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| 动力源(600405)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2024年，公司坚持聚焦主业，持续围绕数据通信、绿色出行、新能源领域战略布局，坚持“一大三高”经营策略。报告期内，公司依靠其在电能转换及能源利用领域多年积累的电力电子技术持续发力，以技术创新为驱动，以客户需求为导向，为客户提供从产品到整体解决方案以及完整的全生命周期服务。
2024年上半年，公司营业收入 29,048.79万元，同比下降33.95%；上半年实现归母净利润 -10,434.09万元，较上年同期亏损增加。报告期内，受经济情势及现金流等因素影响，公司当期确认的收入减少，公司在手订单交付情况未达预期，致使公司在当期确认的营业收入大幅下滑，亏损进一步扩大。公司主营业务通信电源因国内运营商建设周期的影响，叠加部分产品交付延迟等原因，导致公司通信收入大幅减少；同时绿色出行板块虽已中标中国铁塔智能换电柜项目，在手订单充足，但尚未完成交付，未能形成收入。因此上半年营业收入大幅减少，进一步扩大亏损。
2024年上半年，公司数据通信、绿色出行等板块获取的业务订单大幅增加，公司将通过优化子公司股权结构、加大处置资产力度等多种方式补充现金流，提高生产交付效率；并通过优化组织结构等方式加强成本管控，提效降费，改善公司盈利状况，保证公司平稳发展态势。
在报告期内，公司秉持“创新驱动”的研发理念，逐步扩大业务规模。在数据通信领域，我们成功开拓了基站叠光系统新的销售渠道，为迈向零碳目标贡献了一份力量。在绿色出行领域，氢燃料电池业务定制化应用场景持续完善，车载设备的稳定性也得到了进一步夯实。此外，我们还完善了超级充电和电动车充换电领域的液冷超充一体化解决方案及光储充方案。
在资本市场方面，2022年公司为推进战略新业务的快速发展，启动2022年向特定对象发行股票计划，2024年2月29日，公司收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意北京动力源科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可[2024]269号）。公司将尽快完成发行工作，推动募投项目的实施，加速助力公司车载项目的研发及产业化。
报告期内，公司完成的重要事项及取得成果：
（一）电信运营商市场多场景应用，市场协同效应显著
1、通信电源产品全面升级，智能叠光系统规模应用
报告期内，随着双碳政策的逐步实施，市场对通信电源设备的节能性能要求日益严苛。公司通信电源产品围绕“高效、节能”战略，持续推进技术迭代，推出了新型模块化高效电源系统，模块效率高达 97.5%以上，实现了大规模应用。
2024年上半年，公司通信电源类产品捷报频传，成功中标多个项目。同时，公司积极拓展中国铁塔和三大运营商省采市场，在中国铁塔、中国联通等省采电源类项目中成功中标，为公司未来业绩提供了坚实保障。公司自主研发的智能直流叠光系统中标青海、山东、湖南、广西、浙江等多省铁塔及移动站点光伏改造项目，已在中国铁塔公司、中国移动公司、中国联通公司广泛应用。站点储能系统在中国移动规模应用，为公司未来发展注入了新动力。
2、数据中心业务崛起，市场规模逐渐扩大
随着国产 GPU芯片生态的崛起，国产 GPU服务器交付瓶颈的突破，算力服务器市场需求将如雨后春笋般迅猛增长，最终形成数十亿元规模的庞大市场。
报告期内，公司携手众多国内云厂商及服务器巨头，为智算中心等场景提供风冷式、液冷式AI服务器的整机柜形态 48V集中供电服务器电源，已然成为国内 AI整机柜服务器电源领域的佼佼者，市场份额名列前茅。同时在信创等国产化产业驱动大背景下，公司产品为更多生态伙伴提供国产化电源解决方案。
在此期间，公司成功入围超聚变风冷式 AI整机柜服务器电源供应商名录，并斩获大份额订单；公司整机柜服务器电源持续交付“京东云服务厂商 2023-2024年度集采”项目中标订单份额；公司入围浪潮风冷式整机柜服务器电源项目；公司高压直流电源产品更是独家中标中移国际香港数据中心项目电源份额。
（二）绿色出行服务体系双线突破，发展动力有效激发
1、氢燃料业务多方面应用，车载产品性能可靠
近年来，我国新能源汽车产销量如日中天。随着风光等可再生能源装机占比的提升和电力成本的降低，绿氢的成长空间进一步扩大，氢燃料电池相关行业也取得了长足的发展。
面对行业的新态势，公司坚持研发驱动发展，将研发与技术创新放在公司可持续发展的核心位置。我们持续加大研发投入，推动产品技术的更新迭代，并积极将研发成果产业化，不断提升公司的核心竞争力。
为了稳定和拓展国际市场，公司成立海外合资公司，充分利用全球氢能产业的政策红利，规避宏观风险，对稳定和开拓国际市场具有重要意义。
