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| 博创科技(300548)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司的经营模式
公司自成立以来其主要经营模式没有发生重大变化。
1、采购模式
公司的主要原材料包括光电芯片、IC、结构件、PCB等，其中光电芯片以境外、境内采购结合，其他主要原材料以及辅料等以境内采购为主。公司采取“以销定产”的方式，按订单组织采购和生产。
公司对于所有原材料均具备自主采购的能力，通过“比质”、“比价”、“比服务”的方式来选择境内外的供应商，把通过公司认证的供应商纳入公司“合格供应商名录”系统，并进行季度和年度的评估和考核。公司计划部门根据
订单情况统一安排采购计划，同时保持主要原材料的安全库存。采购部门根据计划部门的采购计划向合格供应商下达采购订单，到货后经质量检验部门检验合格后存入公司仓库。
2、生产模式
公司坚持“以销定产”的方式，按订单组织采购和生产。公司的产品以自行生产为主，在少数环节采用外协加工的
方式。其中，公司生产密集波分复用器件所需的AWG芯片为自产，其生产活动在公司全资子公司博创英国具体实施。公司主要按照客户订单需求安排生产，同时根据产品的预测市场需求情况安排少量库存备货。
3、销售模式
公司主要以自有品牌直接销售产品。在国内市场，公司在向大型运营商、设备商及互联网客户进行销售时，主要根
据参与其招投标的结果确定销售价格，在向其他客户销售时一般根据市场行情协商定价。在国外市场，公司的客户主要是通信设备厂商，这些客户将公司产品进行组合或者再加工，然后销售给各地区的电信运营商或互联网运营商等用户。
（三）报告期内公司业务经营情况
2024年上半年，公司落实董事会战略部署，积极应对复杂经营环境，有序推进各项工作。报告期内公司实现营业收
入7.52亿元，实现合并净利润0.57亿元，其中境内销售收入4.95亿元，占公司营业收入的65.79%；境外销售收入2.57亿元，占公司营业收入的34.21%。
1、市场销售情况
报告期内，公司电信市场需求不及预期，实现销售收入3.67亿元，比上年同期下降47.05%，占总销售收入的48.80%。然而，随着云计算、人工智能和大数据等新一代信息技术对算力需求的增加，数据通信、消费及工业互联市场
业务实现了增长，实现销售收入3.84亿元，比上年同期增长52.70%，占总销售收入的51.03%。
2、研发和新产品开发
报告期内，公司持续保持研发投入，研发支出5,506万元，占公司营业收入的7.32%。在电信领域，公司的PON产品持续优化，以更好地满足市场需求；在数据通信、消费及工业互联领域，公司的800G多模光模块、硅光光模块和空芯
光纤跳线取得研发进展，其他高速硅光产品持续研发升级中；有源光缆（AOC）、高速铜缆（DAC、ACC、AEC）系列型号持续扩充，为不同类型的应用场景提供了更加灵活多样的解决方案。
3、海内外生产基地协同发展
面对未来客户全球化与境内外多区域协同制造的战略需求，公司加强各子公司及生产基地的深度融合与高效协作，
通过资源共享与优势互补，推动公司整体业务的可持续发展。报告期内，嘉兴生产基地、长芯盛汉川工厂以及服务于海外客户的长芯盛印尼工厂协同发展，根据客户需求进行产能扩充。未来，海内外生产基地将加强协同，通过更丰富的产品品类和更高的产能满足全球客户的多样化需求。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”，公司产品广泛应用于电信，数据通信、消费及工业互联领域，处于光通信产业链的上游。
2023年2月中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》指出“打通数字基础设施大动脉，加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展，大力推进北斗规模应用，系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。”国家十四五规划和2035年远景目标纲要提出加快新型基础设施的建设，加快5G网络的规模化部署，推广升级千兆光纤网络。工业和信息化部于2023年12月21日组织召开的全国工业和信息化工作会议要求推进5G、千兆光网规模部署，加快布局智能算力设施，加强6G预研。
1、电信市场
《“十四五”数字经济发展规划》提出有序推进骨干网扩容、协同推进千兆光纤网络和5G网络基础建设、推动5G商用部署和规模应用，千兆宽带用户数也将从2020年的640万户增长至2025年的6,000万户。2024年上半年，我国通
