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| 移为通信(300590)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）主要经营模式
1、研发模式
公司研发分为两种情况：定制式研发和前瞻式研发。定制式研发系公司研发部门根据客户订单对产品性能、功能等
方面的要求，进行评估、立项、设计；前瞻式研发系公司研发部门根据市场、技术发展前景，提出研发项目立项，研发流程与定制式研发相同。
2、采购模式
公司通过计划采购部直接向供应商采购。公司运营管理部根据客户订单量确定加工计划，计划采购部根据加工计划
形成物料计划，向供应商进行采购，并跟催物流交货进度。供应商直接将物料发送至代工厂，计划采购部在代工厂安排驻场员工，由其负责物料管控工作。备料完成后，公司运营管理部负责向代工厂安排生产任务，由代工厂负责产品加工。
3、加工模式
公司将加工环节采取委托加工的形式。公司在产品研发、设计后，将加工环节委托专业代工厂加工，代工厂按照公
司设计的工艺流程、工艺标准进行生产，公司对整个生产过程进行监测。各产品实体的完成主体为代工厂，负责各生产工序直至包装完成。公司负责对产品的质量进行检测。
4、销售模式
（1）销售产品流程
①客户开拓：公司通过行业展会、网站推广、客户介绍、集中客户拜访、服务商介绍等方式开拓市场。
②产品订单：有意向的客户提出产品功能要求，公司设计、寄送少量样品。客户在测试达标后，定制小批量订单，
客户试用后，提出批量订单。③完成销售：销售部与客户确定订单后，公司根据客户的信用状况确定付款条件。公司通过委外加工完成订单，并根据订单要求的交货时间向客户发货，完成销售。一般对于首次合作的客户，公司在发货之前一般采取全额预收款或者收取部分预收款方式以控制收款风险；而对于合作良好的重要客户，根据其过往的回款情况通常给予一定的账期。
（三）所属产业链位置
公司是无线物联网设备的供应商。无线物联网设备产业链条如下图（仅供参考，实际的产品类别和应用场景等未全
部列示）：
（四）公司行业发展状况
公司产品属于物联网终端设备领域，所属行业通信设备制造行业。物联网是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。物联网是在互联网和通信网络的基础上，将日常用品、设施、设备、车辆和其他物品互相连通的网络。物联网改变了互联网中信息全部由人获取和创建，以及物品全部需要人类指令和操作的情况。未来，世界上物和物互联的规模将远超人和人互联的规模，这种指数型的增长主要来自物品与物品之间多种多样的连接与自主运行。国家发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提到了7大数字经济重点产业，包括：云计算、大数据、物联网、工业互联网、区块链、人工智能、虚拟现实和增强现实，加快数字化发展，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。在国家相关政策的推动下，我国物联网将持续、快速的发展。根据深圳市物联网产业协会 & AIoT 星图研究院发布的《深圳市物联网产业白皮书（2023年）》显示，2023年，全国物联网产业规模增速同比上扬 2 个百分点，规模达到约3.6万亿。十三五期间，全国物联网产业规模年均复合增长率达到23.4%，十四五期间，预计将仍保持18.9%的高位增长，2025年全国物联网产业规模预计超5万亿。日本和美国等国家相继推出智能网联车路云一体化建设政策，为车路协同行业的发展提供支持。如从2018年至2022年，日本政府陆续推出了包括《自动驾驶汽车安全技术指南》和《道路交通法（修正案）》在内的多项政策法规。日本政府设定目标，计划在2025年实现高速公路上的L4级别自动驾驶技术应用。美国在2023年4月提出智能交通系统（ITS）国家V2X部署计划，短期计划5年内，在10万个交叉路口安装RSU及配套基础设施和系统。长期计划在10年内
2024年 1 月工信部等五部委发布了《关于开展智能网联汽车“车路云一体化”应用试点工作的通知》，其中提到，推动智能化路侧基础设施和云控基础平台建设，提升车载终端装配率，开展智能网联汽车“车路云一体化”系统架构设计和多种场景应用，形成统一的车路协同技术标准与测试评价体系，健全道路交通安全保障能力，促进规模化示范应用和新型商业模式探索，大力推动智能网联汽车产业化发展，加快智能网联汽车技术突破和产业化发展。根据中国汽车工程学会研究显示，预计2025年、2030年车路云一体化智能网联汽车产业产值增量为 7295亿元、25825亿元，增长势头强劲。另据赛迪前瞻产业研究院报告，2030年中国智能网联车市场规模有望突破 5万亿元，车路云一体化相关市场规模超14万亿元。
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况
从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标
□适用 不适用从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标□适用 不适用从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标适用 □不适用产品名称 接入网类型 传输速率 带宽利用率 控制管理软件性能指标
2、公司生产经营和投资项目情况
3、通过招投标方式获得订单情况
□适用 不适用
4、重大投资项目建设情况
□适用 不适用
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二、核心竞争力分析
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