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| 天正电气(605066)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对国内外复杂经济形势所带来的各种机遇和挑战，公司管理层和全体员工锐意进取，着力提升组织能力，加强核心能力建设，统筹推进各项业务。在新能源、电力、通讯、建筑等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。
分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商。报告期，公司实现营业收入 15.30亿元,同比增长12.93%；公司实现归属于上市公司股东的净利润7,428万元，同比下降29.17%。
2024年上半年，公司实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期减少3,059万元，主要原因为：1、加大市场开拓力度，在行业销售上的投入增加带来销售费用增长明显；2、去年同期为优化资产利用效率处置厂房带来的收益，本年度没有。
2024上半年，公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发工作，在新能源、电力、通讯、建筑、OEM等行业的大客户开发方面取得了一定的突破。同时，公司在技术和产品研发、生产制造、信息化建设、品牌提升方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体情况如下：
（一）市场拓展方面
公司重点聚焦价值客户开发，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力、通讯、建筑等行业领域，为客户提供行业针对性的产品和解决方案，同时公司以数字化改革为牵引成功入选浙江省“未来工厂”，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现快人一步的产品制造、交付和服务，助力行业高质量发展。
新能源行业，公司深耕分布式和集中式新能源项目、储能逆变配套、充电桩配套等行业头部客户，深挖客户需求和市场空间，持续构建系统化解决方案竞争力。面向分布式新能源政策调整情况逆势稳住和扩大市场份额并持续向工商业新能源领域沉淀能力；协同中国大唐集团、国家电力投资集团、中电建集团、中能建集团等央企落地大型新能源项目，助力国家级节能降碳战略；持续助力新能源中游、下游企业客户需求发展，加大技术深度融合，产品联合开发等合作方向。
深度参与储能逆变器头部厂商的定制研发，为产业模块化、小型化、高效化做出贡献。在第十七届SNEC国际太阳能光伏展上，天正荣获SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”。
电力行业，公司持续在国家电网、南方电网中标，在国家电网河北、黑龙江、浙江、江苏、新疆等省电力公司继续中标，实现业务量持续快速增长。公司智能化产品也在多省进行试点，紧跟电网智能化、平台化、数智化，深耕工业物联网之路，正持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。
通讯行业，公司在重庆移动2023-2025年UPS输入输出屏项目、山东移动2024-2026年变压器及箱式变电站采购项目、中国移动呼和浩特数据中心B09机楼配套工程达成合作。公司品牌首次入围运营商集团公司层面，断路器品牌入围中国联通集团集采（2024年中国联通48V组合式开关电源设备集中采购项目、2024年中国联通 240V直流供电系统集中采购项目），且配套中标份额较大。公司作为通讯行业及数据中心的上游优质供应商之一，公司的直流熔断器作为合作伙伴的配套产品已供货于重量级客户腾讯、百度的高压直流系统电源产品。
建筑行业，公司聚焦并深耕房地产头部央国企及重点区域有影响力的工商建客户，与中海、保利、华润、越秀、金茂等已达成深度战略合作。公司响应国家在“绿色建筑”“双碳”等政策，在电能管理、配电运维、安全用电等方面具有完善的智慧系统解决方案，为客户提供更高品质的产品、方案和服务。
2024年上半年，公司新增OEM行业业务线，主要负责国内主流行业头部客户开发，工业企业设备配套等，涵盖电梯、水泵、纺机、风机、塑机等关乎民生和经济发展支柱的主流行业，聚焦TOP20客户展开具有针对性的研发，扩展电气产品的应用，联合创新研究，通过开展联合研发，提升行业新质生产力，提高企业设备运行效率，运行安全性和稳定性。通过公司的持续投入和行业线团队半年的努力，已为凯泉泵业、东方泵业、奥的斯电梯、海天塑机、日发纺织等提供了具有针对性的解决方案和产品，实现业务线超20%的增长。
