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| 瑞斯康达(603803)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是公司实施战略转型和业务聚焦的关键一年，董事会和管理层带领全员秉承创新务实、开放进取的精神，坚定不移地贯彻实施战略发展规划和年度经营计划，重点围绕经营战略转型、业务布局调整、组织系统建设和核心能力提升等年度关键任务开展具体工作。但同时，公司仍然面临着宏观经济增长放缓、下游产业投资收缩、外部环境复杂多变、国际贸易壁垒趋严、竞争格局持续加剧、产品升级迭代滞后和工厂政策性搬迁等诸多不利影响，进而导致收入和利润等年度关键经营指标未能按计划达成。
报告期内，公司实现营业收入人民币16.26亿元，较上年同期下降24.57%；受收入大幅下降、深圳工厂搬迁和人员优化离职补偿费用增加，以及联营企业苏州易锐和海南浩景长期股权投资减值等因素的叠加影响，实现归属于上市公司股东的净利润为-2.02亿元，同比由盈转亏。截至报告期末，公司总资产为29.73亿元，净资产为17.46亿元，分别较上年同期下降14.41%和10.53%；资产负债率较上年同期减少了2.55个百分点，经营活动产生的现金流量净额为3.14亿元，较上年同期大幅提升。
报告期内，公司凭借深厚的技术积淀和领先的行业地位，荣获北京市经信局和北京市工商联评选的“2023年北京市隐形冠军企业”荣誉称号。依托持续高比例的研发投入和打造自主核心技术能力，以及全方位的知识产权战略布局，荣获国家知识产权局认定的“国家知识产权示范企业”称号。公司还再次入选由亚太光通信委员会及网络电信信息研究院联合评选的“中国光传输与网络接入设备最具竞争力企业 10 强”榜单，连续入选北京市工商联发布的“北京民营企业科技创新百强”和“北京民营企业社会责任百强”名单。依靠在研发技术创新能力、供应链战略协同和产品供应保障中的突出表现，公司入围中国电信集团“战略供应商”和“集团级优秀供应商”名单。
凭借对工业互联网和边缘计算应用场景的深刻理解和丰富案例，公司“云边协同，数据赋能，助力油田生产智慧化发展”案例入选绿色计算产业联盟（GCC）和边缘计算产业联盟（ECC）2023计算产业生态大会发布的“2023边缘计算十大解决方案”，“物联网边缘计算在柔性生产中的应用”案例获得第二届“i+创新杯”产业互联网创新大赛一等奖。依托公司在信息通信领域的全面技术能力和多年积累的重大项目经验，成功完成了成都大运会和杭州亚运会等重大国际赛事活动的通讯服务保障工作，并积极参与巴塞罗那MWC世界移动大会、美国圣地亚哥第48届OFC光网络与通信博览会、第30届Convergence India国际通讯展及巴西圣保罗通信技术展览会等拥有国际影响力的行业展会，为公司在海内外市场树立了良好的口碑和品牌形象。
（一）市场拓展方面
公司坚持运营商业务、政企业务和国际业务三点支撑、协同发展的经营策略： 1、报告期内，运营商市场业务继续保持接入 OTN/CPE-OTN的市场优势，先后中标中国电信M-OTN采购、联通集团CPE-0TN框架单一来源采购和中国移动智能企业网关集采等重大项目，为公司核心业务市场的巩固和提升奠定了坚实的基础。同时，公司发布的超融合解决方案将各种网络技术和算力进行了创新融合，在降低运营商算力业务接入成本的同时，提升了网络资源的数字化水平和智能化水平，较好地契合了运营商极简网络的规划思路，可帮助运营商客户打造面向算网融合的一体化智能接入平台，已在多个省份开始了试点及商用，并将成为公司未来新的业务增长点。
随着国内算力业务和网络的快速发展，公司重点发力电信运营商、广电的数据中心互联市场，为金融、政府等高端客户提供了100G/200G/400G 数据中心互联以及长途传输解决方案，实现了高速率传输产品的市场突破，将公司产品和解决方案向上生长的战略付诸实践。云网融合安全业务和无线业务保持快速增长，创新型 5G 小站方案凭借技术升级所实现的降本增效得到了部分运营商客户的认可，并成立了创新联合实验室，进而给运营商5G网络的深度覆盖提供更具性价比的解决方案。
