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| 国统股份(002205)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业下的非金属矿物制品业。
（二）公司所处行业发展趋势
2023年5月，中共中央、国务院印发了《国家水网建设规划纲要》，其中提出要加快构建国家水网主骨架，畅通国家水网大动脉，建设骨干水排水通道。围绕国家重大战略，以大江大河干流及重要江河湖泊为基础，以南水北调工程东、中、西三线为重点，科学推进一批重大引调排水工程规划建设，推进大江大河干流堤防达标建设、重点河段河势控制，针对重点河段适时开展提标建设，构建重要江河绿色生态廊道，加快构建国家水网主骨架和大动脉；2025年建设一批国家水网骨干工程，加快推进国家骨干网建设；到2035年，基本形成国家水网总体格局，国家水网主骨架和大动脉逐步建成，省市县水网基本完善，构建与基本实现社会主义现代化相适应的国家水安全保障体系。《国家水网建设规划纲要》在国家水网布局、水资源和供水保障、河湖生态系统保护、智慧水网方面等提出建设目标，相关水务及水环境治理标的有望受益，将对管道行业发展产生促进作用。
预应力钢筒混凝土管(PCCP)行业经过多年的发展，优势企业已逐步形成在区域市场中较为稳固的竞争优势，区域市场划分格局特征显著。部分PCCP行业内占据主导地位的企业发展更加迅速，产能技术均提升较快，辐射范围增大，逐步走出核心区域市场，发展为在全国范围内有竞争力的企业。但是，根据PCCP行业发展及产品自身特征，前期投入较大，人设物都面临巨大挑战，往往单靠一家企业的实力很难完成，这就需要具备全国范围内竞争实力的企业充分参与，在竞争中合作已经成为新常态。
此外，“雄安新区”与“粤港澳大湾区”规划相继落地，进一步推进了“地下管廊”、“海绵城市”建设步伐。地下管廊与海绵城市创造了巨大市场空间，为PCCP企业的产品应用拓展和新兴业务探索提供了良好的成长环境。“一带一路”战略是推动我国外向型经济发展的重要机遇，随着国际产能合作与产业投资，为我国混凝土与水泥制品行业企业的国际化发展提供战略机遇。
伴随一系列文件出台，我国水网系统建设有望迎来全面提升，将对包括PCCP在内的各类输水管材产生较大需求。随着我国持续加大水利建设投资力度，作为上游管网管材的行业景气度明显提升，相关公司今年以来相继斩获大额订单，企业业绩可期。
（三）公司所处行业周期性特点
公司所处行业关乎国计民生，其发展直接受到国家和政府投资政策变化的影响，周期性特征较为明显。目前国内PCCP厂家竞争加剧、同业实力差距逐渐减小、区域市场划分格局较为显著，同时部分地区受季节性因素影响比较明显，年末年初一般都存在开工不足问题，导致呈现出一定的季节性特点。
（四）公司所处行业地位
国内PCCP生产企业依据其综合实力大致可以分为三个集团：第一集团为全国性公司，大约有3～5家，能够生产经营全系列PCCP。基本特征是：有全国的营销网络，在全国范围内承标，工程业绩显著，生产装备先进，科研创新能力强，融资能力较强，人力资源丰富，在经营理念、生产技术、企业管理方面是行业的领跑者；第二集团为区域性公司，大约有10～16家，能够生产经营大口径PCCP。基本特征是：有完善的营销网络，参与全国范围内投标，是区域工程的强力竞争者，生产装备较好，产品质量稳定，经济效益较好，有冲击第一集团的强烈愿望，是行业的挑战者；第三集团为地方性公司，厂家众多，良莠不齐，既有成长潜力好的企业，又有易于脱离行业转产者，生产经营中小口径PCCP。基本特征是：生产规模不大，生产装备一般，参与地方范围内投标，是行业的追随者。目前公司处于第一集团。
二、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
1、公司主要采用“以销定产”的生产模式进行订单式产品销售，根据客户的订单组织设计与生产。
主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。
2、公司将建立以合同管理为核心、岗位管理为基础的市场化用工制度，对普通员工实施市场化用工管理，建立健全轮岗机制。推进临时性、辅助性、替代性岗位的劳务外包工作，有效降低合同制职工人数，降低企业人事费用率。
3、通过以资本运作为手段的多种投融资经营模式，打造施工设计板块，使公司具备项目总包或EPC总承包能力，在经营模式上实现盈利的多渠道化、产品的多元化。
