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| 通用股份(601500)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析 2023年，国内宏观经济缓步复苏，出口市场需求逐渐恢复，同时受益于汽车产销量及保有量的增长及原材料价格、海运费回落，中国轮胎行业迎来稳定增长态势。通用股份在公司董事会的领导下，在推动高质量发展的关键时期，坚持创新引领，持续推进国际化、智能化、绿色化产业升级；稳步推进品牌力提升及出海战略布局，不断优化渠道结构、产品结构和运营管理，企业盈利能力及国际竞争力显著提升。报告期内，公司实现营业收入 50.64亿元，同比增加 22.91%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.16亿元，同比增加 1175.49%。
1、加速全球化布局，助推国际市场竞争力
公司深耕“5X战略计划”，紧抓“国内国际双循环”发展机遇，积极响应“一带一路”倡议，不断加速国际化布局，成功打造了中国、泰国、柬埔寨三大生产基地。报告期内，公司泰国工厂产销两旺，依托高性能、高品质、绿色安全的产品和贴近市场服务的竞争优势，订单持续处于供不应求状态；柬埔寨工厂自 5月 22日正式开业以来，产能不断加速放量，力争2024年全面达产，打造新的盈利增长点。公司坚持“本土化”战略，加强当地人才的招聘和培育，加强本土供应链的建设和发展，进一步实现融合发展。随着和全球头部客户的深入战略合作，公司泰国二期项目、柬埔寨二期项目陆续动工开建，两大基地产业聚链成势，不断释放新活力。同时，公司将进一步推动新海外生产基地的选址建设，充分满足全球客户的市场需求，同时提高公司抗风险能力，进一步提高公司国际竞争力。 全球化布局的深化打造，将助力于公司加速成长为出口国家众多、出口区域覆盖全面的民族轮胎品牌之一。报告期内公司荣获“2023轮胎之星*国际化发展成果奖”。
2、深化产品技术创新，引领市场新趋势
报告期内，公司以科技创新为引擎，深化研究院建设，坚持以用户为中心，强化市场洞察及高等院校的产学研合作，切实将产品与路况、载荷等使用条件、应用场景相结合，将用户需求有效转化为研发的功能特性，广泛应用有限元分析、仿真设计、PLM系统等先进研发工具，大力开展“五新”新材料、新技术、新装备、新工艺、新产品的研发，针对用户痛点开展技术攻关、提质增效。
新材料方面，多维碳材料率先应用于全钢胎中，重点改善轮胎静态力学性能，降低滚动阻力；采用国际先进水平杜仲胶配方技术的第二代产品 XR290Y轮胎系列实现迭代升级，工艺更加稳定，有效解决长距离行驶耐磨与生热高的痛点；碳纳米管创新应用于全钢矿山胎，撕裂强度和耐磨性能同比提升 20%以上，使用效果深受市场认可。
卡客车胎方面，进一步巩固矿山胎、承载胎领先优势，同时围绕新能源重卡自重大、轮胎磨损快、注重能耗等特性，推出的 ET21系列轮胎，通过结构、配方、材料等全面优化升级，有效解决运输路途中油耗高、不耐磨等问题。
乘用车胎方面，全新推出的千里马 GA8，专为中高端轿车打造，在保证杰出的静音舒适性的同时提供卓越湿地操控性、抓地力，赋予用户更舒适的驾乘体验；千里马 CHP8城市 SUV轮胎，采用全新花纹块排列和沟槽设计，有效提高轮胎抓地力与操控稳定性，同时显著降低轮胎在高速行驶时的噪音。新一代静音棉抗扎胎，在行业率先采用专利技术，搭配量身定制的聚氨酯海绵抑制空腔噪音，实现扎钉快速自动修补，为新能源汽车用户提供高安全性保障。同时，公司 17寸及以上大尺寸高毛利产品占比快速提升，不断提升销售溢价能力和品牌影响力。
