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| 晶华新材(603683)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年以来，随着宏观政策效应持续释放，新质生产力不断培育，“三驾马车”稳健运行，上半年经济稳中向好。尽管外部环境复杂多变，国内经济面临一些困难和挑战。2024年上半年，公司开展“提质增效重回报”专项行动，在确保公司生产经营平稳运行的前提下，夯实产业发展基础，推进实践精益管理，推动技术创新和数字化建设，提高公司经营质量。报告期内，公司实现营业收入 8.56亿元，比上年同期增长28.95%；归属于母公司的净利润 4,064.25万元，比上年同期增长179.62%。
（一）聚焦主业，稳健发展
工业胶粘材料：生产端精细化管理成效显著，通过工艺技术和生产流程优化，实现降本增效。
销售端国内外市场同步发展，实现销量和利润的双增长。其中，国内销售集中优势资源突破在家装室内和户外领域、汽车后市场、电子元器件、医疗消毒封包、包装等市场的开拓；海外销售积极布局新兴市场，开拓了自有品牌及和纸胶带的销售。同时，在报告期内，公司加大研发力度，突破了在高内聚胶粘剂及 PE与 PVC膜的表面离型技术的实现，同时布局的可降解类材料，其中可降解包装胶带完成打样，满足市场更高的环保需求。2024年下半年，公司销售策略方面将定位核心细分市场大体量产品、细分市场差异化定价销售策略、布局产品加大推广力度、提升专业服务能力和商务能力。品牌拓展方面以针对功能性产品，在初期联合分切商推动带有 GINNVA品牌的半成品销售，实现渠道拓展和自有品牌市占率，提升产品在终端市场的知名度。通过具有竞争力的产品，带动渠道开发和品牌力的提升。
光学胶粘材料：公司的电子级胶粘材料产品广泛应用于消费电子（智能手机、PC电脑和平板电脑、可穿戴设备/AR/VR）、新能源动力电池、屏显、汽车、航空、医疗等领域。在新能源动力电池方面，针对新能源电池电芯、模组、PACK不同组件背胶要求特性，建立完善的产品类别，已成熟运用于软包电池、半固态电池，后续随着各类电池的诞生，公司的材料将会继续伴随电池的改变而做技术的优化。报告期内，公司已获得多家知名新能源汽车厂商和电池厂商的认证，与多家新能源汽车制造商及其供应商形成业务关系；未来，新能源汽车领域的业务将是公司利润增长的重要一环。
在消费电子方面，公司折叠胶带已实现在折叠屏手机应用场景上的突破与实现量产，公司通过模切厂商及组装厂向各主流消费电子终端客户提供胶粘新材料一站式的综合解决方案，已被国内外知名手机品牌厂商应用于最新产品与预研产品上。
公司与国内面板企业建立长期稳固的合作关系，多款产品实现了国产化替代，是行业内终端厂商本土化的材料供应商。报告期内，公司盲孔 OCA、全贴合 OCA、折叠 OCA、UV光固 OCA、折叠 FEP胶带、TPU麦拉胶带等光学胶膜材料持续放量，产品结构不断升级优化。OCA 光学胶是触摸屏与光学膜的关键粘接材料，报告期内，公司自主研发的 OCA 光学胶膜系列产品在部分屏厂/模组厂/TP厂、模切厂、3C终端、车企终端不断实现突破，打破国际巨头垄断，逐步实现国产化替代。
公司在肤感车衣膜、改色车衣膜、窗膜技术上获得突破，并持续加大品牌推广力度，提升品牌知名度。2024年 3月，通过参加深圳九州展打响了晶华车衣品牌在行业的知名度；同时，主流线上平台运营已全覆盖并日常更新，总部和门店直播矩阵已建立。2024年上半年，实现新增省级经销商 3家，零售门店 100多家（品牌直营店 5家），区域覆盖至国内外。凭借出色的产品性能及供应链优势，公司车衣系列产品获得了下游客户的广泛认可。通过工厂直营+全域营销+创新合作机制，晶华展现出了与众不同的活力和潜力，更让从业者看到了中国膜品牌的崛起和以价值为驱动的业绩增长新曲线。