4、将十三五期间的PPP项目经营模式作减法，控制并压缩PPP业务规模，降低公司负债率，减少公司经营成本支出，提高公司经营利润，降低经营风险。
（四）主要的业绩驱动因素
目前公司主要驱动因素包括：战略驱动、营销驱动、结构驱动、激励驱动、制度驱动和文化驱动。
战略驱动：引入和培育新的业务，改变经营模式；
营销驱动：使用各种营销手段增加市场需求，通过需求拉动业务增长；结构驱动：改变各类业务生产组织方式、流程改造；改变管理结构；激励驱动：改变薪酬政策，使用新的激励手段，优化内部公平体系；制度驱动：建立健全各项制度，强化各类标准化工作，提高规范化程度，提高工作约束程度；文化驱动：引入新的管理模式，增强内部竞争理念、优化工作理念，改变思维模式，树立正确的工作观、价值观。
。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，受行业环境变化和市场竞争加剧等因素的影响，公司面临的市场环境日趋严峻。报告期内，公司生产经营承受了巨大考验。由于部分PCCP订单实际开工比预计延迟，无法形成预期收入且固定费用持续发生，经营业绩出现大幅下滑。在诸多不可抗力因素和不利的外部环境下，公司科学谋划、精心部署，坚持稳中求进总基调，适时调整经营策略，迎难而上稳生产，有序推进主业平稳发展，努力化解经营风险。为了应对市场竞争，公司一方面公司继续加强产品力、销售力、创新力、品牌力和价格力的打造加大传统业务去库存力度、提升产品在市场上的知名度和影响力，加强与客户的合作，提高客户满意度和忠诚度。加快资金回笼及加强成本和费用管控；另一方面公司根据市场需求和客户反馈调整产品结构，确保公司实现健康平稳发展。
报告期内，公司实现营业收入35,806.93万元，同比下降42.25%，营业成本29,090.48万元，同比下降41.92%，公司整体毛利率为18.76%，同比下降0.45%。其中PCCP毛利率为16.72%，同比上升1.96%。公司整体销售利润率为-77.11%，同比下降60.34%。销售费用936.15万元，同比上升10.02%；管理费用11,373.44万元，同比上升18.50%；财务费用10,312.70万元，同比下降7.39%；归属于上市公司股东的净利润-25,502.4万元，同比下降148.54%。购买商品接受劳务支付的现金增加导致经营活动产生的现金净流量同比下降441.50%。由于PPP业务持续推进，带息负债总额增加，资产负债率逐年增高。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用当期PCCP产品订单减少，产销量下降。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况适用□不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本报告期合并报表范围为 家二级公司、 家三级公司；上年合并报表范围为 家二级公司、 家三级公司。报告期内，
注销2家二级公司、1家三级公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用□不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
CGXNHNTCL的研发 新材料开发 转化应用阶段 新材料开发并应用 提升材料性能，增强产品竞争力，提高行业地位。一种具备GKSXN的YZGJHNTDLGL的研发 新产品开发 转化应用阶段 新产品开发并应用 开发新产品，拓展公司市场，增强公司竞争力，提高行业地位。脚手架BDGJJS研究 新工艺开发 转化应用阶段 新工艺开发并应用 提升公司技术水平，增强企业竞争力大跨径PKFHJ技术研究 新工艺开发 转化应用阶段 新工艺开发并应用 提升公司技术水平，增强企业竞争力混凝土FDTTGJLDJ的研究 新装备开发 转化应用阶段 新装备开发并应用 提高工艺装备水平和生产效率混凝土FDTTSCGY的研究 新工艺开发 转化应用阶段 新工艺开发并应用 提升公司技术水平，增强企业竞争力一种TTGJLTM的研究 新装备开发 转化应用阶段 新装备开发并应用 提高工艺装备水平和生产效率YDSTBT的研究 新产品开发 转化应用阶段 新产品开发并应用 开发新产品，拓展公司市场，增强公司竞争力，提高行业地位。用于严寒地区YZHNTFDTT-UHPC的研究 新材料开发 转化应用阶段 新材料开发并应用 提升材料性能，增强产品竞争力，提高行业地位。JNHBXHNTGD预制件生产工艺及辅助系统的研发 新工艺开发 转化应用阶段 新工艺开发并应用 提升公司技术水平，增强企业竞争力混凝土YZPGJDMJ的研发 新装备开发 转化应用阶段 新装备开发并应用 提高工艺装备水平和生产效率PCCPSZHGCGLPT的设计开发与应用 新装备开发 研究中 新装备开发并应用 提高管理水平和生产效率
