|
| 天洋新材(603330)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入132,536.20万元，较上年同期下降7.06%；实现归属于上市公司股东的净利润-9,420.87万元，较上年同期下降66.48%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-10,714.12万元，较上年同期下降59.22%。2023年公司主要经营管理工作有以下方面：
（一）光伏封装胶膜：销售突破，产能布局，产销研全面升级
1、产能升级：公司通过自有资金以及募集资金的投入，新购土地、新建厂房，快速提升光伏胶膜产能，由2022年底的1.16亿平/年提升至2.2亿平/年，为公司未来的发展提供有力保障。
2、设备升级：作为拥有20多年高分子材料合成、改性经验的新材料企业，在董事长兼CTO李哲龙先生的带领下，天洋一直坚持基于提高质量稳定性的生产工艺优化和设备改造。截止2023年底，已经完成光伏胶膜全自动、高精度配料、投料管理，以及生产过程温湿度全自动监测，并通过新生产设备的引入，进一步提高了产品均匀性，降低了生产损耗。
3、客户结构升级：自2022年以来，公司高度重视组件TOP5客户的开发和现有大客户关系维护，相较中小客户，大客户导入时间更长、导入测试标准更高、质量稳定性要求更严、技术服务能力要求更强，但同时大客户订单更为稳定，应收坏账风险更低，单品种订货量更大。截止2023年底，TOP3客户中已有两家完成测试导入，TOP10客户中6家已实现供货，且份额稳定提升，为公司接下来的发展奠定了基础。
4、产品升级：公司研发团队紧跟组件、电池片端产品迭代节奏，依托天洋多年高分子合成和改性方面积累的经验，进一步完善光伏胶膜产品线，陆续完成N型电池专用低酸EVA膜、EPE膜、POE膜，以及适用OBB电池的皮肤膜等新型胶膜产品的研发上市，为全面市场开拓提供产品保障。
（二）热熔墙布：持续推进线上新零售，练好内功
2023年家装建材市场大盘整体下滑，公司墙布窗帘销售额较22年略有下降。面对挑战，公司优化调整经营策略：
2023年共计新增加盟商72家，8大赋能体系为加盟商全方位营销赋能。2023年公司携手十余家核心城市加盟商成功建立标杆样板门店，并在全国门店复制推广；同时瞄准存量房市场，重点推进全国老房焕新业务，并完善服务体系，提升全国专卖门店的服务质量。
为应对线下消费低迷，公司持续以线上新零售为核心战略，同步启动天猫电商/官微/抖音/小红书/百度/今日头条等线上客资引流平台，实现全渠道获客，并引流至线下门店成交，目前已累计提供10000+有效客资引流至门店转化成交。
品牌建设方面，公司线上自媒体平台持续发力，2023年总曝光量达1900万+，同比增加22%。同时公司升级迭代标准化店面设计及家博会等各个设计版块，并根据24年销售策略，增加门店的窗帘出样占比，优化广告画面，完成终端形象的全面升级。
生产端，公司引入信息化管理工具，完善质量管理体系，并拓展外加工渠道，为知名服装品牌提供面料加工服务。
（三）电子胶：公司合并，迈入高质量发展新阶段
2023年随着信友新材及烟台泰盛两家公司整合完成，信泰永合（烟台）新材料有限公司正式运营，公司组织结构的优化，使得工作效率及团队战斗力大幅度提升，智能化厂房正式投产，产能逐步扩大，MES系统上线运营，为电子胶业务的高速发展提供有力保障。
伴随着中国半导体技术壁垒的不断突破，我国电子电器行业再次快速发展，23年下半年电子胶市场快速回升，在行业产品中，三防胶-实现40%销量增长，总体保持向好趋势。
重点客户方面，三防产品成功导入阳光电源，汇川，伟创，均胜，新能安等龙头企业，市场份额持续扩大；消费电子行业成功联动华勤，龙旗等大客户，实现合作共赢目标，业务拓展顺利。
当前，公司已迈入高质量发展的新阶段，绿色和环保是目前国家发展关键内容之一，同时，公司将在智能穿戴，消费电子，新能源领域深入发掘，为新时代绿色环保高质量发展，作出积极贡献。
（四）热熔环保粘接材料：产品整合，提高市占率及客户满意度
2023年公司整合热熔胶粒、胶粉、网胶膜、PUR各品类产品业务，并聚焦行业重新组建纺织服装、汽车行业、工业建材等业务组织，深度挖掘并显著提升细分市场占有率，保障了事业部盈利。同时在技术工艺队伍加强和完善下，下游市场对公司产品质量及性能评价显著提高；市场端增强了技术服务团队，下游客户对服务专业性也给出较高评价及反馈。
|
|