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| 塞力医疗(603716)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是公司深化“广阔市场+区域医疗”战略的关键一年，在复杂多变的经济形势和医疗改革等政策推动下，体外诊断行业在市场格局、竞争态势、技术创新、监管政策等方面经历了一场行业大洗牌，为公司带来了前所未有的挑战与机遇。公司瞄准人口老龄化、慢性病的增加以及全民健康意识持续提升等多重因素的驱动下体外诊断行业持续向好的局面，在危机中寻先机，变局中开新局。塞力医疗全体同仁迎难而上，奋发有为，坚定发展，开拓创新。
报告期内，公司继续围绕智慧医疗全生命周期服务平台的战略发展规划方向，形成了以武汉总部主营医疗供应链业务深耕、上海总部着力创新技术转化、成都拓展西南广阔市场的三大中心稳定布局，有序实现以“SPD精益化+IVD集约化+区域医学检验共建”为主的，延伸布局 IVD产研智造、精准检验、无废双碳、肠道微生态、分子诊断多赛道协同发展格局。
1、持续打造 SPD智慧医疗供应链管理平台，增强技术壁垒
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把保障人民健康放在优先发展的战略位置上，将深化医改纳入全面深化改革统筹推进，推动“以治病为中心”转变为“以人民健康为中心”，围绕解决“看病难”“看病贵”两个重点难点问题，推出一系列重要改革举措，党的二十大对持续深化医改也作出全面部署。并且随着2023年医疗反腐的工作推进后，SPD模式再一次走进了大家的视野中，公司早在2017年就开始着手布局推广 SPD模式。随着两票制、耗材零加成、降低耗占比、带量采购、DRG/DIP等一系列医改政策铺开，医院的盈利模式被逐渐扭转，利润中心变成本中心，医院对耗材的精细化管理诉求迫切。SPD模式正日渐成为大型三甲医院提升医院管理精度、改善运营效率、优化服务质量的有效措施。由此 SPD模式成为医院耗材供应链管理方式的必要选择。在 SPD服务模式选择上，医院可借助 SPD系统真实数据对供应商进行评价，促使医院利益实现最大化。基于以上因素考量，具有软件-硬件-运营服务集成能力的服务商将更能得到百强医院的信赖。
作为 SPD领域的先行者，公司紧抓数字中国与信创国产化的时代机遇，深入探索 5G、物联网、区块链、人工智能等前沿技术在互联网智慧医疗产品体系中的应用与赋能，为医疗行业创新注入强劲动力。公司高度重视信息安全，通过国家 ISO、CMMI3、公安部网络安全等级保护第三级等权威认证，确保自研 SPD软件的高安全性和应用性，携手公安部第三研究所、达梦数据等行业优秀企业，共同构筑智慧医院医疗供应链 SPD信息安全壁垒，打造智慧医疗数据安全新标杆。2023年公司荣获中国物流与采购联合会医疗器械供应分会颁发的“2023中国医疗器械商业重点企业TOP50”、“中国医疗器械 SPD运营服务商重点企业 TOP30”，荣获湖北省企业联合会、湖北省企业家企业协会联合颁发的“湖北服务业企业 100强”以及武汉企业联合会、武汉企业家协会联合颁发的“武汉服务业企业 100强”。旗下标杆项目多次获得国家卫健委等有关部门高度肯定，SPD智慧精益管理模式标杆项目——江阴市人民医院、北京老年医院分别入选国家级医学综合类科技核心期刊《中国医药导报》、省级期刊《中国医院院长》，并被中国领先的权威百科知识服务平台知网（National Knowledge Infrastructure，简称 NKI）收录。
根据公司“广阔市场+区域医疗”的发展战略，进一步探索基于区域化 SPD项目的多业务模式叠加拓展。2023年公司先后中标重庆璧山区第二人民医院、重庆璧山区妇幼保健院、重庆璧山区中医院、江苏宜兴市和桥医院、吉林省伊通满族自治县第一人民医院、吉林省伊通满族自治县民族医院、昆明市官渡区人民医院以及和北京老年医院续约的多个 SPD项目。未来，公司将在医院端利用自身标准、体系优势助力医疗机构医保合规，在医院 SPD服务模式的基础上持续提升医疗精细化管理水平，构综合体系建设，打造区域化数字平台，围绕智慧医疗、智慧服务和智慧管理开发系列数字化信息产品，数字化助力服务维度跃迁，赋能传统医疗服务向精益化、智慧化转型升级。