5、现金流
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
本年度以12月31日为基准日，将拟出租的房产及土地转入以公允价值计量的投资性房地产。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
公司报告期不存在证券投资。
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
用人民币14,523,134.58元，募集资金净额为人民币42,158.14万元。截至2023年12月31日，募投项目均已完成，募投资金无余额。（2）募集资金承诺项目情况适用□不适用
1、伊犁国
统管道工程
有限公司
PCCP生产
日 0 不适用 否
2、中山银
河管道有限
公司PCCP
生产线技改
扩建项目 是 4,870.05 2,874.28 0 2,874.28 100.00%2013年06月30日 0 不适用 否
3、新疆国
统管道股份
有限公司天
津PCCP生
产线建设项
目 否 8,947.32 8,947.32 0 8,856.73 98.99%2012年12月31日 -258.58 否 否
4、天津河
海管业有限
公司PCCP
生产线扩建
5、四川国
统混凝土制
品有限公司
成都盾构环
片生产线技
改扩建项目 是 4,481.39 1,102.85 0 1,102.85 100.00%2013年06月30日 -1,054.2 否 否
6、新疆国
统管道股份
有限公司企
业技术中心
日 -
16,421.7
9 否 否
7、新疆国
统管道股份
有限公司辽
宁PCCP生
产线建设项
目 否 11,442.8
5 13,469.8
12月31
日 -379.99 否 否
8、补充流
动资金 否 0 9,750.5 356.75 9,750.5 100.00%2016年10月20日 0 是 否承诺投资项 是 2023年 否 否目小计 12月31日承诺投资项目小计 -- 43,610.45 43,069.218,326.12 -- --超募资金投向无 否 0.00% 0 不适用 否归还银行贷5 43,069.218,326.12 -- --分项目说明未达到计划进度、预计因） 1．中山银河管道有限公司PCCP生产线技改扩建项目在本报告期未实现预期收益，原因为：公司已于2022年12月31日将该项目建设主体广东海源管业有限公司持有的股权全部转让。
2．新疆国统管道股份有限公司天津PCCP生产线建设项目及天津河海管业有限公司PCCP生产线扩建项目的实施方均为天津河海管业有限公司，在本报告期未实现预期收益，原因为：PCCP订单减少，生产不饱和，因此未能达到预期收益。
3.四川国统混凝土制品有限公司成都盾构环片生产线技改扩建项目的实施方为四川国统混凝土制品有限公司，在本报告期未实现预期收益，原因为：订单减少，开工率不足，因此未能达到预期收益。
4．新疆国统管道股份有限公司企业技术中心建设项目：本报告期该项目已完成建设，但未达到预期收益，原因为：公司订单生产未按计划进行，固定成本无法合理摊销，因此未能达到预期收益。
5．新疆国统管道股份有限公司辽宁PCCP生产线建设项目在本报告期未实现预期收益，原因为：该项目的实施主体辽宁分公司目前无后续订单，生产为停滞状态，因此未能达到预期收益。项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额 适用
1、新疆国统管道股份有限公司天津PCCP生产线建设项目已完成建设并达到预期目标，因此将该募集资金账
户节余金额101.60万元予以结项、并将节余募集资金用于永久补充流动资金。
及原因 2、天津河海管业有限公司PCCP生产线扩建项目已完成建设并达到预期目标，因此将该募集资金账户节余金额90.11万元予以结项、并将节余募集资金用于永久补充流动资金。
