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| 凌志软件(688588)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司主要从事对日软件开发业务及国内应用软件解决方案业务。报告期内，公司积极应对风险挑战，加强技术和产品创新，积极拓展业务。
（一）报告期内公司经营情况
报告期内，公司实现营业收入53,175.02万元，同比增长58.60%；营业成本36,888.01万元，同比增长89.65%；归属于上市公司股东的净利润1,015.88万元，同比下降79.18%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2,064.94万元，同比下降152.97%。
公司对日业务稳健发展，智明软件的加入，进一步扩大了公司对日业务规模，巩固了公司对日业务基本盘。国内金融业务方面，拓展多家新客户，涉及证券、基金、期货等领域。
但是，公司对日软件开发业务收入占比较高，业务收入较多以日元结算，而相应的成本和费用大部分以人民币支付；2024年上半年日元汇率下降，对公司报告期业绩造成了较大的不利影响。
若按上年同期日元汇率计算，则报告期内公司营业收入将再增加4,391万元。报告期内，汇兑损失扣除公司购买日元远期结汇产品产生的收益后的金额约8,949万元。
（二）报告期内业务开展情况
1、对日软件开发服务业务方面，重要项目交付顺利
保险数字化前端自动手续系统：依托IBM云平台，构筑电子手续系统，从原来的需要人工参与的纸质化身份确认，请求资料的审核等，到系统改善后的只要通过OCR扫码即可实现电子化身份确认，自动化资格审查等，不再需要人工参与，提升了效率。同时，本系统开发了很多自动生成工具，如根据API定义书自动生成详细设计书；从基本定义书自动生成DB定义书；从详细设计书自动生成API定义书等，大大提高了开发效率。
连合会支援系统更改项目：依托MHRT标准年金系统平台，通过模块化的标准系统部品，把老朽化(前台VB.NET,后台COBOL)系统重构成了安全高效的前后台分离系统。同时通过账票工具SVF，帮助客户实现了账票的多样化，满足了客户的自定义需求。业务上把转账，国内送金，海外送金，住民税缴纳管理等功能都整合到了 MHRT 标准年金系统平台，从根本上解决了各自独立系统间数据传输效率以及安全性等诸多问题。还把一些人工作业流程进行梳理并且进行了DX化，使客户的工作效率得到了大幅提升。
海运信息平台的数据连携系统项目：通过活用T系统的成功案例，在满足客户需求的小规模对应的前提，以主要商流为对象，升级现有业务系统中依赖电子邮件进行文件交互的海运信息处理，采用 T 系统实现集成化的数据连携。T 系统的导入简化了传统依赖电子邮件的海运信息交换过程，确保数据流的顺畅，减少多次数据输入的需要，最小化人工错误，改善海运公司、货运代理和海关之间的协调与协作。提升了货运代理公司在处理文件时的效率。并使用区块链技术确保数据的透明度和可追溯性，使货运代理公司能够更有效地利用通关数据。同时以达成的成果为契机，达到扩大应用范围，满足最终客户作为出资者对其业务扩张的需求。
银行房贷业务系统项目：依托AWS云服务平台，以PaaS方式构建全新的房贷业务系统，提供面向 PC/移动端等多平台的全流程业务功能，提升了多个销售渠道的贷款审核效率。应用 AWS 的ECR容器，SQS队列，SES/SNS通信等服务，在提供安全，高效，易扩展的系统架构的同时，帮助银行重新整理业务流程，为用户提供方便易上手的操作体验。另外，本次开发整合了各子系统间的业务数据，为银行快速响应数字化转型后的业务变革，缩短业务功能交付周期打好了基础，为银行大幅提升竞争力提供了可能。
住宅金融机构直接融资系统项目：以SPA形式提供网上灾害住宅融资申请服务，后台通过微服务划分业务功能，解决业务复杂性问题并使每个服务可独立扩展。与外部系统间的交互通过AWS上部署的API公开基盘服务保证安全，并采用IDP和EKYC认证方式进行身份认证。由此，在保证信息安全的前提下，能够在线上提供原先线下为主的申请业务，减少了客户出行的成本和不便，有效的提高了融资申请的效率。同时活用API公开基盘，导入了文件共有系统，实现银行和机构的在线文件共有，大幅度提升了贷款审核效率。