2024年 1月，公司与公安部第三研究所就“SPD医院智慧供应链管理业务”签署战略协议，双方将携手开展医疗机构商密保护体系建设，构建智慧医院医疗供应链SPD信息安全壁垒，有望成为行业内首家具备国家级密保安全等级的 SPD服务商。
2024年 2月，公司和中国数据库行业优秀企业武汉达梦数据库股份有限公司正式签署战略合作协议。未来，双方将发挥各自专业优势，共同打造智慧医院 SPD精益管理行业标杆。
自此公司将开启“开源数据库+国产商业数据库”多数据库兼容模式的新篇章，在国家 ISO、CMMI3、公安部网络安全等级保护第三级等权威认证的加持下，公司自研 SPD软件可为医院精益管理服务筑起安全防护的多重堡垒。
2、IVD集约化+SPD精细化助力区检共建
为了进一步巩固县医院综合能力建设积极成果，持续提升县医院综合能力，2021年，国家卫健委发布《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）》，提到“以县域医共体为载体，依托县医院建设互联互通的医学检验、医学影像、心电诊断、病理、消毒供应等资源共享五大中心，推动不同级别类别的医疗卫生机构检查检验结果互认，促进县域内各医疗卫生机构服务同质化。”2022年，国家卫健委发布《关于印发“千县工程”县医院综合能力提升工作县医院名单的通知》，明确了 1233家县级医院名单。预计到2025年，全国至少 1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平，发挥县域医疗中心作用，为实现普通疾病类在市县本地解决打下坚实基础。
2023年 2月，国家卫生健康委、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、国家中医药局、国家疾控局等六部委下发了《紧密型城市医疗集团建设试点工作方案》。
此次方案出台后，再次将区域检验中心提升至国家层面，不但将区域检查结果互认，信息互联互通再次明确，更是将耗材设备的一体化管理提上评判标准。区域医共体中在信息互联互通上，检验信息化 LIS系统和区域 LIS系统数据的互联互通，形成一个统一的闭环；在耗材配送管理上，医疗集团整体 SPD建设将在整体化和精细化管理方面发挥优势；在统一管理上，检测设备的统一管理或一致性评价，以及质控的统一机遇。2023年12月30日，经国务院同意，国家卫生健康委、中央编办、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、农业农村部、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局、国家药监局 10个部门联合印发了《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》中也再次强调了医共体建设的政策导向，就是“强县域、强基层”，推动实现一般疾病在市县解决、日常疾病在基层解决。明确了工作路径，就是建设责任、管理、服务、利益“四个共同体”，增强医共体建设的内生动力和可持续性。
在此背景下，公司围绕政策制定“广阔市场+区域化”发展战略，并深度挖掘县域医共体建设需求，以 IVD集约化管理服务+SPD智慧精益管理为区域医共体的高质量发展助力赋能。2023年公司以先进的检验设备、优良性价比的试剂耗材及高效的运营管理服务成功中标桐乡市医共体共五家医疗机构检验科的 IVD集约化项目；与此同时，以重庆市璧山区人民医院为紧密型“医共体”牵头单位的“医共体 SPD生态供应链平台”在2023年陆续上线，致力以重庆璧山区域医共体全流程、全耗材 SPD运营服务管理，实现区域医共体规范化、精细化、数智化、专业化医用耗材管理，助力医共体建设安全落地。另外连州区检共建模式在2023年得到大力发展，连州区检模式在医疗资源整合、提升服务质量和效率方面的显著成效，其在广东省紧密型县域医共体建设绩效评价中获得了高度评价，并被国家卫健委推广至全国。未来，公司将着力打造桐乡医共体区域化 IVD、重庆璧山区域 SPD、连州区检优质项目样板，以期推广复制到全国的广阔市场，实现集团在 IVD+SPD+区检共建版图扩张。
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