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| 先达股份(603086)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，受农药行业产品价格持续低迷的影响，公司盈利水平较去年同期出现显著下降。面对行业下行期的挑战，公司始终坚持创新驱动发展战略，持续推进高端除草剂领域的技术创新和产品开发，不断优化国内铁三角营销模式，加快海外市场开拓，持续提升生产能力，加快创新业务的落地，为公司中长期可持续发展打下了坚实基础。第二季度，受益于公司部分主力产品出口量的同比增长，国内制剂业务的快速发展以及降本增效的持续推进，公司经营情况实现改善。
报告期内，公司实现营业收入 12.72亿元，同比下降2.48%；实现归属于母公司股东的净利润511.12万元，同比下降90.09%。主要工作情况如下：
（一）坚持创新驱动发展战略，多款专利产品取得突破
公司始终坚持创新驱动发展战略，近年来持续加大在创新药领域的研发投入，打造了公司创制化合物矩阵。报告期内，公司多款创新产品在示范试验和研发领域取得突破。作为公司创新产品吡唑喹草酯和专利产品苯丙草酮，尽管还未正式上市，但在上半年的示范试验中已获得了农户的广泛认可。其中，吡唑喹草酯作为一种新型HPPD靶标除草剂，在水稻田杂草防控方面表现出色，与现有水稻田除草剂无交互抗性。在全国主要稻作区的示范田中，该产品展现优异的除草效果和作物安全性，受到当地农户的高度评价。同时，吡唑喹草酯已通过农业农村部农药登记评审。苯丙草酮是一种高效除草剂，专门用于防治水稻田中的禾本科杂草，特别是对传统除草剂具有抗性的稗草、千金子。该产品通过独特的作用机制，有效地解决了这些杂草问题，显示出其在农业应用中的广阔潜力和前景。在全国主要水稻产区的示范试验中，苯丙草酮对抗ALS靶标及激素靶标除草剂抗性杂草表现出强大的防控效果，得到种植户高度认可。这两款专利产品的成功示范不仅为其未来商业化奠定坚实基础，更产生了显著的市场带动效应，进一步提升公司的品牌影响力，同时带动了现有除草剂产品的销售增长。公司将继续推进这两款专利产品的登记和上市准备工作。
此外，在灭生除草剂领域，公司“速干啉”项目进展顺利，各项研发指标均达到或超过预期目标。“速干啉”作为公司灭生除草剂产品线的重要补充，旨在解决市场对快速、高效、残留可控灭生除草剂的迫切需求。在多个典型区域的田间试验中，“速干啉”在速效性、广谱性和安全性等方面均展现出优异的性能。
（二）持续优化铁三角营销模式，推动国内业务实现快速发展
报告期内，依托“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式，公司多款新产品推广效果显著，推动国内业务实现快速发展。其中，基于苯唑草酮成分的玉米田新型除草剂“杀马特”、 “一喷乐”、“玉谦”等产品获得市场好评，覆盖面积达到 1000万亩，较上年同期增长100%；基于噁嗪草酮成分的水稻田新型除草剂"“垦清乐”成功上市，推广面积达到预期；基于氟吡酰草胺成分的小麦田除草剂（“阔易封”、“阔百亩”）等系列创新产品在市场推广中获得突破性进展，推广面积已超过400万亩，有效解决小麦田杂草防控难题，同时其较高的性价比获得农户的认可和高度评价。
此外，公司也在持续优化铁三角营销模式。在销售方面，我们推进数字化转型，自主开发并推出“呼叫先达”小程序，为用户提供便捷的在线咨询和精准用药指导，显著提升产品销售转化率和客户满意度。同时，公司加强社交媒体营销，建立“植保先达”和“植保先达北方”两个官方公众号，通过内容营销提升品牌知名度，相关平台粉丝数量较上年同期增长30%，有效扩大潜在客户群。
市场推广方面，公司充分整合线上线下资源，举办多场技术培训会和示范观摩现场会，这些活动覆盖核心农户达30000余人。上述推广活动进一步巩固公司在行业内的专业形象，同时通过现场互动和实际效果展示，强化了新产品的示范拉动效应，为销售团队提供大量优质潜在客户。