3、新疆国统管道股份有限公司企业技术中心建设项目已完成建设并达到预期目标，因此将该募集资金账户
节余金额165.04万元予以结项、并将节余募集资金用于永久补充流动资金。
以上项目严格遵守募集资金使用规定，本着节约、合理的原则，通过严格规范采购、建设制度，在保证项目质量和控制实施风险的前提下，加强项目建设各个环节费用的控制、监督和管理，通过对各项资源的合理调度和优化，合理地降低项目投资成本和费用，形成了资金结余。同时募集资金在专户存储期间也产生了一定的利息收入。
根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》的相关规定可知，节余资金（包括利息收入）低于五百万元或者低于项目募集资金净额1%的，上市公司使用节余募集资金时可以豁免董事会审议以及独立董事、监事会、保荐机构发表明确同意意见的相关程序，其使用情况应当在年度报告中披露。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，募投项目均已完成，募集资金无余额。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3）募集资金变更项目情况
□适用不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
四川国统 子公司 PCCP/RCP 41,850,000.00 220,911,453.68 170,097,476.52 50,119,726.辽宁渤海 注销 影响净利润为-238,391.98元。诸城华盛 注销 影响净利润为-461.68元。中材永润 注销 影响净利润为-6,341,255.18元。主要控股参股公司情况说明
1、全资子公司四川国统，报告期内实现营业收入5,011.97万元，同比下降44.8%；净利润-1,054.20万元，同比下降2165.89%。主要原因为生产不饱和，由于生产种类较多，日常生产员工更多在于改装模具等生产准备工作，产出低下，收益水平有所下降。
2、控股子公司中材九龙江，公司持股比例79%，报告期内实现营业收入6,165.90万元，同比增长430.6%；净利润-1,045.06万元，同比增长58.14%。主要原因为2023年收入含设计变更工程收入、工程建设其他费合理利润率及运营维护费，导致净利润有所增长。
3、控股子公司天合鄯石，公司持股比例99%，报告期内实现营业收入0万元，同比持平；净利润-1,686.46万元，同比增长8.68%。主要原因为鄯善PPP项目进入运营期基本无收入，运营期背负较高财务费用所致。
4、控股子公司安徽卓良，公司持股比例51%，报告期内实现营业收入-220.63万元，同比下降107.02%；净利润-3,949.35万元，同比下降2745.39%。主要原因为前期项目决算冲回已确认收入和产品市场不适配，收入迅速减少，而租赁行业成本相对固定，净利润下降幅度大。
5、控股子公司河南国统，公司持股比例56%，报告期内实现营业收入8,259.16万元，同比增长186.64%；净利润366.78万元，同比下降27.89%。主要原因为报告期履行合同毛利水平不同所致。
十、公司控制的结构化主体情况
□
十一、公司未来发展的展望
（一）公司2023年战略执行情况
2023年，国家加大宏观调控力度，针对严峻挑战和经济恢复期特点，统筹稳增长和增后劲，突出固本培元，注重精准施策，把握宏观调控时、度、效，加强逆周期调节，更多在推动高质量发展上用力，全年经济运行呈现前低中高后稳态势。一年来，在把握我国经济回升向好、长期向好基本趋势没有改变、坚定信心的前提下，我们清醒的认识到目前仍处于经济恢复期，经济下行压力依然很大，有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多，公司领导班子坚决贯彻党中央决策部署，认真落实集团公司的各项相关要求，夯实管理基础，坚持“聚焦主业、做精产业”，全力以赴拓市场，坚决打赢深化改革、管理提升、风险管控三大攻坚战，在市场开发、公司治理、国改科改、技术创新等方面取得一定实效，但经营指标未达到预期。报告期内，公司始终坚持聚焦主责主业，锁定资源配置、业务发展的战略方向、路径，汇聚各方力量，上下联动，深耕管道、水务等优势领域，向高端发力突破，全面提升核心竞争力、增强核心功能，向“专、精、特、新”发展；坚持“一利五率”向好和“一增一稳四提升”工作要求不动摇，持续推进瘦身健体，清退“两非”“两资”，加大“三项资产”管控力度；坚持做强、做优、做大以PCCP为主的高端混凝土主营业务板块原则，不断拓展风电塔筒等新产品市场，抓实培育新的利润增长点；持续强化“科改示范企业”引领作用，推进各项激励政策落地，从资源获取、资产整合、产能优化、生产布局方面向产业链上下游延伸，加快新产品推广创效，激发企业活力和经营开发潜能。开始着手于智慧水务、国内管道服务运维及数字化、智能化、信息化三步走战略，推动绿色工厂的专项研究，加快推进数字经济、智能制造、信息化工厂等战略性新兴产业发展。
