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| ST智知(603869)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
随着数字经济的蓬勃兴起与社会安全需求的日益增强，公司把握市场机遇，坚定不移地推进“三步走”业务计划：优化业务结构，聚焦重点行业，推动公司高质量发展；强化“能力矩阵”，深化产品技术与业务场景融合，增强核心竞争力；加快“生态合作”，储备智能化业务发展所需的技术及市场能力。
（一）优化收入结构，发力高质量业务
报告期内，公司继续推动业务转型，聚焦核心业务，实现了收入结构的高质量优化。
深耕““平台模式”，实现了聚安网业务突破。聚安业务签约、收入等经营指标向好，报告期内公司精准对接多类型用户的本质安全需求，不断深化智能技术的多场景应用，稳固聚安网收入基本盘，并加大对外部市场业务的拓展。政府业务紧密围绕“城市燃气安全专项整治工作方案”指引，以燃气监管平台为突破口，加速实现业务拓展，目前已覆盖了105个区县级，成功构建了省市县三级联动的能力，形成了1,000余个日活用户，有效提升了公共安全管理水平；面向企业用户，已拓展了服务燃气企业、生产企业、中小餐饮及社区等数十个全新的安全应用场景，进一步拓宽了服务边界。通过“聚安平台”模式的创新，已形成““交付、注册、激活”的平台交付模式，聚合了150家安全数字化产品及服务合作伙伴，新增客户超过1,900家，在山东、安徽等区域实现了稳定的运营。
集成业务聚焦重点行业，带动自研产品销售。公司坚持行业聚焦，积极推进集成类业务转型工作，重点加强对信创市场和住建、交通、农业等核心行业客户的深度运营，并持续加大对含自研产品集成业务的拓展。报告期内，公司积极探索并成功布局区县级信创市场。通过标杆案例的落地验证市场策略，沉淀商业拓展模式，为后续探索教育、医疗等行业的信创市场拓展奠定基础。
企业数字化转型坚定发力，进一步打开市场。报告期内，公司深耕玻璃、茶叶等关键领域，定制化方案获客户认可。针对玻璃行业高能耗痛点，公司携手生态伙伴，依托“物联+智能+工业物联网”技术，构建玻璃数字工厂，实现玻璃生产的自动化、智能化，并向工业互联网深化拓展。
该模式已在蚌埠等地成功复制，助力客户荣获国家级绿色工厂等殊荣。在茶叶领域，我们与政府及特色农业产业紧密合作，打造区域产业互联网平台，通过“市场+平台+服务”模式，强化产业链协同，助力客户销售业绩增长。此外，公司亦荣获广西工信厅、上海经信委数字化服务商认证，并与武汉理工大学、上海三玻协会等产学研机构建立深度合作，持续推动数字化转型创新发展。
（二）强化智能能力，丰富智能产品
报告期内，公司团队持续加强智能能力建设并丰富智能产品矩阵。
聚安网业务精准迭代，强化跨场景专业能力。针对能源板块持续打造智伴及安全风险地图能力，扩大对管道完整性的试点使用；针对生产企业及燃气企业，优化风险分级管控能力及AI隐患识别能力；针对政府伙伴，落地城市风险地图与多级联动的政府燃气监管平台；针对中小餐饮及社区用户，优化对用户用气等高频应用的服务体验。同时，团队积极和天津大学开展产研合作，成功完成燃气扩散模型、城市风险计算等安全小参数模型能力的平台上架，目前。安全大模型已实现超过5,000多次的安全标准问答，赋能安全检查等业务场景。
企业数字化发力重点场景，加速智能产品/方案构建。在玻璃智能化转型业务中，已孵化生产能源优化、智能设计及智能包装等智能解决方案，并荣获2023-2024工业互联网优秀解决方案称号。在茶产业智能化探索中,团队成功完成了消费者口味、健康画像、冲泡助理的构建，实现了智能直播助理、智能直播手卡、线下知识体验助理等产品的典型客户商用。
（三） 加强生态合作共创
报告期内，公司积极构建并深化与产业生态的全方位合作，旨在强化专业技术实力与商业拓展能力储备，以加速企业数字化转型的深入推进。在专业技术储备方面，与安全数智化头部行业伙伴联合共创生命线、运管服等专业解决方案；在商业拓展方面，除跟移动等运营商深度绑定共拓区域市场外，公司也积极与玻璃行业协会、天津大学等院校机构开展技术与市场合作，加速科技成果的转化与应用，为数字化转型业务的深度共创。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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