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| 大禹节水(300021)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，也是全集团持续深化企业改革，加快培育竞争优势，全面开创
新时代和卓越发展新局面的重要一年。2024年上半年公司坚持“以利润为核心，开放自信、脚踏实地，优胜劣汰提质量，抢抓机遇上台阶，昂首迈进百亿目标”的全年工作总基调，集团上下奋发有为、齐心协力，较好地完成了上半年阶段性目标任务。报告期内，实现营业收入 121,648.66万元，实现归属于上市公司股东的净利润 1,886.34万元。报告期内，公司主要的经营活动如下：
（一）发展改革深入推进，经营管理质效提升
报告期内，公司强化集团管控职能，优化职能部门职责，主动服务一线业务开展；各业务板块优化组织架构、明确
战略目标，装备发展集团转型升级，持续扩大零售市场；设计咨询集团扩充搭建营销体系布局 4个省级、10个市级营销公司，拓展灌区、高标准农田、水库枢纽等业务；慧图科技集团推动组织变革，精细化市场布局，实现业绩稳步攀升；大禹研究院立足现状提升公司产品及制造效能，成立项目专班负责管理国家科研项目的执行与协调；农水集团增设水管家公司，成功拓展水库运营市场，增强运营竞争力和市场占有率；公司成功组建农业事业部，打造“灌区+高标+土地流转（托管服务）+科学种植”的业务模式，并中标首单盐碱地改良项目—甘肃省金塔县2024年盐碱地综合治理试点项目。报告期内，公司全面推进精细化管理，在资金管理、应收账款清欠、费用控制、盘活资产等关键财务数据取得了一定成绩。现金流管控更加精细，以单项目正现金流为资金支付基准，推行项目差异化管理，搭建银行 CBS信息化平台，优化资金调配。引入供应链金融融资，拓宽融资渠道，增加银行承兑等票据结算，降低融资成本，缓解资金压力；应收账款清欠力度加大，通过全面统筹，各板块、各总公司清欠措施精准施策，报告期内公司回款同比增长55%，显著改善公司现金流状况；成本管控成效显著，通过实行全面预算管理和规范财务流程，强化“三费”事前、事中、事后的精细化管控，让成本“瘦身”为公司增效。此外，报告期高期内积极盘活公司资产，出售北京市百子湾房产，提升公司资产运营效率。
（二）推动“大营销”转型升级，新签订单量级增长
报告期内，公司抢抓万亿国债、超长期国债等政策利好机遇，充分发挥全产业链一体化优势，做强“方案营销、模
式营销”，推动营销体系全面向大营销转型升级，持续培养重大项目策划包装能力。报告期内，公司实现新签订单39.14亿元，同比增长61%。其中，具备运营特征的项目（含特许经营项目、委托运营项目、EPCO项目等）17.15亿元，占比44%；从项目规模看，5,000万元以上订单占比约58%，500万元以下订单占比不到4%；从项目类型看，特许经营项目占比 39%，工程项目占比 33%，EPC项目占比 2%，EPC+O项目占比 5%，设计及信息化项目占比 7%，单一材料及零售项目占比4%；从业务领域看，水利灌区领域占比60%，农业节水和高标准农田领域占比21%，水利工程领域占比15%。报告期内，公司与湖南省临澧县、甘肃省民勤县、甘肃省华亭市、中交集团、中国水务、葛洲坝生态环保集团、中铁十八局集团、中水北方、齐齐哈尔城投集团等政府、国央企单位建立稳固的战略伙伴关系，优势互补、协同运作，共同探索市场新机遇，挖掘潜在商机，充实项目储备，保证长期可持续发展。报告期内，公司采取主动营销方式，牵头规划编制项目计划，以联合体形式中标国家重大水利项目—51亿元江西省平江灌区特许经营项目、宜城市莺河二库灌区续建配套与节水改造项目工程总承包、2024年河南省濮阳县5万亩高标准农田示范区建设项目、玉溪市元江中型灌区续建配套与节水改造项目设计施工总承包、弥渡县毗雄河灌区续建配套与现代化改造项目设计建设总承包（EPC）等。其中，江西省平江灌区项目创公司成立以来单体金额最大的项目，充分验证和展示了公司重大项目深度筹划的商业逻辑和竞争实力，为公司项目规划、开发提供了宝贵的经验和参考路径。
（三）国际业务扬帆起航，海外市场影响力与日俱增
报告期初，公司海外业务扬帆起航，先后在东南亚、中亚、中东、拉丁美洲、非洲成立五家海外子公司，作为公司