在肯定成绩的同时，我们必须清醒认识到公司目前面临的困难与挑战。一是公司缺乏长效性、系列化、高动态的经营产品和经营模式支撑；二是融资模式单一、融资渠道单一，融资平台资质实力不强，在公司经营性现金流紧缺的情况下，融资成本居高不下，没有充分发挥上市公司在资本市场上的优势；三是公司现行市场开发的手段和方法不能适应市场规则，同时公司内部市场开发的激励机制和体制还未能建立起来，这些问题的存在很大程度制约了公司参与市场竞争的成功率和积极性。四是创新能力有所欠缺。特别表现在公司数字化智能化工厂建设、新材料、新工艺及智慧管道开发步伐缓慢。科技成果实用性没有得到有效转化，企业核心竞争力急待加强。五是人才队伍建设滞后于业务模式发展，人力资源的储备不足、人才梯队建设跟不上公司的发展步伐。六是安全质量管理依然存在薄弱环节，安全管理工作未能形成企业安全文化体系。
（二）公司2024年工作重点
2024年主要目标任务是：实现营业收入86,997.10万元，净利润1,168.71万元。全面落实国资委“一利五率”向好和“一增一稳四提升”工作要求，继续深耕以PCCP为主的高端水泥制品市场。紧紧围绕中国物流“十四五”战略，加大跟随战略，快速融入物流园区建设中高标仓等混凝土项目步伐，加速跟踪国家大水网建设重要项目并寻求突破。坚持目标导向和问题导向，坚持抓重点，补短板强弱项，坚持经营目标不变，重要任务不变，高质量发展要求不变，改革创新不变，确保全面完成本年度目标任务。
2024年，我们将继续坚持在公司党委和董事会的领导下，坚定信心、积极进取、振奋精神，团结协作，明确主攻目标和方向。确保主业稳定增长，瘦身健体、强基固本守正，创新提质增效，在坚持效益优先的基础上，着力做好以下八个方面重要工作：
1、以稳中求进夯实高质量发展
要认真解读分析中国物流集团十四五战略发展方向，积极加快跟随战略的思路。从企业文化、战略规划、管理制度、业务协同等方面全面推进与中国物流集团融合融通，根据集团战略修订完善公司的发展战略，对公司战略规划进行补充、完善和提升。高起点、高定位公司业务结构方发展方向目标，确保经营模式可持续发展。解读分析中国物流十四五战略发展方向，积极加快跟随战略思路，围绕中国物流产业的建设，找准切入点，参与高标仓的建设,寻求新的增长点。
2、以抓核心抢市场，激发公司整体活力
习近平总书记关于推动南水北调关于治水重要论述及推动南水北调后续工程高质量发展的会议上均指出，要加快构建国家主骨架和大动脉，为全面建设社会主义现代化国家提供有力的水安全保障。国家十四五期间的重大水利项目已陆续开工建设，特别是后续大水网的建设，给PCCP行业提供了需求空间。
公司将积极参与研究国家水利治理两横四纵的战略，南北互通，紧跟长江和黄河流域的配套项目。除继续巩固新疆区域项目优势外，在其他区域要逐步扩大市场，在国家区域重大水利项目上获得订单，尤其是河南、山东、四川、安徽、东北三省必须有所斩获，在长江三角洲，黄河流域生态保护，京津冀协同发展的重大国家战略区域，形成以注册地为核心，巩固周边市场。稳步拓展的事态，在主业稳定发展的同时，加大新产品、新业务开发力度，产业链上下游延伸有所突破。在资源获得、产能优化、生产布局方面要形成突破，在做优高端混凝土制品，如风电塔筒、PC构件，同时突破高标仓项目的技术和市场，使之成为公司新的利润增长点和差异化市场的切入点，确保公司业务持续发展。
3、推进改革创新，进一步增强高质量发展动能
公司将在完成改革任务的基础上总结经验，不断的创新，勇于担当，迎难而解，砥砺奋进，结合公司科改三年行动计划方案的积极推进，公司科改示范行动方案的一系列措施全面的推进落地，公司发展动力、科研实力、经营活力、核心竞争力将得到提升和加强。
2024年，公司将按科改和上级的要求，认真研究系统的把握从完善公司治理体制机制，进一步优化管理制度和管理流程、健全市场化选人用人机制、强化市场化激励约束机制、激发科技新动能等五个方面，进行深化改革，通过改革、补短板、增弱项，固底板、扬优势，统筹改革任务实施。做好改革成果巩固，推动改革持续深化。
