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| 阳光照明(600261)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）市场情况
1.海外市场
2023年，照明行业面临着国际与国内环境的双重压力，遭受了前所未有的困境与挑战。国际市场的不稳定、能源价格的上涨、亚欧运费的推高，以及欧美加息导致的全球通胀，都削弱了外需，给照明行业的出口带来了沉重打击。
2.国内市场
国内市场也面临着严峻的挑战。在房地产调控政策的影响下，多家房地产企陷入困境，市场需求疲软，照明行业自然无法幸免。为了应对这种局势，中国照明企业纷纷将产业链外移以满足欧美大客户的需求，但这却导致出口进一步下滑，使行业困境加剧。
3.产业链转移
逐渐缩小。照明行业自动化水平的提升降低了扩大产能的门槛，同时中国上市公司数量的增加，使得产能过剩问题愈发凸显。国际与国内终端客户需求的下降，使照明行业去库存压力增大，导致LED照明产品终端市场价格持续下跌。
4.LED终端竞争加剧
尽管照明行业正经历着前所未有的变革与洗礼，但挑战与机遇并存。只有不断创新与突破，公司才能在变革中找到新的生机与希望。
（二）公司工作重点
报告期内，公司主要围绕以下方面开展工作：
1、加强内控管理，提升经营质量
（1）重要管理岗位任职调整
2023年，公司经营团队在董事会的指导下，致力于提升内部实力。公司根据既定战略，完善了组织构架，调整了关键管理岗位，优化了业务结构，并着重加强国内外自主品牌和自主市场的建设，从而提升了整体经营质量。
（2）公司主要经营指标提升
2023年度，公司营业收入为307,538.55万元，同比下降17.58%；而归属于上市公司股东的净利润为21,534.86万元，同比增长17.12%；扣除非经常性损益后的净利润为18,374.07万元，同比增长28.14%。这一年里，公司采取了多项成本控制措施，通过引入新材料和技术设计降本、制造自动化效率提升等手段实现降本收益4,470.75万元，通过供应商整合、招投标等多项举措，实现采购降本收益4,403.01万元，通过人民币兑美元、欧元、澳元的远期锁汇，加之外部人民币贬值，实现汇兑收益3,434万元，共同推动了公司整体盈利能力的提升。
（3）OEM向自主品牌实现转型
经过对管理层级的调整，新的组织架构已经具备品牌营销策划、自主品牌销售拓展以及海外子公司和区域办事处的管理能力。公司还成立了自主品牌产品规划、开发和技术服务团队，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
2023年，公司整体自主品牌销售占比达到57.28%，同比增长7%。丹麦、澳洲、香港MHK公司等多个海外公司电商业务方面均实现了自主品牌销售的同比增长。尤为突出美洲区事业部美国亚马逊电商业务相比2022年同期增长22%。
（4）光源向灯具产品实现转型
公司成功实现了从光源向灯具产品的转型，整体灯具销售占比已达76.93%。多个事业部的灯具业务占比均超过70%，如澳洲公司占比91.3%、丹麦公司占比82.1%、中国渠道工程占比82.9%、美洲工程占比85.5%等，充分展现了公司已从光源产品为主转向以灯具产品为主。
2、加强产品管理，提高自主品能力
（1）产品需求市场调研
2024年，公司营销管理中心将设立产品支持项目组，成员涵盖海外公司或核心客户的产品经理、产品开发和技术负责人等。该组每季度需深入市场调研，持续收集海外公司、经销商和终端网点的最新产品需求信息。产品支持项目组则根据需求进行产品开发同时明确产品价格、款式、质量、功能和上市时间等关键要素，并与客户在各开发阶段定期沟通，确保产品成功率。
（2）公司现有产品线提升
2023年，公司的主要销售收入来源于八大核心产品（LED小功率、大功率光源、吸顶灯具、平板灯具、筒射灯、支架、投光灯具、工矿灯具）。2024年为提升产品核心竞争力，为此，营销、制造、采购中心需深入分析销售下降原因，综合评估BOM成本及各项费用，使产品更有竞争力。同时，产品经理也精心规划产品线，包括基础款（Classic）、中端款（Engineer）和高端款（Signature），以满足不同人群、不同市场需求。基础款注重质量和价格，中端款在功能方面凸显光效和安装便利性，高端款则注重产品造型和工艺。期望通过丰富产品线，保持并提升八大类产品的销售收入。
（3）品牌、营销策划管理
价格策略：瞄准各国一线本土品牌市场，抢占其市场份额，实现中端大众品牌布局。
公司自主品牌定位：
Nordlux，源自北欧的高端照明品牌，融合高端设计与智能系统，面向高端消费者。
MEGAMAN，源自1994年德国，以飞利浦、LEDVANCE为标杆，主打设计与功能并重，简约而高端。
（4）自主品牌销售保障服务体系提升
为提升自主品牌的销售，公司各营销管理中心已建立一对一海外公司服务体系，为关键区域设立专属团队服务，业务职能主要品牌营销策划、产品销售、订单处理等。在业务资源支持上，优先满足新品发布、产品定价及技术开发等自主品牌需求。
（5）重点市场管理
为了避免OEM与自主品牌的市场冲突，利用OEM渠道拓展自主品牌。稳定OEM重点区域，避免非理性销售导致下滑。运用定价策略、产品区分减少市场冲突。转化OEM客户为自主品牌客户，提升销售利润，推进自主品牌业务。加强品牌宣传，更新官网、专业杂志等渠道，参与国内外展览与发布会。重建产品展示中心，完善客户产品展示。
（6）制造中心管理提升
① 以车间为单位设置制造产值、考核净利底线和管理人员比例。
② 提倡内部制造配件自制，提升产品竞争力。
③ 推进外购成品转自制，扩大公司核心产品线。
3、创新引领未来，科技驱动发展
公司成立以来，始终致力于研发、制造和推广行业领先的节能照明产品，坚守将绿色理念贯穿于整个照明产品的设计、制造、推广和回收体系的理念。基于以上理念，根据公司战略规划，公司出资设立浙江阳光绿色氢能科技有限公司，积极开拓氢能源相关业务。在此过程中，公司不断吸引业内精英加盟，设立氢能技术研发实验室，为掌握核心技术奠定了坚实基础。公司战略投资了上海莒纳新材料科技有限公司、宁波中科氢易膜科技有限公司等优秀上游企业，用于加强氢能产业链的协同合作，打造产投研一体化平台。
对于未来三年，公司设定了以下工作目标：
阴离子交换电解槽制氢技术的成功研发将解决“绿氢”发展的瓶颈问题，有效降低生产成本，增强氢能产业竞争力。我们计划在三年内，即2026年底前，建立达到国际先进水平的阴离子交换电解槽制氢设备开发实验室，成功研发出从2.5kW、5kW等小功率规格到 500kW、1MW等大功率规格的制氢设备。同时，完成产品半自动化或自动化装配示范线的调试工作，确保具备批量产品订单交付能力。我们致力于使产品整体技术水平跻身国内同行业前列。
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