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| 松发股份(603268)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司实现营业收入11,399.18万元，较上年同期增长24.70%；实现归属于上市公司股东的净利润-3,472.71万元，较上年同期减少亏损498.86万元，扣非后净利润-3,563.72万元，较上年同期减少亏损491.36万元。报告期内，公司主要生产经营情况如下：
（一）销售管理
国际市场方面，报告期内欧美市场仍较为低迷，主要客户需求量下降，公司根据市场方向，通过设计创新，引导市场需求，深入挖掘客户与市场的潜在价值；针对澳洲市场出现的回暖迹象，在产品设计与客户服务等方面加大支持力度，积极争夺订单。
公司在纵向深挖现有客户潜力的同时，也在横向拓展新的客户群体，通过不断吸纳新客户以提升销售额。此外，公司持续加强对新市场的研究与开发，涵盖中东、东南亚及南美等地域，不断优化在亚马逊等跨境电商平台的策略与投入，以期在全球范围内拓宽销售渠道。
国内市场经过近两年的战略调整，主要以提升品牌知名度和拓展大客户定制为目标。2024年以来，公司对旗下品牌进行了新的定位和系统梳理，产品风格更加聚焦，旨在为消费者提供更为精致且精准的产品选择。同时，对产品结构进行优化调整，更好地满足市场需求，提高公司在市场的占有率。渠道方面，公司持续加大对线上渠道的投入，积极迎合市场直播风口，与各大知名达人建立长期的合作关系。线下渠道，除了维护好现有实体店和生活馆外，随着2023年在北京大兴机场旗舰店的开业，以客流量集中的机场旗舰店渠道，吸引高端商务客户，作为区域的桥头堡辐射整个地区的礼品定制业务，持续提升公司品牌形象。同时，公司积极参加国内各大展会，借助展会平台全面展示品牌实力及产品特色，快速获取更加精准的定制客户。目前公司定制客户群体已涵盖家居、家电、汽车、手机、酒店、餐饮、酒类和航空公司等多个行业领域。
（二）产品研发与设计管理
报告期内，公司持续对产品研发与创意设计进行投入，精准开发市场产品，助力销售前端开拓业务。2024年，公司延续一贯以“设计力”为核心优势的产品开发策略，通过设立非遗文创主题项目等开发文旅热门产品和工艺创新产品，丰富现有产品线并予以迭代升级，提升产品竞争力，为市场提供升阶产品。团队建设上，强化内部团队年轻力量，同时拓宽外部跨界合作资源，与清华美院、景德镇陶瓷大学等专业院校设立联合开发项目，并与国际插画艺术家、国内工艺美术师等联合开发新产品，持续创新，共创当代新品，为松发品牌赋能，为公司的市场化竞争提供更有力的支持。
（三）品牌管理
报告期内，公司坚持品牌化发展，持续优化公司品牌形象与视觉传达，以更好吸引目标市场群体。公司策划并拍摄“陪你一起好好吃饭”品牌广告宣传片，通过线上线下全面推广，进一步强化了品牌所倡导的“家”文化理念；线下积极开展非遗文创展览，为品牌沉淀赋予文化内涵，增强消费者对品牌的认知度，并为品牌的持续发展注入新的活力。在业务拓展方面，公司积极参加国内重要展会，创新展会设计，升级输出品牌形象，助力开拓新的业务增长。
（四）提质增效与精益生产管理
报告期内，公司持续落实提质增效任务，推进精益生产。各生产环节严格按照公司制定的标准作业流程实施，通过标准化作业，减少作业变异和缺陷，提高产品质量和生产效率，减少原材料和人工的浪费。全面践行5S管理，保持工作环境整洁有序，提高工作效率和安全性。定期对生产设备进行检查和保养，减少故障发生；优化设备及仓库布局，减少物料搬运和等待时间。
（五）安全生产与环境保护管理
报告期内，公司持续落实全员安全生产责任制、完善安全管理制度和操作规程，做好气库防护、用气调度和安全压力测试，组织消防演练，做好消防与特种设备的维护，跟进安全员继续教育工作；加强物资管控与车辆检查，做好水电监管与设备维修。
持续贯彻“清洁生产”的环保理念，使用清洁能源—天然气，提高窑炉燃烧值。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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