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| 莱绅通灵(603900)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内消费市场总体保持增长态势，但居民消费能力和消费信心有待进一步提升。地缘政治风险加大、高通胀冲击依然持续，避险因素推动金价波动频繁，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，珠宝零售行业竞争加剧，面临更多的严峻考验和挑战。
面对国内消费市场预期仍较为谨慎的局面，公司贯彻在趋势中寻求突破，通过持续聚焦主业，大力发展黄金饰品业务，打造全品类经营模式，坚定品牌差异化战略定位，继续以“稳中求进”的经营策略有序开展各项业务。上半年公司紧紧围绕“直营店效倍增”、“加盟重回增长赛道”、“线上业务指数增长”三大全新OKR进行业务创新和拓展，着力推动公司稳健发展。
报告期内，公司持续加大黄金产品的创新研发，重点拓展“传世金”欧金赛道，以独特的产品设计和精湛的工艺，打造不撞款的黄金艺术。上半年黄金销售占比大幅提升，黄金店效显著上升，“欧金”赛道布局效果显现，促使公司总营业收入同比增长近50%。同时，公司也在不断巩固钻石镶嵌业务，与天然钻石协会合作重塑天然钻石价值观，推动行业正向发展，开启全品类经营的正向循环。全面深挖品牌内涵，重视年轻消费客群，运用品牌独特化的“匠心技艺”，不断提升品牌心智，增强品牌影响力。优化营运效率，强化线上运营能力，实现线上业务指数型增长，报告期内线上业务收入同比增长超过 9倍，520当天“传世金”黄金销售更是超预期取得了销售额单日破亿的成绩。黄金业务的快速增长使公司营收规模稳步增长，综合竞争力显著提升。 由于销售结构变化导致了公司综合毛利率下降明显，上半年未能实现扭亏为盈，但公司总体经营情况良好，呈现稳中向好的发展态势，报告期内重点开展的工作如下： 1、 “匠心技艺”彰显品牌内涵，多维度提升客户触达率始终坚持品牌差异化定位，通过“传世金”开辟欧金黄金赛道，秉持比利时leysen百年“王室风范”，运用独特化的“匠心技艺”产品工艺，不断强化品牌心智，进一步夯实品牌差异化定位。实施全场景消费产品布局，聚焦婚恋爆款产品打造，推出更符合现代年轻人审美的传世金黄金系列。以意大利织金工艺雕绘锻造高级审美的婚庆黄金，通过传世金·花嫁系列，打造不一样的婚嫁黄金珠宝，并持续通过蓝火真心钻、王室庄园系列强渗透婚恋场景。运用皇家御用的画珐琅工艺全新发布 ART鸢尾系列，将鸢尾花的形态与色彩巧妙地融入到珠宝设计，与其他品牌产品形成强区隔。持续开发礼赠悦己、传承收藏等非婚恋产品，以大师级的艺术表达为灵感，运用独特工艺打造鸢尾花艺术胸针传奇系列，将自然之美镶嵌在高级珠宝设计中。此外，持续补充及上新珍珠、翡翠、彩宝等，满足不同消费者多元化需求，构建品牌多元化产品矩阵。报告期内全新推出王后珍珠系列，将优秀钻石镶嵌工艺与高品质天然珍珠相结合，展现出优雅而高贵的独特气质与魅力。持续通过品牌大事件传播，不断提升品牌“匠心技艺”感知度，多维度提升客户触达率。报告期内，公司通过品牌故事与价值的有效传递，在微博、抖音、小红书、微信等全域媒体进行传播，实现品牌曝光量达到6.03亿。借力KOS内容发布提升全域运营能力，实现从种草到销售的传播闭环运营，促进销售转化实现。通过线上全域平台矩阵渗透，抖音本地推业务全面赋能引流到店，提升有效客户转化。提升用户活跃度，引爆增长。通过小红书内容运营提升，提高品牌小红书搜索指数。通过差异化体验塑造，提升粉丝池用户多频交互触达，上半年开启真心盲盒雨抽奖、集鸢尾祝福分享交互活动等，有效实现粉丝拉新引流，促进销售转化。