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| 振德医疗(603301)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国际形势复杂严峻，全球经济复苏缓慢，国内经济运行稳中有进，受人口老龄化加剧、医疗健康意识提升、国家政策支持鼓励及医改不断深化等因素影响，中国医疗健康行业保持稳健发展。面对错综复杂的外部环境，公司紧紧围绕战略发展规划，坚定“医疗+健康”双轮驱动，有序推进各项经营管理工作，较好完成了年初制定的经营目标，有力推动公司健康可持续发展。
报告期内，公司实现营业收入20.42亿元，较上年同期下降11.44%，主要原因系本报告期内公司实现隔离防护用品收入下降。2024年上半年公司实现剔除隔离防护用品外营业收入19.53亿元，同口径较上年同期增长7.53%；实现隔离防护用品收入0.90亿元，较上年同期下降81.70%。
（公司2024年第二季度实现营业收入10.79亿元，较2023年第二季度同比增长7.25%，较2024年第一季度环比增长11.89%。其中，公司2024年第二季度实现剔除隔离防护用品外营业收入10.40亿元，同口径较2023年第二季度同比增长11.85%，同口径较2024年第一季度环比增长13.94%。）2024年上半年公司实现归属于母公司所有者净利润1.61亿元，较上年同期下降32.13%，主要原因系本报告期隔离防护用品市场需求和销售下降、上年同期收到政府补助较多、上年同期受汇率波动影响远期结售汇业务投资损失较多综合影响所致；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.62亿元，较上年同期下降27.57%，主要原因系本报告期隔离防护用品市场需求和销售下降。
一季度收入2024年第
二季度收入2024年第二季度
较2024年第一
季度环比增减
比例
基础护理 55,496.17 -2.08% 26,059.87 29,436.31 12.96%
手术感控 79,166.60 6.03% 37,646.08 41,520.52 10.29%造口及现代伤口护理 33,131.52 31.67% 14,901.49 18,230.03 22.34%压力治疗与固定 23,478.57 12.22% 10,854.22 12,624.34 16.31%感控防护 12,356.74 -76.37% 6,711.70 5,645.04 -15.89%其中：隔离防护用品 8,970.84 -81.70% 5,115,33 3,855.50 -24.63%报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）境内外市场开发
1、国内市场
（1）国内院线市场：报告期内，公司国内院线持续通过聚焦产品组合、优化客户管理、加快市场准入和风险预防、强化渠道管理、组织赋能以及提效运营等举措，提升团队能力，深挖市场新机会，加快终端医院的覆盖和渗透。
一是以赛道优先为核心，进行产品聚焦和长尾产品梳理，以临床方案为解决路径进行产品迭代，提升产品性能，在手术感控、伤造口护理和静疗护理领域持续新产品迭代和推广，不断提升市场份额。报告期内，公司国内手术感控产品线销售实现同比增长超20%，国内造口与现代伤口护理产品实现业务高速增长，同时在基础护理产品线持续优化成本，保证市场竞争优势。
二是通过完善建屋顶、强关系、树标杆、明聚焦、促商机、立到达的从上至下的客户管理模型，加强与国家质控、护理学会等机构的合作，逐步建立完善产品临床循证和到医院的终端服务体系，提升客户管理和服务能力。报告期内，公司已经明确和国家医院研究所感染质控中心、护理质控中心和中华护理学会等国家机构，建立质量提升项目。同时，公司积极参与中华护理学会伤造口、静疗和国家质控中心等会议，进一步通过专业发展增强市场洞悉能力，强化核心产品线新产品开发能力和市场覆盖渗透。
三是通过准入专业团队建立和数字化大准入体系的搭建，优化流程体系，进一步加强准入风险预防。报告期内大准入二期建设上线，实现数据动态透明管理，CRM数字化系统实现市场活动闭合管理和商机的链接，同时不断扩大市场和准入部门投入，通过优秀人才引入进一步提升运营能力。
四是通过优化经销商团队的体系建设和赋能，加强进销存商务管理，加快核心客户渗透和下沉市场覆盖。报告期内，公司不断建立健全战略和核心经销商体系，通过有效沟通执行机制加强战略、核心经销商赋能和业务策略执行。
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