截止报告期末，公司累计获得授权专利 423项，其中发明专利 83项，位居中国轮胎行业前列。
3、海外市场渠道倍增，实现发展新突破
公司坚持顶层设计，把握发展机遇，及时优化内外贸渠道结构，加速构建“国内国际双循环”发展格局，被评为江苏省“内外贸一体化试点企业”。公司在国际化方面大力贯彻“123策略”，积极响应“一带一路”倡议，依托泰国、柬埔寨两大生产基地行业领先优势，主攻美国、欧洲、东南亚三大市场，加速全球营销网络布局和新产品、新业务的开发，纵深与全球一流客户的战略合作。
公司泰国生产基地通过多年的市场验证，海外客户对工厂的现场精益管理和稳定的产品品质予以高度认可，具备了比肩国际品牌的优质口碑，知名度不断提升。同时通过引进国际化人才、设立本土办事处、深化营销服务等方式，深入了解市场特点与需求，提供精准、个性化服务，精耕细分市场，增强客户满意度及忠诚度。报告期内，公司成功开发了多家欧美、东南亚等地大型进口商、贸易商，营销网络覆盖得到了进一步增强，海外市场销售实现持续增长。
随着海外市场消费降级，依托海外双基地，公司产品性价比和服务竞争力凸显，将为公司扩大国际市场占有率提供优势，进一步抢占全球市场份额。
4、品牌营销赋能市场，持续提升品牌价值
依托于核心技术与产品的迭代与创新，公司坚持品牌定位，持续完善品牌矩阵。通过加大国内、国外门店建设、展会及司机见面会、路演活动、短视频等新媒体宣传，不断提升公司品牌形象与知名度。
2023年初，公司携手国内经销商和终端门店在全国召开“新春开门红”营销会议 100余场，在多重激励政策支持和优质产品的加持下激发渠道势能。二季度公司在重点省份陆续召开“驰骋千里，为战而来”新品推广会，赋能终端，为广大消费者提供更贴近、更专业的产品和服务。三季度公司开启“飞马汇”金秋试驾之旅，“七夕胎爱你就购”营销活动，同时发起公益行活动，为留守儿童送上关爱和温暖。国际市场方面，参加美国 SEMA、上海、越南、巴拿马等国际轮胎展会，以高新前沿科技亮相世界舞台，增强营销活动和媒体宣传，依托海外双基地优势不断提高品牌国际知名度和头部客户的认可。
报告期内，公司再度荣获“中国 500最具价值品牌”、“中国轮胎十大影响力品牌”、“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”以及第五届“一带一路”百国印记短视频大赛一等奖，公司“智能制造”被央视财经、央视超级生产线报道，企业品牌影响力持续提升。
5、深度推进智改数转，强化端到端成本管控
公司响应国家“工业 4.0”规划及双碳战略，拥抱“智改数转”，打造制造柔性化、决策智能化、产品个性化的智能工厂，通过加快智能制造及数字化转型，实现工厂“人效、品效、能效”的三大提升，轮胎产品的动平衡、均匀性及一致性得到进一步提升。同时借鉴国内半钢胎工厂“黑灯车间”和全钢胎“5G碳云智能工厂”的成功经验，打造柬埔寨轮胎智能化样板工厂，实现经营管控能力增强，塑造发展新优势。报告期内，获评“江苏省智能制造示范工厂”和“江苏省五星级上云企业”。2023年，公司导入质量体系能力提升专项项目，深化精益生产管控能力和过程质量能力提升。围绕持续打造“三个一”精品工程，开展“千条万条无废次品”和“质量信得过班组”等活动，实施 QAD专项检查和多层次攻关改进，致力于为客户提供更具性价比的产品和服务，并再次荣获“全国石油和化工行业优秀质量管理成果奖”。成本方面，推进端到端降本工程，推行从研发、采购、制造到销售过程的聚量、归一，推动“平台化、通用化、组件化”，实现规格聚焦、快速切换和产业链布局优化，形成 PK机制，逐步提升产品毛利率。
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