（1）氢燃料电池配套电源业务
报告期内，公司专注于 150-300kW大功率高密度隔离 DCDC的研发及客户端测试，目标客户涵盖轨道交通、氢燃料电池车、地面发电、固体燃料电池发电、船舶工业等多个领域。下半年，公司将继续深化研发，提升产品可靠性，积极拓展业内合作，通过平台化设计降低成本，提高效率。
报告期内，公司携手 Plug Power打造 50MW地面固定式氢发电项目。该项目预计年度内实现大部分设计工作。与此同时，公司通过子公司在美国境内的业务作为公司进军美国及欧洲市场的桥头堡，利用当地氢能政策优势，推动公司氢能业务全球布局。
在 SOFC固定发电产品方面，公司与潍柴集团就 DCDC电源产品达成初步合作，进一步开拓热电联产、天然气发电等应用场景，巩固行业领先地位。
在轨道交通领域，公司与国鸿携手，将于2024年在马来西亚开展轨道交通氢能列车项目，后续将在海外市场持续拓展销售规模。进一步确立公司在氢燃料电池领域的市场地位，也为后续业务增长奠定基础。
（2）车载电源业务
报告期内，公司继续携手北汽新能源，共同打造高压平台乘用车车载电源，历经全系列的 DV测试，成功挑战极寒、酷热的可靠性考验，完美匹配极狐系列车型。不仅为批量装备铺平道路，更能兼容主流高压平台新能源汽车充电需求，市场前景可观，当前正处于推广与客户洽谈的活跃阶段。
与此同时，商用车三合一车载电源也完成了国内部分车厂的小批量订单交付，车辆运行平稳，后续订单正在紧锣密鼓地对接中。公司车载降压 DCDC产品以其宽广的电压范围、卓越的效率和广泛的应用优势，印度客户匹配多款产品需求，正在送样测试。公司不断提升产品可靠性，确保客户获得高质量的服务。
此外，公司还为韩国大客户提供 DCDC电源配套业务，主要用于员工班车的更新换代，目前该项目已经在中韩两地完成道路测试工作。
2、绿色出行业务体系日趋完善，打造全生命周期绿色充电解决方案 （1）电动汽车充换电业务
在电动汽车充换电业务方面，公司基于多年电力电子技术经验的积累，持续开发不同场景的系统集成与应用，积极推进新产品上市。并通过新型液冷充电模块及其散热系统的设计和应用，提高设备环境适应性，延长产品使用寿命，降低故障率和维护成本，在全生命周期维度为绿色出行行业客户创造价值。
2024年，随着大功率充电行业逐步向全液冷超充方向发展，公司的液冷充电模块和360kW~720kW分体式液冷充电堆系统完全符合市场需求，使用了全液冷技术，在模块、枪线、系统中全方位真正液冷应用，是面向新能源汽车充电的液冷超充解决方案。另外，以液冷超充为核心的光储充一体化方案，融合了充电产品、光储产品和云平台，具有削峰填谷、节省建站成本/弥补配电容量不足、环境适应性强、使用寿命长四大优势。可以为车企、桩企等合作伙伴的市场拓展提供有力的支撑与保障。
报告期内，公司中标中国铁塔2024年直流充电桩产品应用技术研究服务采购项目，为后续获得更大的市场份额打下坚实基础。
（2）电动自行车充换电业务
报告期内，公司持续为业内主流换电柜厂家提供模块配套业务；智能充换电产品再获佳绩，成功中标中国铁塔 2023-2025年智能换电柜（4.0版本）集采项目，中标金额达 2.3亿元，公司一直为其主流供应商。
公司作为业内具备全套核心部件开发能力的主流设备供应商，能够为其他充换电柜集成厂商提供充电模块、整流电源、柜控电源等核心部件。针对退役换电电池也推出了梯次利用方案，满足电池在通讯基站等场景的备电使用。
（三）新能源业务全面升级，市场布局逐步推进
截至2024年 3月底，国内电解水制氢示范项目的建设与规划总规模已突破 64GW大关，绿氢项目投资建设如雨后春笋般迅猛增长。动力源公司凭借现有平台化产品，成功实现从传统电源到制氢电源的快速转身与产业化升级。
报告期内，公司在制氢电源及电解制氢系统领域取得了显著进展。公司顺应需求，利用现有成熟产品进行改进优化，精准适配电解槽的电压与电流输入需求。
（四）海外业务拓展成果丰硕，海外市场拓展取得新突破
报告期内，公司持续整合海外营销平台能力，持续维护海外业务支撑与整合能力。在通信电源业务领域，公司深化产品解决方案的推广工作，稳固市场份额。在印度市场，公司不仅夯实了现有客户基础，还积极探寻新的业务增长点，不断扩展业务范围，提升销售规模。此外，非洲和中东市场的开拓也取得了初步成效，为公司海外业务长远发展奠定坚实基石。
在 EV充换电、氢能源等业务版块，公司积极实施“走出去”战略，通过参与国际性专业展会与国际商务活动，加强与海外客户互动交流，敏锐捕捉市场脉搏，深入挖掘客户需求。
本地化建设方面，公司加快重点区域布局，通过建设与发展本地子公司、办事处，全面提升研发、生产、销售及服务能力。报告期内，动力源印度、美国子公司本地化能力显著提升，为区域市场深耕与业务持续增长创造有利条件。