强化王室婚礼及领证跟拍场景心智，主张五金三戒概念渗透婚嫁场景。通过差异化权益更新，权益使用率倍增不断提升会员复购率。1）明星加持鸢尾绽放巴黎时装周2024巴黎时装周上，Leysen莱绅通灵以一场精彩绝伦的发布会展现其鸢尾全系列的独特魅力，将珠宝与艺术、历史与文化完美融合，为全球时尚精英们带来一场视觉与心灵的双重享受。在巴黎时装周期间，周笔畅、吉娜·爱丽丝、沈梦辰、王媛可等明星佩戴了Leysen莱绅通灵鸢尾全系列珠宝亮相。 2）桃金娘王冠闪耀北京保利春拍 2024年6月13日，在北京保利2024春拍瑰丽珠宝场，莱绅通灵纯手工锻造的传世金·桃金娘黄金冠冕以3倍起拍价落槌。王冠凝聚意大利织金工艺，跨越百年，犹如时间的瑰宝熠熠生辉，吸引众多珠宝爱好者和收藏者的目光。 3）与天然钻石协会达成合作推动行业正向发展
2024年4月22日，与全球领先的国际性行业协会——天然钻石协会（NDC）达成战略合作，现场启动了《爱遇天然真心守护计划》，推动天然钻石行业蓬勃发展。4）鸢尾助阵秦岚登《时装》首封1月底，品牌代言人秦岚佩戴 Leysen莱绅通灵传世金花嫁系列鸢尾花开以及高定设计师款鸢尾钻石套系，惊艳登场《时装 LOFFICIEL》杂志封面，印证 Leysen莱绅通灵珠宝的非凡魅力。 2、 提升全渠道运营能力，线上业务率先实现指数型增长齐心聚力拓展全渠道建设，结合线上线下全域营销模式，实现线下扎根、线上快速发展的良好局面。通过新媒体引流，借力小红书KOS内容发布提升全域运营能力。面对行业钻石镶嵌市场下滑，结合商品分级策略进行整体钻镶策略调整，努力提升终端钻石镶嵌业务销售。开辟黄金系列业务赛道，通过改造经营传世金店铺，结合节点营销推广快速拉动业绩。全面分析销售情况及黄金产品生命周期，对现有SKU进行淘汰与调整，制订2024年黄金款式池，调整黄金产品发展规划。建立柔性供应链，提升直发业务承接量，通过科学化的定价和库存管理策略，实现黄金供应链高效周转。升级门店黄金铺货陈列规划，通过场景化、标准化的终端体验陈列布置，进一步提升市场响应速度和客户满意度。建立标杆店SABC项目，强化重点渠道的降本提质，提升整体店铺业绩达成。通过标杆渠道及优质渠道拓展，实现直营店效大幅提升以及推动加盟大力拓展。通过增加品类，补充上新翡翠、彩宝、珍珠等差异化商品，助力店铺店效提升，上半年差异化商品销售实现同比增长106.3%。搭建终端 KOS全域运营体系，不断提升终端运营能力。目前超过80%的一线导购在小红书、抖音定期发布种草视频，单月内容覆盖量2w+篇，通过广泛传播品牌信息，不断更新优化种草内容，促进终端业务达成。建立抖音、天猫、视频号、小红书品牌自播间，通过短直联动，以及搭建的达播矩阵，精细化运作实现直播业务突破增长。通过终端培训、认证等动作，提升员工黄金的销售技能，拉升头部门店及员工做标杆，带动区域业绩增长。提升加盟商信心指数，打造加盟SABC门店分级项目，将直营标杆成功模型复制推广至所有加盟门店，通过加盟赋能体系落地执行、开展加盟零售峰会，以及季度订货会、展借等加盟支持政策，共建加盟业务良性发展。
3、 聚焦主业提质增效，注重股东回报
为稳定股东分红预期，增强股东投资获得感，公司2023年度权益分派方案为向全体股东每10股派1.00元人民币现金（含税），共计派发现金红利34,320,384.00元。通过不断强化股东回报，促进公司高质量发展和价值投资提升。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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