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| 泰慕士(001234)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
一、行业概况
1-6月，随着国内外市场消费需求持续恢复以及服装产业链供应链有序稳定运行，我国服装行业生产平稳回升。根据国家统计局数据，1-6月，服装行业规模以上企业工业增加值同比下降0.6%，降幅比2023年同期收窄7.6个百分点。
服装产量小幅增长，根据国家统计局数据，1-6月，规模以上企业完成服装产量99.36亿件，同比增长4.42%，增速比2023年同期提升12.26个百分点。从细分品类来看，随着户外运动服饰、功能性防晒服等产品的开发应用迅速提升，
针织服装产量保持较快增长，占服装总产量的比重持续上升。1-6月，在居民收入及消费信心逐步趋稳、假期效应等因素的带动下，我国服装消费需求不断释放，内销市场实现稳定增长，但增速明显放缓。根据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装商品零售额累计 5156.3亿元，同比增长0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。1-6月，受国际市场需求有所恢复、海外品牌商补库存需求增加以及稳外贸政策不断显效等积极因素影响，我国服装出口基本平稳，活力持续增强。根据中国海关数据，1-6月，我国累计完成服装及衣着附件出口738.3亿美元，出口金额与2023年同期持平。展望全年，我国纺织行业面临的国内外宏观环境复杂性、不确定性仍然较多，经济运行保持稳中向好态势，但还面临诸多困难挑战。国际环境更趋错综复杂，全球货币政策分化、地缘政治环境趋紧、贸易保护等不稳定不确定因素均将制约国际市场需求改善，全球纺织供应链保持稳定有序运转他面临较大考验；国内宏观经济整体仍将延续恢复向好态势，但短期内有效需求不足、市场预期偏弱等问题与中长期结构转型压力相互交织，经济稳增长、防风险压力依然存在，居民的消费能力和消费信心仍待进一步提升。
二、公司行业地位
公司继续获评“2023年度中国服装行业百强企业”（营业收入、利润总额和营业收入利润率三项指标均进入百强名
单），公司为国家知识产权示范企业，建有江苏省研究生工作站、江苏省企业技术中心、江苏省针织高档面料工程技术研究中心，自主开发的多款面料产品被评定为江苏省高新技术产品，合作开发的高耐磨色牢度热湿舒适针织产品开发关键技术获中国纺织工业联合会科学进步一等奖；自行研发的“云柔透湿”面料荣获第 48届（2023/24秋冬）中国流行面料最佳材料应用大奖，“棉涤不掉纤绒布”面料荣获优秀奖；棉类针织面料生态加工关键技术及其高品质产品开发， 获得江苏省科学技术三等奖 ； 被中国纺织工业联合会评为纺织行业“专精特新”中小企业；荣获“2021年度南通市市长质量奖（组织类）”企业；2022年荣获“江苏省质量信用 AA企业”；2023年荣获“两化融合管理体系评定证书 AAA”。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
（一）主要业务
公司主营业务为针织面料和针织服装的研发、生产和销售，主要为迪卡侬、森马服饰、蕉内、Quiksilver、佐丹奴、
全棉时代、曼妮芬、安踏、波司登等知名服装品牌提供贴牌加工服务。公司拥有在行业内具备领先优势的纵向一体化针织服装产业链，涵盖了针织面料开发、织造、染整以及针织服装裁剪、印绣花、缝制等诸多生产环节，通过构建全流程信息控制系统和自动仓储系统，依靠专业设备自动化、核心工序模块化、员工操作标准化管理，建立了能够满足客户多品种、小批量、多批次采购需求的柔性生产链。
（二）主要经营模式
1.采购模式
公司采购的主要原材料包括纱线、面料、染料及化学助剂、辅料等，公司根据销售订单与销售预测结合库存来制定