海外业务营销起点，以点带面，借助已形成的国际影响力和铺垫的资源、渠道、合作关系争取更多业务落地。报告期内，公司作为水利部部长率领的中国水利代表团企业之一，在第十届“世界水”论坛上精彩亮相、自信发声,同时先后成功推动了巴基斯坦智慧农场等项目落地并获得了西班牙、巴西、博茨瓦纳等经销商订单。公司对海外业务进行转型升级，从单一的节水灌溉产品输出到节水灌溉、城乡供水、农村污水处理、防洪减灾一体化解决方案输出，陆续完成越南、乌兹别克斯坦、古巴、非洲等地水电站设计业务，完成尼日利亚、牙买加、南非、泰国、巴基斯坦、俄罗斯、克罗地亚等地灌溉项目。
2024年7月，在中哈双方元首的见证下，公司与哈萨克国立农业研究大学、中国农业大学共同签订《关于建立哈萨克斯坦-中国沙漠地区高效用水国际实验室的协议》，提出共同举办“农业节水灌溉及水利学术会议”“国际交流会议”，提供适合哈萨克斯坦农业节水灌溉产品的标准及农业水利建设规范的方案；同时，计划联合成立“中哈旱区高水效农业国际联合实验室”，以此打造哈萨克斯坦农业节水灌溉示范区，带动哈萨克斯坦智慧水利、智慧节水灌溉、智慧农业装备等的发展。
（四）科研项目取得进展，全面提升技术水平
报告期内，公司集结行业内外数名专家、领导，成立战略咨询委员会，为公司战略决策、业务发展方向、新业务领
域拓展提供智慧支持，助力公司持续创新。大禹研究院在国家科研项目承担与成果转化方面，在研国家科研项目 9项，其中主持项目2项，主持课题1项，参与子课题6项。由公司牵头承担的两项国家项目于2024年3月，分别在北京、天津组织召开项目启动会和推进会，邀请院士、专家为项目的实施出谋划策；针对灌水器等重点研发产品，与中国农业大学、中国水科院单位多次沟通、座谈以平稳推进。在研国家科研项目中，有三项分别支撑公司灌水器、快速连接管件、测控一体化闸门的研发创新。在产品研发方面，公司智能灌溉控制产品成功通过 OpenAtomOpenHarmony（鸿蒙）生态产品兼容性测评，获得了开放原子开源基金会 OpenHarmony（鸿蒙）生态产品兼容性证书。自主研发的表阀计量一体设备已进入小试阶段；具有无线蓝牙传输电动球阀的研发取得了较大进展，已在公司项目得到试用。在技术支撑方面，大禹研究院牵头全面开展公司技术创新工作，对装备发展集团、慧图科技、生态环保集团、设计集团、农水集团进行全方位扫描，精细化梳理、审查技术难点、卡点，并提出对应问题解决方案。
（五）项目管理对标先进，强化风险管理监察
报告期内，公司对项目建设实施全生命周期规范化、标准化、精细化管理，对标行业先进标准，严格细化项目建设
十大要素保障，从安全、质量、技术、工期、材料、劳务等方面深入进行二次、三次经营策划，从资料档案、商务、合同、签证等方面加强管理，促成合理利润实现。公司实行“大安全”监管机制，组织开展安全生产专项行动 6项，开展安全检查 102次，确保安全生产“零事故”，安全生产标准化建设成效初显；公司启动“大风控”风险管控体系，修订完善管理制度17项，优化工作流程156项，识别九大条线关键风险点 352个，以完善的内控机制防范企业运行风险，合规管理体系初步成型；公司推进“大监督”监察机制，监察从严从实，搭建“审计监督主导、职能监督先行、员工监督为基”工作机制，重点围绕项目管理、重点费用等领域开展专项审计，形成审计报告20余份。
（六）构建鲜明人才体系，持续推动品牌建设
报告期内，公司对外广纳良才，吸引重点院校毕业生和央国企从业经验丰富的高层次人才加入，有效改善人才结构；
对内精心培养，以培训搭建培养体系，开展各类培训 182场次，培训内容覆盖各业务条线；坚持选贤举能，数名年轻干
部走向管理岗位，为公司发展培养中坚力量；强化考核激励，全面完成年度考核结果应用，落实优胜劣汰机制；坚持党建引领，强化企业文化建设，开展优秀共产党员、优秀党务工作者、先进党支部、最美价值观践行者评选以及爱心救助等活动，用心、用爱提升员工幸福感和归属感。报告期内，公司持续坚持品牌建设提升市场竞争力和品牌影响力。公司获评为工信部“国家制造业单项冠军示范企业”“甘肃省重点产业链优秀链主企业”，“甘肃省行业技术中心”考评获得优秀。公司还荣列全国第八批制造业单项冠军企业名单、入选“数字孪生水利建设典型案例名录”、当选天津市节水产业联盟理事长单位。公司积极投身公益，积极参与北京、天津、河北、甘肃等地灾后重建工作，为甘肃农业大学、酒泉中学及肃州区临水小学等捐资助学。
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