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| 华正新材(603186)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年覆铜板市场需求有所回升，同时下游库存调整和原材料价格波动也对市场带来较大影响。公司积极优化相关产品结构、强化内部管理，提升营销和制造能力匹配扩产计划，在报告期内新增扩产产能得到有效释放，覆铜板、复合材料等产品销量增加，报告期内营业收入为19.42亿元，同比增长22.83%。
（一）稳中求进，加快发展新质生产力
1．覆铜板
报告期内，覆铜板产业在库存调整、原材料价格波动的背景下，公司及时捕捉客户需求，动态调整覆铜板产品售价和原材料采购价格，保持高稼动率运行，努力提升市场占有率，整体业务呈现上升态势。
公司集中资源加速开拓高速覆铜板产品在服务器、数据中心、交换机、光模块等领域的市场应用，提高高速覆铜板市场占有率。同时，公司开发Ultra low loss等级材料国产化供应链体系，并通过国内大型通讯公司认证，实现供应链可控以及降低成本，增大公司产品在56Gbps交换机、400G光模块以及高阶AI服务器领域的竞争优势；公司开发了无卤素的Ultra low loss等级材料，可用于下一代AI服务器；为满足112Gbps交换机领域及800G光模块领域更强烈的需求，公司开发的Extreme low loss等级材料扩展市场验证渠道，加快多家通讯公司认证，目前进展良好。
高频覆铜板在通信领域的市场优势继续得到巩固，产品覆盖基站天线、功率放大器、滤波器等射频领域的全部应用，持续拓展新客户，5G-A用覆铜板实现批量稳定出货；同时，为满足极大功率放大器应用对更高导热系数和更低介电损耗的需求，公司开发了高导热高频覆铜板，参与国内大型终端客户测试，目前进展良好。毫米波通信技术是实现高频段通信的关键技术之一，目前公司已经推出多种可应用于毫米波天线、毫米波雷达等多种应用场景的产品解决方案，相关材料均已实现稳定生产和供应。同时，公司正在积极开发应用于更高频率的产品，以应对未来6G和卫星通信的技术需求。
高导热金属基板进一步调整产品结构、优化生产工艺、降低生产成本，巩固了在背板显示、新能源电控及充电系统等市场的竞争优势；通过配套知名PCB客户及模组厂，已成功进入国内大型自主品牌汽车厂商和合资汽车厂商材料体系，提升公司在新能源汽车照明系统等相关领域的市场份额；成功拓展算力服务器领域的应用，实现稳定批量销售；同时，针对IPM、IGBT模块等领域的市场应用，公司通过了部分国内知名终端厂商及下游客户验证，实现批量销售，后续将进一步拓展市场，持续开展客户验证。
HDI材料聚焦智能手机、汽车电子等细分市场，设计和提供高性价比的产品方案，并实现批量销售。当前终端应用产品设计及制造呈现向更加短小轻薄化发展的趋势，要求HDI材料向更高刚性、更高Tg、低介电损耗和低热膨胀系数的方向发展，公司将紧跟技术需求，进一步丰富产品系列。
公司加速开拓半固化片产品在新能源汽车、光伏逆变器等领域的市场应用，半固化片销量显著提升。同时，公司坚持贯彻大客户战略，集中优质资源全方位服务战略大终端和战略PCB大客户，大客户的半固化片销量占比也显著提升，并提高了客户满意度和粘性。
2．半导体封装材料
BT封装材料在Mini&Micro LED、Memory、VCM音圈马达等应用场景实现批量稳定订单交付，以优异的性价比优势逐步实现国产替代的需求。
CBF积层绝缘膜加快研发进程，积极推动终端验证，加速系列产品的开发。公司在算力芯片等应用场景已形成系列产品，已在国内主要IC载板厂家开展验证；CBF-RCC产品在智能手机的VCM音圈马达、主板等应用场景的客户端开启验证流程，部分产品已实现小批量订单交付。
3．功能性复合材料与交通物流用复合材料
报告期内，公司功能性复合材料与交通物流用材料产业巩固扩大现有市场优势，并丰富产品系列，开拓新应用新市场。公司快速响应市场，根据客户需求定向开发了3D手机背壳成型材料，应用于新型手机背板，通过了多家国内重要手机终端验证，现已实现稳定批量销售；进一步开拓折叠手机市场，提供材料解决方案，实现稳定批量销售；同时，为满足消费电子以及光伏新能源对于高透光的需求，开发透明玻纤材料，现已实现小批量销售。功能性复合材料在CT、核磁共振等医疗设备领域实现前期产品稳定交付的前提下，并大力开发滑环、机架等新产品，为客户提供整体解决方案；同时，稳步推进半导体设备用绝缘材料在相关半导体设备厂商的验证，取得较好的阶段性成果。公司深度参与客户的方案设计，为客户提供相应材料及组件的解决方案，共同开发迭代产品，深入拓展市场需求，以技术创新及客户服务提升竞争力。交通物流用热塑性蜂窝材料，在车厢、物流箱、客车、房车等应用市场稳步发展；公司已拥有材料生产、方案设计、CKD组装的全方位能力，可为客户提供一体化服务。公司加大力度开拓海外市场，发掘新的客户和经销商。同时，公司开发轻量化保温热塑车厢板，可应用于房车和冷藏车等领域，对海外客户形成小批量交付。4．铝塑膜报告期内，持续开发新产品，加速客户验证，提升市场占有率。公司进一步加大推广高耐久性、高冲深铝塑膜产品，通过多家客户认证，提高公司在储能领域的市场占有率；公司紧跟固态、半固态电池发展趋势，与国内知名厂商开展技术研发和产品应用开发，在消费类高倍率领域已实现小批量交付。同时，持续进行技术研发和工艺开发，推动核心原材料国产化，现已实现原材料的多元化选择。
（二）加强内部管理，提升客户对产品的满意度
公司加强内部管理，优化资源配置，健全流程制度，提高营运效率；加强员工培训，提升员工的技能水平和综合素质，培养员工勤于思考、善于总结、勇于创新的工作习惯，倡导开放包容的企业文化，完善激励体系，不断激发员工的自身内驱力、倡导以奋斗者为本的价值观。
公司秉持“以客户为中心，持续提升客户满意度”的初心，围绕“质量是一切工作的先决条件，是价值与尊严的起点”的方针开展质管工作，为公司可持续发展提供坚实保障。公司聚焦于产品供应链的优化，实施了一系列针对量产品和非量产品品质提升的具体措施，通过计划制定责任到人、措施落实责任到人，过程跟进责任到人的方式实现全程管控。
（三）优化战略管理体系，持续建设流程型组织
报告期内，公司进一步固化战略管理体系，形成总体战略到业务战略的有效解码，加强绩效及项目的闭环管理，快速调整策略及资源分配，确保战略目标的达成。
持续推进从线索到回款的端到端业务流程（LTC）及市场管理流程（MM）体系建设，以客户为中心，明确市场线索的挖掘及分析，快速转化市场机会点，注重3R团队协同运作，持续提升客户满意度。
持续完善集成供应链流程管理体系（ISC），优化三级计划管理，精准制定生产计划和交付周期，提高生产计划与采购匹配性，降低运营成本。
深入推进集成产品开发模式（IPD），根据业务场景持续优化开发流程，稳步提升产品开发成功率及可评价性。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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