数字化ICT业务顺应运营商行业数字化的良好发展态势，在三大运营商的中小企业ICT组网市场均取得新的突破。同时与运营商各专业子公司、研究院、设计院建立了紧密合作关系，共同拓展新的行业客户市场。同时，积极拓展中国铁塔客户，在无线网络以及行业应急应用方面展开合作，为公司业务的增长提供了新的动力。
2、在数字经济成为新基础设施的大背景下，产业互联网成为主流，行业市场显现了更大机遇。公司作为国内光纤通信设备的主流供应商以及ICT解决方案提供商，政企业务历经多年积淀和发展，在能源、交通、政府、金融、教育、医疗及专网等垂直行业具备丰富的成功案例和实施经验。为了进一步聚焦和专注于数字领域的探索与创新，打造具有领先技术和市场竞争力的产品和服务，为用户提供更加智能、便捷、高效的数字化解决方案，公司于2023年2月正式组建北京瑞斯康达数字科技有限公司，作为政企业务市场运营的专业子公司。
报告期内，瑞斯数科进一步深化和强化公司“光+IP”技术战略，在工业网络、自主可控、边缘计算以及算力基础设施领域不断推出新的产品和应用场景解决方案，提高了公司在垂直行业细分场景的核心竞争力：
（1）工业网络领域：发布了新一代国产化核心汇聚交换机，最大支持64个端口和3个业务插槽，支持堆叠和MCLAG，并实现了100%国产化，已在轨道、发电集团项目成功应用；发布了基于国产化芯片方案的安全可控过程层交换机，并成功通过南方电网测试；发布了基于国产化DCS工业交换机，并在国电投发电厂项目中应用；发布了支持轨交行业TCMS（列车控制系统）的国际标准协议IEC61375-2-3和IEC61375-2-5的国产化工业交换机，并已通过测试。
（2）算力基础设施领域：基于新一代的智算中心应用，成功发布了智算中心400G算力交换机，完善了公司在数据中心互联、数据中心网络以及数据中心接入的整体方案，结合边缘计算到边缘智能（边缘AI），形成了垂直行业细分场景智能化完整解决方案。
（3）持续加大在国网OTN OSU技术布局的投入，成功在部分省级电网客户开展技术测试和试点应用，为后续在电力行业光传输产品的全面突破奠定基础。
（4）工业交换机产品持续做深、做宽：不断加强和电网继保公司的合作，并通过国家电网、南方电网测试，入围北四方、东方电子、磐能产品框架，进一步扩大了市场份额。
同时，瑞斯数科产品及方案在多个行业标杆项目的广泛应用，增强了公司在行业市场的品牌力，对后续行业市场拓展提供了成功的示范案例：
（1）智慧交通领域：武汉光谷智能网联示范区配套基础设施工程项目、北京市亦庄车联网项目、中信科智联柳州车联网项目、襄阳市车联网三期、京津中关村科技城快速连通宝坻站智慧交通体系建设项目-车路协同智慧公交示范线路云控设施建设项目等，进一步增强了公司交通行业的品牌地位。
（2）智能制造领域：参与国内光伏龙头隆基股份智能工厂改造项目：第一次尝试在智能制造行业融合了公司各类产品（POL+工业交换机+边缘计算网关+智能空开+温度传感器），形成组合拳和解决方案，在智能制造行业摸索提供了样板案例。
（3）石油化工领域：成功中标吐哈油田工业交换机、防火墙、服务器项目、延长石油志丹采油厂智慧物联等项目，为公司在石油化工领域数字化解决方案全面应用奠定了基础。
（4）数智园区领域：中标数字五台山景区智能化项目，为公司在全光产品在数字景区的应用建立了标杆。
3、报告期内，国际市场拓展面临更为严峻的经济衰退、贸易壁垒、汇率波动、和地缘冲突的负面影响。在众多不利市场因素背景下，公司国际业务拓展紧随行业及公司技术发展主航道，加大IPMPLS传输、OTN/DWDM光网络产品的结构比重，同时通过长期的技术和项目积累，在光传输和移动回传的巨量市场领域实现突破，业务质量和布局得到明显改善。
在OTN/DWDM方向：成功实施了多国运营商的重点标杆项目，具体包括200G DWDM骨干网项目，覆盖全网1500公里+60个核心站点；400G DWDM跨国传输项目，是公司海外市场第一个正式商用的 400G 案例；通过”DWDM+拉曼放大器”的创新网络设计，完成了 2000 公里+超远跨段的长距骨干网传输项目；通过 ITN8600 系统融合能力优势，凭借PCM窄带业务接口的独特设计，结合大容量超长距 DWDM的技术优势，实现全国性电力客户整网项目落地；DCI产品通过了多家一线海外运营商的产品认证并实现批量供货。
在移动回传领域：公司不断研究市场需求及行业技术标准，完成了适合 5G 回传网络产品的标准形态定义；在专网领域ITN8800-E实现了在铁路系统的千台规模部署，同时在电力市场也获得了项目突破。
