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| 起帆电缆(605222)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司在董事会的领导下，紧密围绕经营目标，公司管理层以稳健经营、稳中求进为基调，持续深化“海陆并进”的发展策略，聚焦传统陆缆主业，紧抓机遇，布局海底电缆领域、开拓新客户，坚持科技创新驱动产品升级，坚持市场导向，不断夯实基础管理，重点工作有序推荐，重抓安全生产，严控经营风险，提升经营效率，按照年度经营计划稳步推进各项工作。
荣获“2024中国电力电缆供应商综合实力50强”、“2024中国电线电缆十大领军品牌”、“2024中国高压（超高压）电缆十大品牌”、“2024中国海底电缆首选品牌”、“2024中国核电电缆首选品牌”等，成为“金山区智能制造行业产教融合共同体”单位。
1、市场拓展情况
2024年上半年，公司实现营业收入102.88亿元，同比下降3.55%；实现归属上市公司股东的净利润1.87亿元，同比下降24.39%；实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.77亿元，同比上升 0.49%。营业收入略有下降，主要受国内外经济形势变化和大宗原材料铜价剧烈波动的影响，客户观望情绪浓厚，订单需求放缓，同时国内电线电缆市场整体需求下降，公司电线电缆订单数量较去年同期下降。尽管电线电缆市场竞争仍在加剧，需求出现一定程度的萎靡，公司继续贯彻“销售是一线”的思想，通过多种方式激发广大营销人员开拓市场的积极性、主动性，不断加强销售渠道的拓展，加强销售人员电缆专业知识培训，扩大营销人员规模，加强客户服务意识，强化售后服务。公司一方面深耕主场长三角市场和民间市场，巩固本区域的市场占有率并积极提升传统市场，另一方面继续加大国网、中建、中铁建等大型国企承建的国家工程开拓，积极发挥各营销中心及经销商的作用，积极向外拓展市场。
报告期内，公司部分中标项目：三峡金山海上风电场一期项目、大唐汕头-南澳勒门I海上风电项目、华能玉环2号海上风电项目、中铁电气化局广清南延项目、国网吉林2024年第一次配网物资协议库存项目、国网内蒙古东部(蒙东)2023年第二次物资协议库存项目、国网上海2024年第一次配网物资协议库存项目、国网总部控缆2024年第一次输变电项目、濮阳龙源电力2024年第一批物资类电商化框架入围项目、中石化2024年度6-10kV电缆集采项目、中石化2024年度计算机电缆及补偿导线集采项目、中铁建电气化局沈白高铁辽宁段项目、中国铁建电气化局巢马铁路CMSD-6项目、中铁二局上海松江站服务中心项目。
2、研发创新情况
公司研发部、技术部以及通过拥有的上海市院士专家工作站，会同上海交通大学、哈尔滨理工大学、上海电缆研究所等科研院所、研究机构，依托自身的实验室和技术中心，结合合作方的研发能力，针对国家城市电网建设、光伏发电、海上风电、轨道交通建设、特种电缆材料等领域开展关键共性技术研究、基础理论研究、关键工艺攻关、特种电缆新产品研制，共同推进部分前沿高端特种电缆产品的研制和技术升级，为公司发展提供技术保障，并运用“产、学、研、用”相结合模式，促进科技成果转化，确保公司产品在市场竞争中处于技术领先地位。
2024年上半年，公司取得了320kv、535kv （规格1*1800）直流海缆的型式试验报告，完成35kv（3*800）、66kv（规格3*630）的动态缆和400kv（规格1*2500）直流海缆等产品的送检工作，目前正在试验中。
4、重点项目建设情况
自公司确立“海陆并进”的发展战略来，公司陆缆的基本盘得到不断强化，“池州特种电缆项目”已建设完成，“池州起帆电线电缆产业园项目”的建设稳步推进，目前已达到预定可使用状态，随着陆缆产能的逐步扩充，产品种类齐全、交货速度快优势将越发凸显。
公司于2023年10月27日召开第三届董事会第十八次会议审议通过《关于拟对外投资并签订投资协议的议案》，拟通过全资子公司——平潭起帆电缆有限公司在福建省平潭综合实验区金井镇投资建设起帆平潭海缆基地项目，项目总投资预计20亿元人民币，整体建设周期24个月。
目前，一期主要设备已完成考察、商洽以及合同签订，部分设备正在安装，项目正在紧张、有序建设中，一期项目预计2024年10月份完工。平潭海缆基地整体完工投产后，可极大缩短大长度海底电缆海上运输时间，既节约运输成本，又可充分保障敷设工程进度，同时也方便今后海底电缆运行过程中的维护工作。另外，平潭位置优越，港口运输便捷，在此建设海底电缆生产基地有利于今后拓展周边省份和东南亚一带一路国家的海缆需求，对公司具有重要战略意义。
5、内控管理方面
报告期内，公司根据国家相关要求和规定，结合自身实际情况，建立和完善适合公司经营发展需要的内部控制体系，并对相关管理制度、管理流程进行梳理优化，从采购、销售、生产、财务等方面压实责任，提高员工的责任意识，提升公司的风险防范能力和规范运作水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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