于2023年10月26日召开第四届董事会第三十四次会议和第四届监事会第十八次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用不超过2.5亿元人民币的闲置募集资金暂时补充流动资金（公司进行现金管理与暂时补充流动资金的实际金额之和不超过公司募集资金总余额，且不影响募集资金投资项目的正常实施），使用期限自董事会审议通过之日起不超过十二个月，即2023年10月26日至2024年10月25日。
截至2024年6月30日，公司使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金余额20,000.00万元。
项目实施出现募集资金
结余的金额及原因 适用
“仓储物流配送中心项目”已按募投项目的投资计划购置了必需的设备，智能化自动化仓库及管理系统已基本建设完成并投入使用，在项目实施过程中公司合理安排资金使用计划，并不断优化采购方案有效控制了采购成本。尚未使用的募集资金用途及去向 公司对募集资金采取专户存储制度，除经批准使用部分闲置募集资金投资理财产品和暂时补充流动资金外，尚未使用的募集资金将按照募投项目计划进行实施，不得用作其他用途。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
2024年半年度报告全文
2024年半年度报告全文公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润欣贺（澳门）服饰一人有限公司 子公司 销售 澳门币800,000 9,371,095.91 9,301,029.40 830,966.77 -2,999,450.58 -3,267,013.31
2024年半年度报告全文台湾欣贺服饰有限公司 子公司 销售 新台币224,389,690 36,079,172.83 32,623,460.70 6,296,003.54 743,128.92 744,321.33欣贺（香港）有限公司 子公司 销售 港币10,000 12,203,816.08 12,203,816.08 0.00 256,197.40 256,197.40厦门向富电子商务有限公司 子公司 销售 30,000,000 149,021,770.25 63,419,782.93 157,778,448.52 31,859,511.56 23,869,518.11宁波欣贺杰鸿商贸有限公司 子公司 销售 5,000,000 37,252,438.42 15,021,251.74 21,591,249.71 4,683,547.32 3,508,923.69成都瑞颐豪服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 3,079,565.07 -144,997.78 3,523,331.86 -249,527.54 -249,711.11重庆瑞颐豪服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 3,475,228.02 2,352,958.09 5,677,098.17 1,210,768.79 1,150,230.33深圳瑞颐豪服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 1,707,571.50 532,878.45 2,423,553.99 -66,721.12 -66,296.79
2024年半年度报告全文
2024年半年度报告全文公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响欣贺茂宜服饰(厦门)有限公司2024年6月28日设立 不构成重大影响主要控股参股公司情况说明与上年度相比，报告期内，根据公司的经营计划和发展需求，公司设立全资子欣贺茂宜服饰(厦门)有限公司主要用作开展服装服饰及配饰产品的生产制造、销售等。
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