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| 威海广泰(002111)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，公司在企业文化的指引下，继续以“十大坚持”为行动纲领，践行“以技术创新为龙头，以客户价值
为导向，走精品道路，提质降本增效”的工作主线，以打造“好产品”为终极目标，紧盯国内市场激增的改扩建项目，牢牢把握全面国际化“出海”新局面，夯实管理基础，锐意改革创新，实施设计工艺一体化，全力推进数字化和智能制造转型，持续打造先进的智能化高端保障装备制造平台。 报告期公司实现销售收入 12.84亿元，同比增长20.18%，归属于上市公司股东的净利润为 1.07亿元，同比增长85.16%。
（一）空港装备
报告期，国内航空市场加速复苏，空港装备采购需求明显增加，改扩建机场建设全面发力，投标项目密集。公司凭
借优良的产品质量和技术优势，取得多个重大项目订单，其中重庆机场 1.78亿元订单，是公司在国内空港装备市场单次中标的最大订单，公司市场占有率进一步提升。同时公司积极开展通航机场行业调研，确定通航机场空港装备需求型谱，紧密跟踪通航机场建设情况，为低空经济发展贡献力量。报告期共取得订单 5.5亿元，同比增长105%。报告期，公司延续去年国际空港装备市场订单快速增长的趋势，在产品技术创新、质量保证的基础上，继续高歌猛进、持续发力，取得国际市场订单持续爆发性增长。一是公司继续深化与各头部地服公司的战略合作，在原有市场基础上拓展新产品销售；二是通过迪拜国际机场设备展等各大国际展会，开拓中东、南美、欧洲市场，并且公司作为新华社邀请的唯一民营企业参加中法人文合作发展论坛并致辞，获得了参会人员一致认可，为公司进一步拓展欧洲市场推波助澜；三是跟随国家中国式现代化持续深化改革开放和“一带一路”政策，将公司产品“出海”到更多国际市场区域；四是与前述客户的成功合作也产生了良好的示范作用，来自全球五大洲、四大洋的多个国家的航空公司、国际地服公司和租赁公司的客户代表到公司领略了威海广泰作为“全球空港地面装备领跑者”的研发、制造和交付能力，主动联系拜访、深入探讨交流空港装备技术和应用，成功验收和洽谈新的订单。报告期共取得订单 5.1亿元（包含销售给境内公司再进行出口的订单），同比增长142%。技术方面公司夯实精细化设计，推进“六化三少一轻一率”，策划模块化拆分设计，同时实施设计工艺一体化，整合产品设计和工艺设计，提高产品生产效率和质量水平；同时公司加快在数字化、智能化、无人化产品技术研发，大力发展新质生产力。报告期，公司完成 12项新产品工程设计，投放市场 4项新产品，电动无杆牵引车首次正式投入使用，飞机食品车取得欧洲 CE认证。
（二）应急救援装备
1、消防救援装备
报告期，全资子公司中卓时代针对新的市场环境，在继续保持原有消防市场的基础上，一方面紧抓“国债项目”市场
机遇，根据国债项目的车型种类和需求变化，及时调整营销方案和投标策略，针对重点项目进行专题研究策划，确保成功率；另一方面积极开拓中石化、中石油市场，该市场作为公司的长期战略，经过多年的积累，实现了合同额突破。报告期累计签订合同 4.8亿元，同比增长30%。报告期，公司智能化消防机器人完成原理样机，初步实现短距离自主导航、自主避障、火源识别和自主灭火功能。
2、消防报警装备
报告期，受国内房地产行业不景气等多重因素影响，消防报警装备市场竞争进一步加剧，全资子公司山鹰报警牢牢
巩固现有代理商业务，深化智慧消防平台在钢铁行业市场份额，完成鞍钢弓长岭、铸钢等项目合同签订，同时拓展电厂、机场和铁路等新应用场景。研发方面，按照新国标快速开展产品方案设计，完成轮式巡检机器人设计开发及样机制作，完成“AI赋能电动车安全隐患预警系统”方案设计，初步实现了向智慧消防转型升级。
3、移动医疗装备
报告期，全资子公司广泰医疗科技根据《国家紧急医学救援基地建设工作方案》的要求，紧盯全国 30多个国家紧急
医学救援基地建设情况，签订吉林大学中日联谊医院国家紧急医学救援基地野战医院装备采购合同，该项目为移动医疗（应急救援及院前急救）行业内单次最大中标金额项目，也是国内落地首个移动医院，整体解决方案打造效果显现；同时公司加大应急救援、高原医疗等方向市场开拓力度，取得香港珍惜生命基金会批量手术车订单并完成交付。
4、民用无人机装备
报告期，公司响应国家“发展新质生产力、助飞低空经济”的战略政策，对全市场需求进行调研和分析，根据市场形
势及需求调整研发项目和节点，进行产品验证，提高市场竞争力；积极参加长三角上海应急展等各类展会，与山东航空学院开展校企合作，提升公司品牌影响力。公司参加山东省无人机产业链创新发展大会，两款产品入选省无人机制造重点产品目录，多旋翼大载荷消防救援无人机已进入场景应用阶段。
（三）管理提升
报告期，公司落实“坚持市场第一、坚持创新发展、以奋斗者暨贡献者为本”的核心价值观，公司重新明确各生产工
厂定位，整合资源，开展集约化生产，设置下料中心、喷涂中心、液压管制作中心、电路板制作中心，并全面导入关键目标管理，推动以独立核算和考核为目标的生产管理改革，提高生产效率；以平台车为样板，打造的第一条智能制造生产线即将投入使用，将实现平台车产能翻倍增长，智能化自动喷涂线大大提高了产品喷涂质量，数智化转型取得阶段性成果；成立工艺委员会，系统性整合工艺能力，提升产品全生命周期工艺水平，持续打造“好产品”；募投项目临港应急救援保障装备生产基地已经完成各生产车间主体建设，开始设备采购安装和试验检测中心建设；推进风险管控体系建设，成立风险控制管理中心，全面梳理排查潜在风险，制定控制措施，不断降低和预防风险，确保公司长期稳健发展。营业收入 1,284,433,024.72 1,068,757,783.55 20.18% 主要是公司国际业务大幅增长。营业成本 923,107,308.96 770,699,988.96 19.78% 与本报告期销售收入同比增加所致。销售费用 67,818,311.15 58,543,812.13 15.84% 主要是本报告期销售收入增加，对应的出口费用及代理费、职工薪酬等相应增加。管理费用 90,544,864.89 86,031,395.79 5.25% 主要是本报告期职工薪酬、咨询服务费增加所致。财务费用 10,683,797.25 17,498,185.24 -38.94% 1、本报告期较上年同期贷款利率及新增融资占用天数下降导致利息费用减少。2、汇兑收益增加。所得税费用 10,184,504.99 8,547,285.42 19.15% 与本报告期利润总额同比增加所致。