信业运行基本平稳。截至2024年6月底，境内三家电信运营商固定互联网宽带接入用户达到6.54亿户，其中1000Mbps及以上接入速率的用户为1.87亿户，同比净增2,416万户。互联网宽带接入端口数达到11.7亿个，比上年末净增3,354万个，其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到11.30亿个，比上年末净增3,542万个，具备千兆网络服务能力的10GPON端口数达2,597万个，比上年末净增295.1万个。从全球来看，中国的千兆光网建设已经处于领先地位。中国已建成全球规模最大的千兆光网。同时，全球运营商也在向10GPON升级，未来还将继续向下一代PON演进。根据Dell'Oro的预测，PON设备收入预计将从2023年的111亿美元增长到2028年的129亿美元，这主要得益于北美、EMEA(欧洲、中东和非洲)和CALA（加勒比海和拉美）10GPON部署，以及中国的FTTR(光纤到房间)和50GPON部署。公司长期生产和销售应用于上述领域的PLC光分路器、光纤接入网（PON）光收发模块、密集波分复用（DWDM）器件以及前传、中回传光收发模块以及ODN布线产品等。目前10GPONOLT光模块出货量处于国内领先，DWDM器件产品在国内主要通信设备商中占据市场份额前列，ODN布线产品借助于长飞光纤的营销网络，快速覆盖市场，满足用户的需求。公司正在持续加大研发新型号10GPON和下一代PON光模块。
2、数据通信、消费及工业互联市场
云计算、人工智能、大数据等新一代信息技术对算力的需求推动数据通信市场的发展。据Canalys的研究数据，2023年第四季度全球云基础设施服务支出达到781亿美元，同比增长19%。据Dell’Oro发布的研究报告，预计2024年，
加速计算将使超大规模云计算资本支出增长17%。根据LightCounting报告，预测未来五年内，高速线缆市场规模将增加一倍以上，到2028年将达到28亿美元。预计2024年至2028年AOC（有源光缆）的销售额将以15%的复合年增长率(CAGR)增长，DAC（无源铜缆）和AEC（有源电缆）的销售额将分别以25%和45%的复合年发展率增长。公司已向多家国内外互联网客户批量供货25G至400G速率的中短距光模块、有源光缆和高速铜缆，基于硅光子技术的400G-DR4硅光模块已实现量产出货，目前正在积极开发下一代数据中心用硅光模块。硅光技术是利用现有集成电路CMOS工艺在硅基材料上进行光电子器件的开发和集成，结合了集成电路技术超大规模、超高精度制造的特性和光子技术超高速率、超低功耗的优势，是光器件行业未来一大重要技术发展方向。据LightCounting预测，基于硅光的光器件产品市场份额将从2022年的24%上升到2028年的44%。与此同时，随着超高清显示产业的增长、XR元宇宙概念产业的发展、医疗的设备持续升级以及工业智能制造的发展，高速率低延迟的数据传输需求已从数据中心、云计算领域扩展至日常消费生活及工业生产领域。根据AlliedMarketResearch发布数据，2020年全球消费类有源光缆市场规模达到1.42亿美元，并预期在2030年其市场规模将达到9.59亿美元，年均复合增长率为21.1%。未来，有源光缆（AOC）、高速铜缆（DAC、ACC、AEC）产品将为更多元化的场景提供更多更优的解决方案。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
适用 不适用从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标□适用 不适用从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标适用 不适用从事通信配套服务的关键技术或性能指标□适用 不适用无。
2、公司生产经营和投资项目情况
产品名
称 本报告期 上年同期
产能 产量 销量 营业收入 毛利率 产能 产量 销量 营业收入 毛利率电信市场 506万件 275.22万件 274.66万件 367,038,744.72 7.73% 544万件 454.50万件 437.14万件 693,122,494.96 15.04%数据通信、消费及工业互联市场 1,361万件 1,007.96万件 748万件 383,770,688.20 35.25% 553万件 311.13万件 312.53万件 251,324,311.86 26.16%
（1）2023年度公司收购长芯盛，属于同一控制下企业合并。根据企业会计准则的相关规定，公司对上年同期数据进行了追溯调整。
（2）报告期内，公司电信市场产品产能较上年同期减少38万件，下降6.99%；产量较上年同期减少179.28万件，下降39.45%，销量较上年同期减少162.48万件，下降37.17%，营业收入较上年同期减少3.26亿元，下降47.05%,毛利
率下降7.31%；数据通信、消费及工业互联市场产品产能较上年增长808万件，增长146.11%，产量较上年同期增加696.83万件，增长223.97%，销量较上年同期增加435.47万件，增长139.34%，营业收入较上年同期增加1.32亿元，增长52.70%，毛利率增长9.09%。
3、通过招投标方式获得订单情况
适用□不适用
客户名称 招投标方式 订单数量 订单金额 订单金额当期营业收入比重 相关合同履行是否发生重大变化客户一 其他 758523 246,000,410.90 32.71% 否
4、重大投资项目建设情况
适用□不适用
报告期内，公司按计划积极推进募投项目建设，“年产245万只硅光收发模块技改项目”经公司2023年3月22日召开的第五届董事会第二十三次会议批准，预计完成的日期由2023年3月延期至2025年3月，截止报告期末，该项目
累计投入募集资金629.89万元，占拟使用募集资金的比例为3.42%，项目建设和募集资金投入的进度较缓慢。“成都蓉博通信园区项目”募投项目建设进展顺利。项目名称 投资总额。
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