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| 神奇制药(600613)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司全面贯彻落实党的二十大精神，坚持稳中求进的工作总基调，灵活应对外部市场环境变化，重点实施了以下方面工作：
（一）营销管理方面继续优化营销战略布局
1.持续调整营销战略，加大新产品梯队的战略孵化，适应商业、医院、连锁、终端和基层医疗市场的发展。以保存量、找增量为主线，深耕终端，大力开拓市场，加大新产品梯队的战略孵化。
2.提升营销团队的专业水平，加强渠道建设，优化医药商业运作，增强品牌影响力。优化医药商业、强化终端、KA连锁联盟、基层医疗市场的队伍建设和市场覆盖，强化品牌意识。促进学术推广方式创新，完善区域代理的体系管理，加强区域市场覆盖。挖掘特色慢病产品的市场需求，巩固与电商平台合作水平，提升慢病、特色领域产品的电商渠道渗透，推进终端渠道建设网格化管理模式。
3.处方药销售以学术推广为核心，积极进行市场准入和招投标，强化医疗终端推广；加强商业管控，优化渠道体系管理，与国内优质商业客户建立良好的合作关系。
4.OTC产品销售重点做强做大第二终端，在夯实传统业务的同时不断优化营销策略，补短板、增动力；坚持以品牌建设为驱动力，持续强化“神奇”系列产品品牌打造，加速新产品的市场渗透；强化终端管理，提升OTC终端门店服务数量和专业化服务能力，提升终端门店服务水平，增强店员和患者的服务体验，提升品牌美誉度。
（二）药品研发方面持续以行业政策为指引升级研发策略
1.公司遵循“定战略、做聚焦、建能力”的原则，以行业政策为导向，对现有产品进行深度研发和升级，以增强创新能力。加强产业、学术和研究的紧密结合，通过共建平台、联合培养人才和合作开发项目，不断推进产学研一体化的发展，以支持公司的新业态创新和产品研发线的完善。通过优化质量控制、深入研究药物作用机制和进行临床再评价，挖掘产品的临床价值，提升产品质量标准，巩固产业基础。促进新产品的市场推广，实现研发、生产、供应链和销售的协调发展，快速将产品资源转化为经济效益。
2.公司专注于其主导产品的主要治疗领域，致力于通过多渠道的循证医学研究实现创新突破。不断提升对抗肿瘤和心脑血管系列产品的基础研究深度，挖掘其临床价值，进行上市后的再评价，提高标准，并优化制备工艺。积极推动学术推广和专家网络建设，通过研发体系的完善和技术创新的多元化，探索新的适应症，深化药效学研究，以确保在抗肿瘤领域的领先地位。
3.公司按期推进公司主导产品、重要产品、储备产品的质量标准、工艺研究、产品再注册申报工作。同时继续加大民族药材的基础研究工作，在挖掘、提升、保护贵州民族药材的基础研究上做深、做精、做扎实。
（三）加快推进电商新产品梯队建设，稳步拓展品类赛道
公司致力于发展核心优势，专注于大型品类、单品和品牌，以加快推进电子商务的商业化能力为发展核心，推动多模式升级和品牌塑造，提升品牌影响力。同时，专注于培养具有治疗和预防双重效果的潜力产品，构建具有战略深度和抗风险能力的优势领域。以“金乌骨通胶囊、清脑降压胶囊、排毒降脂胶囊”等产品为突破口，增强零售市场品牌吸引力，快速建立完善的“心脑血管”系列产品系统。构建慢病管理的生态圈，从预防、治疗到康复，延伸产品线，提高消费者认知度，助力“精乌骨通、排毒降脂胶囊”等产品提升竞争力。
（四）强化内控管理体系建设
公司致力于通过一系列战略性措施提升盈利能力和运营效率。加强内部控制，实施全面预算管理，优化资金使用，合理控制成本，确保盈利能力与公司的经营规模、业务范围和风险水平相匹配。同时，增强内部协调，提高管理效能，并专注于成本控制和效率提升。严格执行业务规范和公司管理制度，培养规范、质量和成本意识，为公司的稳定增长打下坚实基础。这些措施将增强公司的核心竞争力，推动企业持续健康发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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