研发投入 60,720,172.50 65,783,103.82 -7.70% 部分研发项目结项所致。经营活动产生的现金流量净额 -333,967,715.27 -400,196,296.51 16.55% 1、本报告期支付的货款较上年同期减少。2、本报告期支付的各项税费较上年同期减少。投资活动产生的现金流量净额 -104,311,992.89 -260,292,412.00 59.93% 本报告期购买结构性存款及购建固定资产、无形资产支付的现金较上年同期减少。筹资活动产生的现金流量净额 20,740,982.23 527,243,372.24 -96.07% 主要是本报告期新增借款较上年同期减少。现金及现金等价物净增加额 -413,376,486.99 -132,139,029.43 -212.83% 以上因素共同影响公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成【注】境外销售金额与海关统计数据一致，仅包括交易对方为境外客户的金额，不包括销售给境内公司再进行出口的金额。
四、非主营业务分析
□适用 不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
备货增加。2、购买结构性存款增加。3、临港高端应急救援保障装备智能化制造基地持续投入。应收账款 1,560,035,406.入增加，导致应收账款相应增加。合同资产 2,065,218.32 0.03% 3,294,677.40 0.06% -0.03%存货 1,771,014,088.增加。投资性房地产 2,397,255.02 0.04% 2,450,708.57 0.04% 0.00%长期股权投资 61,280,918.13 1.02% 59,987,594.20 1.00% 0.02%固定资产 940,613,355.16 15.68% 961,900,257.02 16.06% -0.38%智能化制造基地持续投入。使用权资产 1,394,765.52 0.02% 1,827,246.08 0.03% -0.01%增加，新增短期借款，补充流动资金。增加，海外大客户形成滚动订单，对应预收款减少。
2、本报告期部分
订单集中交付。
转入一年内到期的
非流动负债。
租赁负债 1,263,154.13 0.02% 273,817.27 0.00% 0.02%
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
金；其他部分 0存放于募集资金专户及现金管理专户合计 -- 70,000 69,193.16 2,334.66 31,372.募集资金总体使用情况说明报告期内，公司使用募集资金总额 2,334.66万元，暂时补充流动资金 21,850万元，募集资金账户期末余额为 16,328.31万元（含利息收入及手续费和未用募集资金支付的发行费）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
2023年11月15日，公司第七届董事会第二十次会议及第七届监事会第十七次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用发行可转债募集的总额不超过 2.2亿元人民币的闲置募集资金暂时用于补充流动资金，使用期限不超过 12个月。公司独立董事发表了明确同意该事项的独立意见，保荐机构对本次募集资金暂时补充流动资金的事项出具了核查意见。具体内容详见2023年11月16日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。2024年06月05日，公司将上述暂时补充流动资金的募集资金 150万元提前归还募集资金专用账户，并及时将上述募集资金的归还情况通知了保荐机构和保荐代表人，其余用于暂时补充流动资金的 21,850万元募集资金将在到期日之前归还。具体内容详见2024年06月07日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。截至本报告披露日，公司使用募集资金暂时补充流动资金的余额为人民币2.185亿元。公司将在期限届满前及时、足额将该部分资金归还至募集资金专户，并及时履行相关信息披露义务。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 报告期末，公司尚未使用的募集资金存放于募集资金专户、现金管理专用结算账户和暂时补充流动资金。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况2023年11月15日，公司第七届董事会第二十次会议及第七届监事会第十七次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过 1.7亿元暂时闲置的向不特定对象发行可转换公司债券募集资金进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好（包括但不限于定期存款、结构化存款、银行理财产品等）的投资产品，决议有效期自董事会审议通过之日起 12个月，在决议有效期内该资金额度可滚动使用，并且随募投项目进度逐渐降低现金管理额度，但在有效期终止前全部收回。公司独立董事发表了明确同意该事项的独立意见，保荐机构对本次募集资金暂时补充流动资金的事项出具了核查意见。具体内容详见2023年11月16日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。2023年11月16日，公司在威海市商业银行股份有限公司鲸园支行开立了募集资金现金管理的专用结算账户，账号为 817810401421006690。根据《上市公司监管指引 2号-上市公司募集资金管理和使用的监管要求》相关规定，公司将在理财产品到期且无下一步购买计划时及时注销以上专户，上述账户将专用于暂时闲置募集资金购买理财产品的结算，不会用于存放非募集资金或用作其他用途。公司使用部分闲置募集资金进行现金管理的具体情况详见《2024年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告》。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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