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| 白云电器(603861)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析 2024年上半年，在复杂多变的外部形势下，公司始终围绕“致力于成为领先的绿色智慧能源综合解决方案服务商”的战略目标，紧抓企业经营发展主线，积极应对各种困难与挑战，不断挖潜提效，深化市场开拓，加大技术创新，提升产品品质，强化组织建设，持续增强核心竞争力，公司经营趋势持续向好。报告期内，公司实现营业收入213,526.64万元，同比增长11.83%；归属于上市公司股东的净利润为7,231.07万元，同比增长28.33%。报告期内，公司总体经营情况如下：
1、完善营销体系，开拓细分市场，聚焦核心客户
报告期内，公司坚持以客户价值为核心，持续推进组织升级，完善营销体系，密切关注行业趋势和客户需求，探索产品技术与客户需求的最佳匹配度，提供更加精准的解决方案，不断开拓细分市场，实现企业与客户共赢发展，稳步提升品牌影响力。
（1）成套开关设备
电网市场：报告期内，公司持续深耕两网市场，积极响应电网绿色化、数字化、智能化的需求，加快产品技术创新；在南网市场，实现配网设备市场份额同比提升，环保气体产品、安全可控产品成功挂网运行，智能塑壳开关取得中标合同业绩；在国网市场，实现35kV充气开关柜中标同比增长。轨道交通市场：报告期内，公司聚焦优质市场，坚持品质领先，发挥轨道交通供电系统设备全产品链优势，成功中标东莞市城市轨道交通1号线一期工程低压开关柜（箱）设备采购项目，实现多产品集成销售；在多个城市落地地铁维保改造服务项目，不断提升轨道交通综合解决方案的整体能力。能源市场：报告期内，抢抓能源结构转型机遇，深化宁德时代、通威集团、深圳能源集团等新能源领军企业的战略合作，持续获得项目订单，其中，华式箱变产品在深能尉犁项目取得突破；积极开展新能源整站EPC项目推广，蓄力打造新能源行业产品综合解决方案，重点加强在新能源电源侧、发电侧的市场布局，为深耕新能源市场做好铺垫。工业终端市场：报告期内，公司聚焦石油化工、机场交通、水利水务等关键细分市场，积极满足行业客户在电能质量、能耗管理、集成服务等方面的核心需求，不断探索新的业务合作机会；在石油化工领域重点开拓大型炼化企业客户，在机场交通领域中标嘉峪关机场和太原机场项目，在水利水务领域落地湖南省欧阳海水电站开关站设备改造工程，继续为行业客户创造价值。数字能源业务：报告期内，公司持续与数字能源领域龙头企业开展新能源光伏智能配电产品合作，数字能源产品发货累计销往47个国家和地区，新研发工商业光储并离网切换产品已在8个国家投运，深受客户好评。 中山110kV滨海输变电工程 广州地铁12号线 （2）电力电容器报告期内，控股子公司桂林电容坚持以满足客户需求为导向，不断巩固传统优势，积极开拓新市场，加大产品技术创新，加快培育新业务。报告期内，在电网批量招标市场，桂林电容夯实市场基础，电容器、互感器产品市场份额保持领先，其中，在国网输变电设备招标中累计中标金额达1.38亿元；在重大工程项目领域，中标成都东1000kV变电站新建工程和格尔木±400kV换流站扩建工程，累计中标金额达2,842万元，稳步推进陇东-山东±800kV、金上-湖北±800kV等重点工程项目的生产、交付工作，助力风光大基地绿电高效外送；在柔性直流输电领域，持续深化与阀组生产企业的合作并取得直流支撑电容器小批量订单，加快推进国产化替代。报告期内，公司特高压、超高压等重点工程项目陆续履约交付，电力电容器业务营业收入同比实现增长，毛利率明显提升。 陇东-山东±800kV特高压直流输电工程 格尔木±400kV换流站扩建工程
（3）变压器
报告期内，控股子公司浙变电气聚焦国内电网、新能源、工业终端市场及海外市场，抢抓高质量订单，深化战略供方合作，加强质量管理，持续提升变压器产品的市场竞争力，实现业务拓展和市场突破。报告期内，浙变电气在电网市场迎来突破，变压器产品在国网输变电设备招标中连续中标，累计中标金额达1.25亿元，尤其220kV产品连续中标，向高电压等级领域稳步推进；在新能源市场，巩固与华润等龙头企业合作，同时积极开拓新客户，取得中核汇能等集团型客户2024年主变的框架中标；在工业终端市场，不断深挖核心客户需求，稳固市场份额，中标紫金矿业的巨龙铜矿项目；通过多种形式拓展海外市场，在塔吉克斯坦、约旦等“一带一路”沿线国家实现项目落地，为进一步出海奠定坚实基础。报告期内，公司变压器业务营业收入同比有所下降，主要系公司调整投标策略以提高订单质量，上年结转订单有所减少，干变产品收入较上年同期有所下滑所致；但得益于订单结构优化及内部降本增效，变压器业务盈利能力向好，产品毛利率持续提升。 2、加速智能绿色技术创新，持续构建核心竞争力报告期内，公司持续加速智能化、绿色化协同发展，聚力攻坚高电压、大电流、大容量关键核心技术；5项产品分别获省级名优高新技术产品、名优工业产品奖项，3项核心产品技术分别获省级、协会、南网公司科技进步奖；“高压链式高倍率储能型STATCOM的关键技术研究及工程应用”项目获省重点研发计划专项立项；完成252kV 混合气体GIS、低压直流断路器、新能源变流升压一体舱、全国产化柔性直流输电换流阀用干式电容器、软启动干式整流变压器、储能35kV用整流变压器研制，为公司业务发展保驾护航。报告期内，新增授权专利14件，新增发明专利3件。
3、深化全面质量管理，为客户提供一流的产品和服务
报告期内，公司贯彻落实“质量优先战略”，持续深化全面质量管理，完善质量评价机制，严格控制产品质量，为客户提供一流的产品和服务；进一步深化践行卓越绩效管理，创建 “6化-6S-4关键”现场精益质量管理模式，不断提升产品质量水平，打造精品工程，提升顾客满意度；创立质量管理数字化平台，为产品的销售、设计、生产、过程、服务等各环节配置先进软件系统，保证产品全生命周期的质量信息可追溯性，并通过产品在线检测，实现与客户共享质量数据平台信息，推动公司高质量发展。
4、强化组织治理与合规，持续推动集团化发展
报告期内，公司深化董事会建设，健全多元立体、协同配合的独董履职服务保障体系，稳步提升治理效能，充分发挥独董专业优势和监督制衡作用，强化董监高履职能力；延续“集团管控、集约经营”的集团管控模式，持续推进组织升级，集团层面设立六大职能中心，加强协同合作，推进营销、技术、供应链、财务、行政、风控等领域的深度融合；定期开展绩效业绩检视，激发全员奋斗精神，努力实现经营目标达成；切实推进风控、合规体系建设，建立健全合规管理组织体系，有针对性地面向中高层及关键岗位开展合规培训，提高合规管理和风险意识，全面提升公司风险管控水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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