大客户拓展方面，公司深化“客户群高端化”战略，构建全球及区域市场大客户立体服务网络，与全球顶尖铁塔公司、运营商集团建立长期稳固合作关系。报告期内，公司加大市场调研力度，整合团队资源，制定实施大客户拓展策略，成功实现大客户开拓积极进展，为后续业务规模稳健增长注入强劲动力。
（五）平台能力提档升级，管理效能有效提升
1、产品技术平台优化整合，发展赋能新引擎
报告期内，公司电源研究院持续服务于公司整体经营战略，不断夯实电力电子平台技术基础。
与各业务单元紧密配合，精心打造了一系列旨在服务于通信电源、网络能源、绿色出行和氢燃料电池等行业的产品序列，为公司的未来发展注入新的活力。
为了更好地服务于公司的“产品领先战略”，公司电源研究院根据各业务线的产品特点，对研发中心的组织架构进行了战略性调整。将部分开发力量前移，与各业务线的市场需求紧密结合，确保在快速响应市场的同时，有效甄别前端需求，让有价值的需求得以及时发掘与传递。同时，汇聚资深工程师的智慧，集中攻克新技术应用难题，不断提升技术专精水平，为公司的技术进步和产品优化奠定坚实基础。
2、深化中试平台验证能力，持续优化工艺技术水平
报告期内，在可靠性验证领域，公司持续优化内部管理程序，通过多措并举确保实验室符合ISO17025国际实验室管理体系要求。深入开关电源测试标准化研究，结合技术创新，制定新一代开放式、云架构开关电源测试标准。整合自动化测试平台与可靠性验证平台，实现可靠性验证领域的自动化与智能化，大幅提升大功率 DC/DC变换器等产品的可靠性验证效率。
在工艺技术平台方面，公司紧密推进核心产品的验证和转产量产工作，严格把控项目进度，坚持以质量提升为目标，基于实践数据持续解决各环节复杂问题，为重点项目交付提供可靠保障。
在装备开发方面，公司成功应用自研宽范围多通道交直流采样监测环境，实现数字化电源模块测试老化环境的真实电压电流管理与监测。开发自回馈老化节能智能硬件，采用新的电路架构与散热方案，显著提高装备可靠性。通过专用软件平台和安全数据库环境，提升产品生产流程中元器件的管理与监控能力。成功应用水循环高精度温度控制系统，实现多点动态温度调节，提升产品节能老化柔性生产能力，该技术方案获得国家发明专利。此外，公司对点胶机进行升级改造，提高点胶精度、速度和稳定性，实现多机型、多机位并行自动凝胶涂覆，满足更高标准的生产需求，为新能源车载电源、光伏优化器等产品的开发验证及批量生产提供有力支持。
3、公司产品认证加持，产品质量高标准严要求
报告期内，公司顺利通过国家工信部泰尔机构对电源类产品及公司三体系监督审核（ISO9001认证、ISO14001认证、ISO45001认证）；国家市场总局、消防部门等第三方机构对产品的抽查及飞行检查；迎接地铁、巴斯夫项目等国内外客户的工厂审核；顺利通过泰尔实验室年度的产品资质审核，确保产品满足通信行业的产品标准。
4、打造高效精准的生产体系，迈向绿色环保未来
在报告期内，安徽动力源作为公司生产基地围绕年度规划和交付需求，以质量指标为枢纽，不懈推进生产流程的精益化改革。近年来，公司在生产设备的自动化、信息化以及智能化改造方面持续投入，确保了产品制造的精准度与高效率。
2024年上半年，公司持续优化、完善公司的质量管控措施，从供应商管理到原材料检验，从生产过程质量控制到出厂测试，再到产品可靠性在线测试以及市场问题反馈与处理，每一个环节都严格把关，确保管理规范的精准高效运行。
同时，积极响应国家绿色发展战略，在绿色可持续发展的道路上，始终如一地追求经济效益与环境保护的双赢。推动生产过程中的节能减排与资源循环利用，让绿色发展成为企业成长的底色。引入环保材料，优化生产工艺，加强废弃物管理，我们用实际行动降低环境影响，为实现企业的可持续发展贡献着一份力量。
（六）资本运作有序推进，募投项目助力车载电源业务扩张
根据公司的近年来的战略布局规划，结合目前业务的研发投入和发展进度，公司于2022年下半年启动再融资工作，通过向特定对象发行股票的方式募集资金人民币1.87亿元，投资于车载电源研发及产业化项目以及偿还银行贷款。
公司已于2024年2月29日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意北京动力源科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可[2024]269号），公司将尽快完成发行工作，开始实施募投项目。
募投项目的实施，不仅有利于提高公司的整体综合实力，提升公司在行业内的品牌形象，还能扩大公司车载电源的业务规模，为公司未来业务的快速发展注入强劲动力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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