为进一步聚焦和加大海外市场投入，公司组建了国际市场解决方案部，主要负责面向国际市场的产品管理、产品推广、重大项目支撑和研发技术支撑等。部门成立后，快速建立了包括规划立项、解决方案、售后支撑、文档支撑在内的技术团队，不仅有效衔接了一线市场团队和产品研发团队，快速响应市场要求，更明确了以国际市场需求为基础的产品演进路线，形成国内和国际同步发展的格局。
（二）研发技术方面
研发创新作为公司持续增长的源动力，公司始终保持稳定长期的资源投入。2023年公司研发费用投入3.42亿元，同比增长11.95%，占当年销售收入的比例为21.06%。
截至2023年底，公司研发团队人员为733人，占公司员工总数的42%。
报告期内，公司研发体系全面承接公司战略，聚焦全光网络、交换路由、云网安融合、无线通信、边缘计算等业务领域并形成完整解决方案。持续重点投入武汉研发中心建设，增强全光底座基础能力，聚焦自主核心技术的全面提升。本年度公司发布了新一代面向算力数据中心互联的DCI产品和新一代分组产品，率先推出基于OSU自主研发芯片的新一代OTN产品，公司EVPN/SR/SRv6/iOAM技术以及FlexE/FGU硬切片技术等分组2.0技术架构完成构建，将有力支撑下一代云网融合发展和智能网络演进。
公司基于自身深厚的OLT技术积累和逻辑芯片开发能力，完成了具有自主知识产权的Mini-OLT逻辑芯片开发，据此全面推出了面向中小企业的全光FTTR-B产品及解决方案。公司无线业务保持快速发展，国产化的皮基站方案、固移融合的小站产品即将推向市场，形成了低成本、全覆盖的场景化解决方案。云网融合推出RaizSec 4S代建、代维系统，完善了云网SDWAN平台体系架构，提升了云网业务效率。根据公司发展战略成立了新数通产品线，开发了全新一代的RESP v7交换路由平台和系列园区/数据中心交换机，并在正交CLOS架构、超大容量（百T级）、超高密度(数百高速端口)等核心技术领域实现突破，为公司局端产品走向汇聚/核心层打下坚实基础。
报告期内，公司全年新增专利授权及申请53项，软件著作权登记17项，累计拥有专利授权481项，软件著作权和商标115项，并荣获国家知识产权局认定的“国家知识产权示范企业”称号，公司知识产权储备和战略布局得到有效提升。公司凭借在传输加密应用领域的技术积累，作为起草单位之一的国家标准《量子保密通信应用基本要求》（标准号：GB/T 42829-2023）已于2023年8月正式发布。政企行业领域的技术研发工作也取得重大突破，先后发布了算网融合方案和 5G 端到端切片化专网解决方案，将云计算和网络技术结合，实现了端到端的信息传输和管理，充分发挥5G高速率、低时延、高可靠的先进特性，显著提升生产效率、降低人力成本、确保物理区域及生产安全、使能柔性生产，从而充分满足智能制造、智慧矿山、智能港口、智能电网、智能化工等各领域广泛需求。
（三）内部管理方面
公司坚持年初所确定的核心能力打造、管理过程控制、开源节流并举和经营效率优先的战略方针，通过业务聚焦、全面预算、组织变革和人员优化等综合举措，重点保障研发战略投入的同时，不断完善毛利率、费效比、人效比、应收应付比和现金流等运营指标体系建设，建立健全奖惩机制，强化目标责任和刚性绩效考核，积极尝试创新业务独立运营模式，推动以ERP系统为核心的数字化、信息化体系建设，优化供应链系统组织架构，完善供应商准入和采购询比价制度流程，及时准确地做好产销协调联动机制，持续跟踪和复盘战略重点工作进展，进而为公司实现稳定健康的业务发展奠定坚实的管理基础。
报告期内，公司综合毛利率水平保持稳定，资产负债率、应收账款余额和经营性现金流等关键性经营指标得到明显改善，公司精细化管理措施成效初显。马鞍山智能制造生产基地正式投产，形成了SMT自动化生产、智能立体仓库、自动配送系统、双轨贴片机MES系统等自动化、智能化、数字化的智能制造能力，未来在产品交付规模、效率和质量等方面得到有效改进和显著提升。响应国家“双碳”战略，履行企业低碳环保的社会责任，顺利通过ISO14064和ISO14067标准体系认证。
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