4、以风险防控护航，推动企业高质量发展
完善风险防控机制。一是要压实主体责任，强化底线思维、关联思维。坚持标本兼治、远近结合，更好统筹发展和安全，牢牢守住不发生系统性风险底线。二是要加强体系的建设，健全风险监测防范机制，强化对各类风险的要素特征、要素关联和管理重点，建立重点要素清单，实施动态管理和整改。三是强化合规管理，完善合规内控。建立健全风控法律合规体系，不折不扣落实内部审计检查问题的整改，紧盯公司PPP项目领域的关键环节，严控债务风险，降低融资成本，加快推进司库体系建设及运行，进一步加大大宗材料及资金的集中管控。
5、加强精益管理，加快压减工作，多措并举确保完成经营目标
依法合规管理，提高运营质量，加强信息化管理的建设，利用好现代化管理手段，实现公司决策程序的信息化和数据化采集管理。进一步调整公司的管理模式和业务模式，形成更为高质高效的运行管理体系，扶优扶强，对低效僵困子公司果断采取断臂求生方式坚决退出，提高整体运营质量。结合公司自身实际情况科学设计运作方案，加大“老四减”专项工作推进力度，降本增效、降费增效；同时加大货款回收以及应收账款清欠的工作力度，加强库存产品管理，严控“两金”占用，保证经营性现金流的基本稳定，增强公司防风抗险的基本能力。提升公司整体管理、运营质量。
6、强化企业党建工作、弘扬企业文化，激发员工创造力
一是加强党建工作，重视党的组织和制度建设，切实发挥党组织在企业的领导核心作用。健全完善党建工作制度，进一步加强基层党建工作，确保“项目走到哪、党的基层组织建到哪”形成党的基层组织全覆盖。确保党建工作和经营工作同安排、同部署、同落实、同提高，坚决杜绝党建工作、经营工作两张皮，党建工作要融入、渗透到经营工作并促进经营工作。加强企业文化建设，形成“包容开放、互为吸纳、互为一体“的良好氛围，营造舒心、顺心、安心的工作环境。
二是认真做好“访惠聚”驻村工作，采取多种措施提高驻村工作质量，确保圆满完成党和政府赋予的帮持地方经济民生发展、维护民族团结社会稳定的工作任务。
三是切实履行中央企业的社会担当，经济效益和社会效益并重，使员工的个人利益和企业的整体利益紧密相关，做到干部敢担当、员工能尽责，营造“比学赶帮超”的干事创业氛围。
7、加快人才的培养、引进及使用，确保规划业务和项目的人力需求、人力支持、人力保障。
通过人力资源管理体系的完善和薪酬绩效奖惩制度的推行落实，促进公司团队建设的长效性和制度化以及人力资源管理的科学性、规范化。
8、牢固树立安全生产理念，促进稳定发展长治久安。
狠抓安全生产工作不放松，在落实责任上狠下功夫，杜绝重大安全事故，完善相关应急预案，增强突发事故的处置能力。牢记稳定是发展的前提、是发展的基础，采取切实措施确保企业平稳、和谐发展。
促进社会稳定，长治久安。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待
地点 接待方式 接待对象
类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月23日 公司 电话沟通 个人 投资者 截至2023年4月20日的股东人数 --
2023年04月25日 公司 电话沟通 个人 投资者 每年一季度亏损的原因、公司业绩情况等 --
2023年05月12日 公司 电话沟通 个人 投资者 截至2023年5月10日的股东人数 --
2023年11月01日 公司 电话沟通 个人 投资者 截至2023年10月31日的股东人 --数
2023年11月21日 公司 电话沟通 个人 投资者 截至2023年10月31日的股东人数 --
2023年11月21日 公司 电话沟通 个人 投资者 最新股东人数、经营业绩情况、订单情况及股票价格等内容 --
2023年05月15日 公司会议室 实地调研 机构 成都儒锟投资管理有限公司董事长等4人 1.2022年度公司业绩并不理想，具体原因是什么？2.2023年度的经营业绩预计情况？3.公司产品是否可以用于中吉乌铁路？4.中国物流集团对公司战略定位是什么？5.2022年，公司在云南设立了分公司，对于风电塔筒业绩的预期？6.今年公司订单情况？7.公司订单确认收入周期一般多久？8.对于红旗河项目，公司是否有跟踪？9.根据2022年年报，公司应收账款、短期借款、长期借款较高，流动性风险较大，请问如何看待？10.公司项目所需人员如何调配？ 详见公司于2023年5月16日发布的投资者关系活动记录表
