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| 龙蟠科技(603906)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续深耕车用环保精细化学品领域，并不断纵深磷酸铁锂正极材料产业链布局，秉持用绿色新能源核心材料共建全球美好生活的使命，不断向新的领域发起挑战，助力新能源产业可持续发展。2024年上半年，下游降本压力和市场竞争加剧叠加原材料下行带来的跌价影响，导致公司净利润亏损。但公司通过积极采取一系列应对措施，使得磷酸铁锂工厂的产能利用率稳步提升，在手订单充裕，主要产品销量稳步增长，2024年1-6月，公司实现营业收入3,568,612,379.01元，归属于上市公司股东的净利润-220,894,168.38元，亏损程度较去年同期有大幅度缩减。未来随着碳酸锂价格的企稳，公司的利润有望逐渐回归正常。公司持续重视研发投入，通过推出差异化的产品来稳固市场份额，同时公司也会加大对生产经营的精益化、精细化管理，提高管理效率和产能利用率，降低生产成本。
报告期内，公司开展的重点工作如下：
1、重视海外市场开发，积极拓展新客户
受海外车企需求持续放量影响，国内磷酸铁锂产业正在加速出海。公司重视海外市场开发，不断推进日本、韩国、美国等十余家海外客户的拓展进度，已陆续进入了样品小试、中试、小批量订单、客户审厂及通过合格供应商认证等阶段。
报告期内，公司与 LGES签署了 5年的长期供货协议，未来部分产能得到了锁定。和海外客户的深度绑定有助于了解海外客户对于产品的规范与要求，可带来相对稳定的收入和利润，助推公司海外产能进一步拓展，优先抢占国际市场份额，巩固公司在全球磷酸铁锂正极材料行业的市场地位。
2、保障重点项目建设进度，加速海外产能及原材料产能落地
报告期内，宜春龙蟠时代 4万吨碳酸锂项目基本完成建设，达到预定可使用状态；印尼锂源 3万吨磷酸铁锂项目也已进入试生产调试阶段，即将规模化量产，标志着公司成为第一家在海外落地规模化磷酸铁锂正极材料工厂的中国企业。
新工厂的陆续建成有助于落实公司垂直一体化发展战略，进一步提升公司的规模化生产能力，有助于稳定供应具有竞争力的优质产品，提升我们在磷酸铁锂正极材料行业的品牌知名度及声誉，丰富和维系公司的客户群体。
3、重视创新研发，增强产品竞争力
公司目前分别在深圳、南京及常州建设有产品研发中心，从事各类产品的研发工作，并在南京建立了一个车用环保精细化学品测试平台，该测试平台已通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证。
在车用环保精细化学品方面，公司通过研发测试，不断改良产品配方，致力于开发高性能、低成本的合格产品，以便在动态市场中获得竞争优势。
在正极材料方面，公司针对不同领域、应用场景及客户的实际需求，研发出多种差异化产品，包括高压实、长循环的“S系列”主打产品；拥有纳米球形压实技术，具有更优异低温性能的“T系列”产品；利用回收的极片作为原材料，具有原料利用率高以加工成本低等优势的“Z系列”回收修复产品；以及正在积极开发的能量密度高的“M系列”磷酸锰铁锂正极材料产品。
今年四月，常州锂源举办新产品发布活动，正式推出了其创新性的“锂能 1号”磷酸铁锂正极材料以及续航 1号升级版等系列新品，标志着公司在新能源材料领域又迈出了坚实的一步。“锂能1号”作为服务高端储能市场的磷酸铁锂正极材料，采用了超高能效及超长循环纳米科技，旨在解决当前储能领域面临的能量密度和循环寿命两大核心问题。据锂源研究院测算数据显示，相较于传统产品，“锂能 1号”在循环次数和能量效率方面有了较大幅度的提升，这将大大提升储能设备的性能和使用寿命。此次推出的新产品，不仅体现了公司在技术创新和产品研发上的强大实力，同时，也将进一步巩固常州锂源在新能源材料领域的领先地位，为公司的未来发展奠定坚实基础。
4、多渠道融资，提供充足资金保障
报告期内，公司充分利用资本市场，进行多渠道融资。 公司控股子公司常州锂源分别于2024年 1月和 5月引入了建信金融资产投资有限公司和昆仑工融绿色（北京）新兴产业投资基金合伙企业（有限合伙）作为投资方，共计融资约 3.85亿元人民币。
公司境外发行 H股并在香港联合交易所有限公司上市项目也在正常推进过程中，目前已获得中国证监会出具的发行上市备案通知书，并于2024年 4月完成年报更新稿，重新向香港联交所递交申请材料。
多渠道融资有助于缓解公司的资金压力，优化资产负债结构，为公司的产能扩张、业务发展提供充足的资金保障，助力公司高质量可持续发展。
5、加强采购价格管控，优化库存管理
公司紧密追踪主要原材料价格动态，对部分生产所需原材料实施“以销定采”并预留一定安全库存的采购模式。公司智慧运营中心通过 ERP系统对原材料进行动态实时管理，确保公司库存原材料能够满足生产所需，同时结合原材料市场价格波动情况灵活调整库存，加速原材料周转。公司还加大了招标比价工作力度，提高采购质量，降低采购成本。此外，公司通过开展期货套期保值业务，利用期货的套期保值功能，减少因原材料价格波动造成的产品成本波动风险，力图从多方面实现价格控制，全方面降本增效。
6、引进高端优秀人才，培养与引进并重
公司充分发挥上市公司的平台优势，进行优秀高端人才的引进，培养与引进并重，围绕公司发展战略和目标的实际需求做好人力资源的利用与开发，造就一支高素质的专业人才队伍作为公司长久发展的根基。公司注重各级员工能力提升培训，建立了涵盖公共培训、管理干部培训、专业人员培训等培训体系，大力开展面向全体员工的各类培训活动，全面提升员工的知识视野和岗位技能。
公司采用竞聘轮值、内部人员轮岗等方式，开展综合型人才培养，为员工的职业发展和职业晋升提供有效帮助，努力吸引与建成一支凝心聚力、专业敬业的高质量员工团队。
7、加强交流互动，畅通投资者沟通交流渠道
报告期内，公司通过召开业绩说明会、回复 e互动投资者提问、接听投资者热线电话、接待投资者线下调研、主动走访投资机构等多种方式开展投资者关系管理工作，加大与市场各方的交流互动，保障广大投资者尤其是中小投资者的平等知情权。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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