相应的物料计划，从而确定原辅材料的采购计划。采购部按照该计划进行采购，在保持一定合理库存量的基础上，根据实时库存及生产需求进行采购。公司已建立了供应商管理制度，根据企业资质、产品质量、工艺水平及交付能力选定供应商。公司根据市场情况与供应商协商确定采购价格，并对采购物资进行严格的质量检验。2.生产模式公司采取“以销定产”的生产模式，根据销售订单、生产能力及库存 情况制定生产计划并组织生产。作为纵向一体化服装制造商，公司生产环节包括面料生产和成衣制造，公司研发部门根据客户需求开发面料，技术制定面料生产和成衣制造工艺技术方案并下达至生产部门，公司生产部门根据客户订单、交货期等进行生产排期，并对采购周期、生产进度进行协调和控制。公司品质部在适当阶段进行标识和记录，以跟踪、监测产品状态，并负责产品包装出货检验。公司以自主生产为主，外协生产为辅，公司拥有针织面料开发、织造、染整以及针织服装裁剪、印绣花、缝制等完善的生产体系。同时，为缓解公司产能压力，公司将部分服装缝制与印绣花、面料织造与印花等环节委托外协加工商进行生产，并建立跟单团队，专门负责对各外协加工商进行巡查管理、技术指导和绩效考核等事务，对外协加工商进行严格的质量管理 。3.销售模式公司主要通过参加展销会、客户拜访及客户引荐等方式开拓新客户。客户首先会对公司进行包括设备、厂房、工艺、合规性和安全性等多方面在内的验厂程序，验厂通过后，公司将与客户达成初步合作意向，公司将会进行产品开发、设计打样、样品测试等前期试验并基于此与客户确定初步合作关系。与客户在正式签署框架性合作协议后，公司通常会根据客户需求进行打样、报价并参加集中选样会，选样会后客户确定公司入选产品，并与公司协商确定产品价格，最后通过其供应链系统或者邮件向公司下发具体订单。公司采用成本加成的方式，核算各原辅料、各道生产工序的成本、并以此价格为基础与客户进行协商，确定交易价格。
（三）报告期内公司经营情况
2024年1-6月，公司实现营业总收入454,626,301.67元，同比增长20.69%；实现利润总额58,950,947.87元，同比增长80.16%；实现归属于母公司股东的净利润 52,767,829.31元，同比增长77.84%。截至报告期末，公司总资产为
1,168,209,250.28元，同比增长3.10%。报告期内，公司在国外市场需求持续减少、外销收入下降的情况下,大力加强内销市场开发力度，着重提升快速反应的生产能力，重点围绕核心客户需求，完善与其相配套的销售和开发体系，报告期内公司保持了稳步发展。随着与新客户磨合度的加深和快速反应生产能力的强化，公司的核心竞争力得到增强。报告期内，公司开展的主要工作如下：
1、市场开拓
公司坚持创新驱动发展的战略，大力加强市场开发力度，围绕核心客户需求，完善与其相配套的销售、开发体系。
报告期内，通过市场的开拓，公司营业收入保持稳步增长。
2、技术与研发创新
公司在开发能力、创新型材料应用、信息化工厂的建设等方面均有所进步；公司持续注重研发投入，为客户提供定
制化优质产品。截止报告期末，公司累计已获得授权发明专利39项，授权实用新型专利26项。
3、柔性生产管理
报告期内，公司充分发挥一体化优势，以缩短交期为目标，改革计划管理，持续提升柔性生产能力；通过合理备料，
均衡生产，进一步挖掘产能潜力，确保柔供产品及时交付。
4、智能数字化系统建设
公司持续推进智能化、数字化管理。报告期内，公司引进了智能立库系统和新一代成衣自动吊挂线，实现了裁剪、
制衣的自动运输和智能化管理。
5、注重人才培养，完善激励机制
公司多措并举，不断优化人才结构，提高人才素质和效能，将员工的工作能力、工作表现、贡献大小与个人薪酬、
岗位晋升、职业发展紧密联系起来。公司加强了员工技能培训和岗位交流，旨在提高员工适应新产品的能力。同时，公司建立了一套完善的人才激励机制，采用包括薪酬、员工福利、股权激励的多种激励措施来稳定和扩大人才队伍，充分调动员工工作积极性，为公司长远可持续发展奠定扎实基础。报告期内，为进一步完善公司的法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，形成良好、均衡的薪酬考核体系，建立股东与经营管理层及核心人员之间的利益共享、风险共担机制，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，在性股票激励计划草案》，本激励计划拟向激励对象授予280.00万股限制性股票，约占本激励计划草案公告时公司股本总额10,666.67万股的2.62%，预留41万股。2024年5月8日首次拟向公司部分董事、高管、核心管理/技术/业务人员授予激励股票权益239万股，2024年7月5日对预留部分股份向公司部分核心管理/技术/业务人员授予激励股票权益37.7万股，前述授予均已完成登记。报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。。
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