2023年05月18日 公司会议室 实地调研 机构 民生证券股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、信达澳亚基金管理有限公司、华泰柏瑞基金管理公司、华安基金管理有限公司安信基金管理有限责任公司 1.公司订单的获取方式？2.中国物流集团有限公司对公司订单的获取有哪些作用？3.如何看待国资委提出的“一利五率”目标？4.新疆今年会有南北疆的引水工程吗?5.中国物流集团有限公司、新疆天山建材（集团）有限责任公司与公司之间的关系？6.公司的业务区域分布情况。7.公司新签订单情况?8.2021年度营业收入达到11.5亿元，但公司业绩并不理想，具体原因是什么？9.今年哪些地区市场表现较好，公司重点拓展哪些地区市场?10.公司目前是否有海外业务？ 详见公司于2023年5月19日发布的投资者关系活动记录表
2023年05月22日 公司会议室 实地调研 机构 光大证券研究所研究员、平安资产管理有限责任公司研究员、鹏华基金管理有限公司研究员、鹏华基金管理有限公司基金经理助理、工银瑞信基金管理有限公司研究员、博时基金管理有限公司研究员、九泰基金管理有限公司研究员、中融基金管理有 1.新疆有哪些大的水利项目？2.未来引调水工程有多大，相关资金来源？3.公司产品用于哪些方面？4.混凝土管在整个管道内应用比例如何？5.根据目前的中标情况，行业整体发展是否进入新的阶段？6.公司财务费用率情况？7.公司近期人事变动的原因？8.近期是否有股权激励的计划？9.公司下游的客户是有哪些?10.近几年应收款项增加的原因？ 详见公司于2023年5月23日发布的投资者关系活动记录表限公司部门总经理助理、万家基金管理有限公司研究员、其他投资者
2023年05月26日 公司会议室 实地调研 机构 安信证券股份有限公司、西藏东财基金管理有限公司、创金合信基金管理有限公司 1.南疆的水利项目情况？2.目前公司产能情况？未来产能规划？3.目前在手订单和新签订单情况？4.公司产品销售方式？主要是招投标？风电塔筒产品销售到回款的周期是多久？5.PCCP行业目前主要竞争对手有哪些？6.从毛利率来看，西南片区相对较低，东北片区相对较高，具体原因是什么？7.近几年包括2022年公司PPP施工和服务业务规模是持续收缩的，主要考量因素是什么？未来是准备不做这块业务了吗？8.2023年第一季度公司毛利率同比下降很多，包括从年度来看，公司毛利率近两年也是下滑的，主要原因以及未来区间水平？9.2022年公司费用率同比提升很多，主要原因？10.塑料管与公司主要产品的区别？ 详见公司于2023年5月29日发布的投资者关系活动记录表
2023年06月01日 公司会议室 实地调研 机构 华创证券、银华基金管理有限公司、招商基金管理有限公司、汇添富基金管理股份有限公司、中国人民养老保险有限责任公司、博时基金管理有限公司、珠海横琴智合远见私募基金管理中心（有限合伙） 1.新疆的水利市场情况？2.公司的订单情况以及全年订单展望？3.目前公司产能情况？未来产能规划？4.从区域来看2022年公司华中、东北、华北、西北区域营业收入降幅非常大，具体原因是什么，这几个区域市场今年的需求怎样？5.国务院发布了水网建设纲要，23-25年预计全国水网投资规模在怎样水平？6.中国物流集团可以对公司有哪些赋能？7.公司近几年资产负债率较高，今年公司在现金流上有怎样的考虑？8.PCCP的施工方式？ 详见公司于2023年6月2日发布的投资者关系活动记录表
2023年07月18日 公司会议室 实地调研 机构 长城证券股份有限公司 1.新疆的水利市场情况？2.公司产品下游应用领域主要是？对各领域下半年的需求展望？3.公司的回款情况？4.公司原材料价格情况和毛利率情况？5.中国物流集团对公司的要求和支持？6.公司各项费用率明显提升，主要原因是什么？未来费用率规划？7.风电塔筒的市场需求？回款情况？8.公司是否参与中吉乌铁路建设？9.公司目前的产能及产能利用率？10.上半年PCCP管材的 详见公司于2023年7月19日发布的投资者关系活动记录表量、价情况？下半年展望？十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是否
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