分销业务，公司持续推进经销商赋能和数字化建设，2024年上半年经销商方面新增价值终端550余家。
（二）技术和产品研发方面
公司持续在前瞻和基础技术的研发与创新、技术平台及共有模块建设、标准制定等方面加大投入。报告期内，公司申请专利106项，其中发明专利39项；新获专利授权57项。截至2024年6月30日，公司拥有专利1071项，其中发明专利116项。报告期内，公司主持及参与7项国家、行业及团体标准修订。
在技术和产品研发方面，采用内部技术产品发展战略规划和外部行业重点客户开发需求相结合协同开发模式，在不断提升自身产品综合竞争能力同时快速响应市场需求。1、主流产品平台建设方面：完成了一期无极性直流微断、熔断器、直流导轨表、自动转换开关等产品量产上市基础上，启动了二期智能、模块化电子式塑壳、塑壳漏电、微断漏电等产品的开发，同时进行交直流高电压系列断路器、接触器、隔离转换开关等产品的升级及平台开发规划；2、智能配电方面：完成通讯用智能配电单元（DCDU）及智慧微断产品的开发及量产上市，并在通讯行业招标中多次中标，完成了非侵入式智能负载识别、固态断路器产品设计及试验验证及全新一代智能配电柜产品的开发、启动了能效管理系统、智能运维系统、安全用电系统的智能化升级及国产化替代项目的开发等；3、新能源行业客户产品开发方面：联合新能源行业头部客户，在直流高电压隔离转换开发、智能化隔离转换开关、高性能熔断器、直流汇控柜、直流框架隔离等方面都取得了重大的突破；4、技术开发方面：在断路器产品开断能力、寿命、温升等重点试验项目的稳定性及可靠性，电器核心元件的电镀、冲压及注塑等工艺及电器产品在严酷条件下（高温、高湿、冷热冲击等）试验技术和试验能力等方面均取得了重大的突破，为行业客户快速提供能满足复杂使用环境、稳定可靠运行的产品奠定了坚实基础。
（三）生产制造方面
公司以“客户信赖、精益智造、追求极致、卓越运营”为目标，不断深化天正“精益+智造”体系。报告期内，公司推进了：1、为满足行业客户需求打造了行业智能化标杆灯塔车间，以自动化、数字化、“零缺陷”为主轴，投入建设多条新产品系列的新型生产线，未来为进一步提升满足行业客户针对性的需求奠定坚实基础。2、启动新能源电器元件扩建项目，以满足光伏、风电等新能源特定产品的市场需求；3、进一步扩大高压与成套公司产线与车间建设；4、围绕“质量为本、突破创新、精诚服务、客户信赖”的质量方针，继续深化推进“零缺陷”和柔性化生产线改进项目，启动实施QMS数字化质量管理系统，选用国际主流质量管理软件，对质量作业和数据做全面的监控和掌握，实现基于ISO9000和IATF16949标准下的质量控制与追溯体系，全面提高产品质量和服务，提升客户满意度。
（四）信息化建设方面
报告期内，公司围绕数字化转型战略，推进信息化建设的主要工作成果有：1、自主开发的CRM客户关系管理系统上线应用，提升了销售效率与客户开发效果，增强了营销组织的协作能力，降低了市场销售和服务成本；2、实施上线天正数电发票系统，与税务局乐企平台对接，成功开具乐清首张乐企数电发票，助力企业由“纸票”向“数电发票”快速转型；3、升级工控、终端车间的MES生产执行系统，提高了生产过程的追溯管理水平，优化了生产计划管理，促进生产线的降本增效；4、出口业务关务系统上线，实现外贸流程优化，提高出口业务合规性，降低运营成本。
（五）品牌提升方面
作为客户信赖的数智化电气系统服务商，公司专注打造品牌影响力，持续推进品牌升级，推进数字化传播营销，巩固了品牌焕新成果，强化了天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象，依托品牌战略升级推动公司业务的转型升级和快速增长。报告期内，公司全新品牌形象亮相储能、光伏、电力等行业国际高端展会，展出全场景光储充解决方案和标杆案例，行业客户的品牌认知度持续提升，斩获多项行业大奖。在2024电器行业白皮书发布会上，天正荣膺2024年度中国低压电器市场“销量领先奖”和“快速增长奖”两项行业大奖；在SNEC第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源大会上，天正斩获SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”。天正品牌精准发力海外市场，重装亮相广交会、中东迪拜展，为全球客户提供绿电产品和解决方案。通过持续品牌建设，海内外业务稳步发展，扩大了天正品牌声量，提振了民族品牌自信，让“天正=信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务转型发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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