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| 重庆百货(600729)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
面对严峻的市场竞争，公司继续围绕“两个系统性”，以极致的商品竞争力拓展市场、以极简的工作方式提升效率、以共创共享方式激发活力，持续提升六大能力、深化六大卖场，突出抓好商品力、场景（空间）、效率三大重点，努力保持业绩稳定。
2024上半年，公司实现营业收入89.80亿元，同比减少11.56%；实现归母净利润7.12亿元，同比减少21.06%；实现扣非后归母净利润7.05亿元，同比减少12.92%；实现每股收益1.63元，净资产收益率10.15%。
（一）大力开展促销，确保销售稳定
公司开展统筹促销50场次，形成“第一届611百货节”和“第12届家电节”双轮驱动，统筹多业态产品、渠道资源融合，档期实现销售65.8亿元。
百货“611百货节”首秀，首次打造百货史上声势最大、影响力最深的大型IP促销，实现销售10.5亿元，成交客流同比增长12%。
超市开展“亲友团购会”“531感恩大回馈”“美好生活消费节”，活动期间销售10%以上增长。
电器举办“第12届重百家电节”“2024中国(重庆)家电渠道商TOP峰会”,家电制造商、合作伙伴、重庆家电行业协会代表等1000余人齐聚一堂，有力拉动销售，行业影响力不断扩大。
汽贸重点围绕“2024国际车展”开展新车促销活动68场，实现订单972台。其中国际车展期间实现零售订单776台，新能源深蓝、岚图品牌订单表现亮眼。
（二）聚焦商品力改善，提升核心竞争力
一是深度推进联合生意计划。百货开展联合生意计划146场次，实现销售3.3亿元，同比增长52.7%。电器开展联合生意计划21场次，实现销售1.84亿元，同比增长18%。加大战略品牌合作深度，百货实现销售16.48亿元，电器实现战略品牌销售8.67亿元。
二是持续优化供应链。百货建立奥莱线供应链，“611 百货节”集结 700万件奥莱商品供应市场。超市供应链向上游溯源，供应链持续深入挖掘资源，直供直采销售17.24亿元，百万单品达458支，实现销售11.73亿元。电器持续推进包销定制，实现销售2.45亿元，占比提升至14%。
三是开发差异化产品。超市水产联营转自营，销售毛利等关键指标实现增长。“多点烘焙”从零开始，拓展至6家门店，销售增长71%。“百世肉铺”拓展至13家门店，带动上柜门店畜产类销售增长52%，毛利额增幅86%。汽贸开发银行长周期汽车金融产品，提升高毛利产品渗透，传统油车品牌展厅渗透率达71.5%。
（三）深化六大卖场，加快业态融合
第一卖场（线下）：百货全面推动“七个一行动”，毛利率同比增长，加快城市奥莱与购物中心业态打造。超市确定调改模式，打造“超级市集”新品牌，尝试“生鲜+折扣”新模式。上半年调改2家“超级市集”，其中：加州店开业当月实现盈利，次月未税销售同比增长36.5%，交易次数日均同比增长83.4%，毛利收入增长超38%；白鹤路店至6月末，未税销售同比增长205%，交易次数日均同比增长110%，净毛利额增长96.8%。电器逆势扩张，新开杨家坪旗舰店，面积新增1.38万平方米。汽贸优选新能源车品牌，优化产品结构，通过“用户运营+一店多品+二套维修体系”，实现售后业务提质增效。
第二卖场（线上）：打造本地生活联盟，开启跨业态数字化合作新赛道，线上销售增长18.9%。
第三卖场（B端）：推进B端客户共享，跨业态联合拓展销售增幅24.9%。
第四卖场（加盟）：“世纪通”聚焦大店、标杆店深入调改，实现未税销售3.26亿元。超市加盟店持续开新店，新增销售2,187万元。
第五卖场（社区/集市）：拓展集市、社区，增加引流触点，打造集市经济。百货“新小百集”中心话题突出，多渠道引流到店。超市“夏日嘉年华”系列集市活动，销售同比增长50%，积极探索社区小业态及品专店，打造“家门口的重百新世纪超市”。电器“社区社群”运营楼盘352个、社群312个，上半年实现销售1.3亿元，同比增幅36%。电器“重百好邻居”累计开店10家，上半年实现销售929万元。
第六卖场（分佣）：创新“分佣”模式，打破时空界限，分佣销售超9,500万元。
多业态融合全方位推进，通过渠道融合、营销融合、商品融合、会员融合，打破业态藩篱，充分发挥多业态互补互动优势，形成消费者“衣食住行”生态闭环。
（四）持续降低成本，提升运营效率
一是坚持“降租金、减面积、提坪效”原则，积极推进场店降租谈判，上半年新增合同减免金额（未税）1亿元，执行减免金额（未税）3,660万元。
二是积极推进业财一体化管理，加强经营现金流管控，强化资金收支、债权清收和存货管理，优化流程，加强对一线业务的指导，提升效率和经营质量。
三是组织优化全覆盖，人工成本总量、存量同比均减少1亿元。推进各层级组织架构及用工结构调整，灵活用工占比较上年平均提升2.5个百分点。
四是完成第八届董监高换届，构建以战略、市场为导向的新组织，融合调整公司总部及经营单位部分中后台职能，释放业务前端活力，提升效率。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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