在技术开发服务方面，公司坚持以客户需求为导向，深入田间地头开展实地调研和技术指导。
公司技术服务团队与销售、市场团队紧密协作，“呼叫先达”平台及时响应农户咨询，提供个性化的除草解决方案。同时，技术团队积极参与新产品的示范试验，收集一手市场反馈信息，为产品优化和创新提供宝贵的实践依据。
（三）海外市场核心产品销量大幅增长，产品登记和商业推广工作稳步推进2024年上半年，受益于海外市场库存逐步恢复至正常水平，农药出口市场回暖，叠加公司主动调整海外市场销售策略，推动公司海外市场核心产品销量大幅增长。报告期内，公司烯草酮系列和异噁草松系列销量分别同比增长144%和77%。同时，公司优势产品、独家产品和自有专利产品在海外市场的登记工作和商业推广也在稳步推进中。
优势产品方面，咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉、咪唑烟酸、甲咪唑烟酸等原药和制剂产品在主要目标市场陆续获得登记，同时正在积极推动获批产品与客户的商务合作。
独家产品方面，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚在欧盟、澳大利亚、北美等主要市场区域陆续获得登记，已与海外客户签订部分订单，并开始供货。同时在东南亚、中美和拉美等市场进行了药效评估，反馈良好，将于年内启动正式登记工作。
创制化合物方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在东南亚、美洲主要水稻种植国家开展的药效评估试验仍在进行中，部分市场已启动大面积示范试验，目前整体药效反响良好。同时，公司对其他重点国家水稻种植情况、常规除草剂使用和抗性杂草发生情况、跨国公司竞品布局、新化合物登记政策等方面进行深入调研，计划年内确定目标市场新化合物自主登记，同时启动新化合物在新目标市场自主登记田间药效试验。
（四）创新业务扎实推进，打造公司新增长极
为了实现公司长期可持续发展，公司布局耐除草剂种子创新业务，打造公司新的业绩增长点。
报告期内，公司创新业务扎实推进。
公司“除草剂+种子”种药一体化协同发展的创新思路是通过将自身在除草剂领域的优势与耐除草剂种子技术相结合，公司旨在为农户提供更加高效、经济的杂草防控整体解决方案。我们相信，这一业务领域的拓展将显著提升公司的市场竞争力，为公司未来可持续发展打造新的增长空间。
（五）持续推进降本增效，生产能力进一步提升
报告期内，公司加大降本增效攻坚力度，围绕工艺优化、节能技术应用、强化日常管理等方面深入开展研究工作并制定实施方案，通过方案的落实，持续推进降本增效。同时，公司五期“年产1000吨农药原药、3000吨农药中间体项目”已经投产，六期“年产1800吨农药原药、500吨安全剂项目”、“年产20000吨的自动化综合制剂项目”建设工作正在加速推进，随着上述项目逐步投产、达产，有望进一步提升公司的生产能力，加快新产品的产业化进程。
（六）全方位提升安全管理水平，多措并举实现绿色生产
安全管理方面，公司坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以零容忍的态度对待一切不安全行为。报告期内，公司持续推进安全标准化建设工作，同时，加强安全平台建设，引入安全互联安全平台，进一步提升公司的安全管理水平，落实本质安全理念，确保公司安全生产正常运营得到充分保障。
绿色生产方面，公司本着“废物是放错了位置的资源”和“源头治理”的思想理念，通过技术革新，在环保治理的过程中不断创新，实现了从源头减少废物的产生量；在废物资源化和无害化处置方面，通过使用新型先进技术和设备，将废物充分资源化。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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