建筑工地数字化建材购入，经销商管理系统：该系统导入大数据模型，以及AI数据分析。对海量过去成交数据，经销商数据进行AI分析，以及提供现在日本国内建材行情预测。构建购买成交价格走势地域图，行情图表，及各个供应商的交付，在库各种查询功能，把工事现场与地域供应商紧密结合，实现了提前仓储，低成本物流，供应及时的稳定采购物流服务。下一阶段，将会采用AWS IOT技术，结合工事现场各个监察设备，进行实时监控，以期望能提供迅速补充建材等，不延误工期的高速服务。
2、国内应用软件解决方案业务
国内应用软件解决方案市场方面，证券行业正处于全面对外开放和深化改革的窗口期，公司通过自主研发的产品深度参与证券行业数字化转型发展。
信创产品研发：国产化信创的背景下，为了解决技术“卡脖子”的现象，产品信创版基于国产化服务器、中间件、操作系统、数据存储对系统研发重构，使其完成信创化的转变，实现对系统运行环境及系统应用开发的自主可控。
数字化财富管理转型“业务模式+系统规划”综合解决方案：以数字化手段进行业务赋能，围绕中台驱动前台赋能投顾展业的业务模式，打造“数字化投顾展业平台”。平台整体解决方案包括4大模块：1）基金营销展业：以深度的基金研究为底层的科技能力结合陪伴式专业内容的服务能力，助力前线投顾基金销售产能提供；2）资产配置服务：以资产配置为中枢有效打通前中后台，以产品组合为核心导向打造以组合视角切入的配置建议与存续服务的工具典范；3）客群经营：通过客户池管理，建构客群经营与业务指标方向的指引，借助策略sop，确保执行品质；4）投顾日常展业：基于私域流量获客、存量客户经营、客户精准营销和过程化管理的四大应用场景，赋能前线投顾人员精准把握营销展业服务时机与经营节奏。
数字化机构客户综合金融服务解决方案：以数据为驱动，以客户为中心，围绕客户全生命周期，挖掘、管理客户综合需求，为客户提供一揽子综合金融服务的业务模式，打造“机构客户综合服务平台”。平台整体解决方案包括5大模块：1）客户中心：以数据为驱动，整合内外部客户数据并关联业务、服务数据，打造统一管理、即时跟踪、分级查询、资源共享型客户中心；2）商机中心：依托数据+AI技术能力，深挖客户当前发展阶段潜在业务机会，提升业务增长；3）协同中心：以数字化撮合、协同的流程管理，满足实际业务协同场景，提升交叉销售质量；4）专项项目中心：过程化、流程化的项目中心，满足机构类项目投前-投中-投后全链条管理，持续跟踪项目进度和风险，业绩实时分析和资源分配；5）运营分析中心：多层级运营数据分析视图，深挖各类机构客户的价值为运营决策提供辅助信息，支撑券商向综合金融服务战略的转型。
数字投行业务一体化平台（V6）解决方案，以平台化、数字化、智能化为核心，涵盖了投行股权、财务顾问、债权、ABS、新三板全业务类型，贯穿项目从承揽、立项、尽调、内核、申报、反馈、发行到后续督导的生命周期全过程环节，通过构建投行业务中台与数据中台，从而打造出新一代投行平台。平台整体解决方案包括5大平台：1）门户平台：打造投行统一入口，以统一用户、统一权限、统一入口为目标，汇集投行各系统的登录入口、日常消息事项、投行知识案例，从而便于投行人员使用；2）投行作业平台：围绕投行业务生命周期从项目承揽、项目立项、项目尽调、项目内核、项目申报、项目发行上市到项目后续督导的全过程，打造业务周期各个平台，包含客户管理平台、项目管理平台、底稿管理平台、尽调管理平台、函证管理平台、辅导管理平台、发行管理平台、后督管理平台，从而覆盖投行作业全过程，同时打造投行数据底座，通过标准化的数据模型贯彻投行各个作业平台，达到在不同业务环节对相同数据的统一管理；3）投行风险控制平台：从投行内控维度进一步加强投行三道防线的管控，对质控环节、内核环节、合规环节、风险环节等内容进行深化管理，提升投行项目的质量和风险控制能力，包含投行质控平台、投行内核平台、投行合规平台、投行风险平台等；4）投行内部管理平台：以人、财、运营等维度助力对投行人员的管理、投行运营管理内容，包含人员管理、绩效考核管理、财务管理等；5）投行智能化平台：通过智能化的工具进一步提升投行工作效率，防范风险，主要的智能化工具包含文档自动撰写、文件对比、RAP、OCR、NLP、文档协同、银行流水核查、大模型等。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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