公司将坚定不移地持续增强核心的研发投入，确保不断推出新的高附加值产品，带动公司整体毛利水平的提高，尤其是加大对光学胶粘材料的技术和应用升级。
（二）产能建设扎实推进
公司以智数化的思维建设西南生产基地，为四川晶华打造行业智数化工厂标杆企业，实现自动化、智能化，提高生产运营效率，提升市场竞争力；截至报告期末，四川晶华正处于建设中，预计2024年下半年完成建设。同时，公司积极推进非公开项目建设进程，以资本推动产能的快速落地，加快市场布局，以提升装备的先进性，推动产业的升级。
（三）精益管理，效益提升
报告期内，在采购方面，建立并完善了大宗物料的信息搜集渠道，市场研判能力得到了很大提升；时刻关注上游原材料价格行情，对于重点大宗原材料基于科学评估进行战略采购储备，有效控制采购成本。在生产管理及工艺提升上，公司在生产流程中积极推动信息化、自动化改革，通过加大对自动化生产设备的投入等方式，确保了在量产过程中对高品质的严格要求。在产品性能检测上，公司引进了国内外各种高性能光学检测设备和环境检测设备，引进了先进的精密检测仪器，保证了产品的良率和使用的稳定性，进一步提升了产品竞争力。
同时公司各部门在管理层的正确领导下，注重流程的有效运行和培育智数化管理文化，推动管理创新和机制创新，促进战略落地和企业提质增效。
（四）提供终端客户“陪伴式”的合作关系
为适应下游市场需求变化快，技术更新迅速等特点，成立了以研发部门为主，销售、市场和生产部门协同配合的“嵌入式”研发体系，对大客户派驻“常驻型”服务小组，更好的发现“未察觉”的需求，进行前瞻性研发；对常规客户派出“铁三角”销售团队，更好的了解客户的应用场景和应用需求；拉通客户端与材料生产和使用情况的数据，帮助公司提升服务效能,具备“客户视角”。
（五）以市场需求为导向，深化产学研合作
公司以贴近市场需求、反应迅速为核心优势，通过研发部、市场部及销售部等多部门多纬度了解、掌握最新的行业动态及客户需求，构建新应用、新技术研发知识库，确保公司走在行业需求的前端。公司通过与终端客户的直接交流和个性化需求分析，实现了与终端客户联合研发，提前获取研发方向和研发需求。公司积极与各大高校建立密切联系，公司与华南理工、东华大学、中科院就胶粘剂功能材料、FIAM柔性智能抗冲击材料、基材等属性展开深入合作，共同打造产学研的前沿阵地。报告期内，通过政府组织、自主拜访等方式新增了 3所高校院所并建立联系，与15所高校院所进行了技术交流。进一步增加公司未来在胶粘剂、阻燃剂/材料、可降解材料、OCA胶膜、结构胶、医用胶、低碳环保等方面的技术资源支持。
（六）打造高效的人力资源管理体系，推动员工成长与企业共赢
人才培养方面，继续实施管培生培养计划，选拔一流院校本硕博毕业生，通过高管带教、轮岗制方式打造复合型中高层后备人才；绩效考核方面，推行以绩效结果为导向的绩效考核与评价体系，实施多元化、多层次激励分配模式，持续优化工作环境，不断提升员工满意度；员工培训方面：重点突破，组织实施定向专训、围绕落实网络学习平台与业务部门专项赋能，持续优化培训体系建设；
公司持续优化及完善人力资源管理体系，快速引进各类高层次专业人才，建立后备人才梯队，同时有计划的开展创新型高端人才盘点，完善人才评价手段，加大员工队伍结构调整及素质提升；构建“层次化、序列化、网络化”员工培养及人才发展体系，建立以任职资格为标准的员工职业发展路径及通道。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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